no deben perder de vista las marcas, la digitalización es un paso necesario para lograr captar LEADS.
Perú tiene 6 millones de compradores
online: que vale la pena canalizar y que pueden convertirse en futuros clientes de tu marca, si los captas y ¿Si no estás CON EL Internet no existes? creas una buena segmentación. Es posible que tengas una cartera de clientes con tu técnica de negocio antigua, pero al digitalizarte El 12% representa el Mobile podrás abarcar mucho más que tu localidad. ecommerce: que te conocerán en su gran mayoría por teléfonos móviles y querrá terminar la venta de esa forma. CANALES Y TIPO DE COMPRAS Canal moderno vs Convivencia entre Valoración en la canal tradicional físico y virtual compra • Canales donde • Penetración de • Precio vs la calidad. compra compra por internet. • Búsqueda de precios actualmente. • Tendencia de bajos. • Tendencia de visitas compra por internet. • Productos a canales • Impacto de las nacionales vs ventas por internet importados. • Preferencia entre compra física o virtual INVESTIGACIÒN PREVIA LA COMPRA Los peruanos han aprendido a adaptarse a las nuevas tecnologías. En el último año, el 83% de las personas hizo algún tipo de investigación tanto online como en tiendas físicas durante su recorrido hacia la compra. Y por lo general, cuanto más alto es el costo del producto que buscan, mayor es la investigación previa.
Al momento de investigar productos y servicios, los buscadores se posicionan como el canal más utilizado para el 64% de los consumidores. Un 63% utiliza vídeos en línea para saber más de lo que comprarán, seguido de las redes sociales (58%), recorridos en tiendas (32%) y sitios de e-commerce (16%).