Elaboración de un Modelo Propio

de Gestión Estratégica
A00743066 ARTURO ANTONIO SEGURA ARMENDÁRIZ
Productos

Galleta de chocolate con relleno sabor

vainilla

Galleta con relleno sabor naranja

Matriz SPACE
La matriz SPACE nos ayuda a definir estrategias óptimas para ser aún
más competitivos en el mercado, permitiendo a la organización que
sus estrategias sean agresivas, conservadoras, defensivas y sobre
todo competitivas.
Resultan de gran utilidad en el panorama empresarial para definir
estrategias óptimas de las organizaciones en el plano competitivo. 
Su estructura de cuatro cuadrantes permite averiguar si una
organización está haciendo uso de estrategias agresivas,
conservadoras, defensivas o competitivas. 
 Ventaja Competitiva Fortaleza de la industria
Calidad del producto -3 Tecnologia 3
Tecnologias -2 Barreras de entrada 2
Ventas -2 Potencial de crecimiento 2

Matriz SPACE Ciclo de vida

Promedio
Total coordenada X:
-1 Calidad
-2 Promedio
0.8
4
2.75

Fortaleza financiera Estabilidad entorno

En este caso, se determinaron las Calidad del producto 3 Precio competidores -1
ventajas competitivas, fortalezas Participacion de mercado 4 Demanda -2
financieras y de la industria y la Imagen de la marca 3 Acceso a financiamiento -1
estabilidad ambiental. Capital de trabajo 2 Barreras de entrada -2
Promedio 3 Promedio -1.5
Se determinó que debido a los resultados Total coordenada Y: 1.5
que arrojaron, nuestra estrategia es
agresiva. Conservadora 1.5 Agresiva

0.8

Defensiva Competitiva
Fortalezas
Las fortalezas para la implementación de las
galletas de innovación, es que nuestro equipo de
mercadotecnia es muy experimentado, pudiendo
posicionar comerciales en televisión nacional y en
anuncios en paginas de internet, en redes
sociales, etc. La campaña de implementación
sería muy fuerte.
Oportunidades
Se tendrían que implementar estrategias mas fuertes
de mercadotecnia acompañadas de unas
degustaciones de la misma para que los consumidores
se empiecen a familiarizar con el sabor. Y para el caso
de la galleta de chocolate, una oportunidad presente,
es que ya existe una galleta muy parecida a esta, que
es la galleta “Oreo”. Aunque de la misma forma, con
una estrategia de marketing, degustación y hasta de
producto gratis, se puede posicionar muy bien dentro
del mercado y poco a poco tumbarle participación de
mercado a la de esa marca.
Debilidades
Pasando a las debilidades, y sobre todo la
más crucial de todas, todo el equipo concluyó
que debido a la pandemia y todos los estragos
que nos dejó, el abasto del producto pudiera
llegar a afectarnos, ya que, en la mayor parte
de los productos, la materia prima, insumos
con los que se fabrica nuestro producto, no
está llegando o no existe el suficiente para
poder satisfacer la demanda necesaria que
nos está pidiendo el mercado.
Amenazas
Existen diversas amenazas que nos pudieran jugar
en contra ya que nuestras galletas se encuentren
establecidas en el mercado. El hecho de que no
exista suficiente insumo o materia prima, esto va a
hacer que pudiera existir un incremento de
precios, por lo tanto, el producto final estaría
subiendo de precio dependiendo de la situación.
Además de que existe mucha competencia con
diferentes proveedores de galleta a nivel
internacional y esto va de la mano también de la
competencia desleal que pudiera ocasionar debido
a que todos por querer vender su producto,
pudieran estar o copiando estrategias o vendiendo
por debajo de lo establecido.
Factores IE
Debido a los resultados que nos arrojaron los puntos
establecidos, se determinó que la estrategia escogida
nos puede dar mucho para ir creciendo tanto con los
consumidores y por ende ir creciendo en la participación
de mercado.
Matriz BCG
Para este caso, se tomaron todos los productos
participantes en el portafolio de sándwiches e
indulgente. Como podemos ver, las galletas
emperador forman parte de lo mas alto de la
participación de mercado. Siendo las Arcoiris que
cuentan con una gran participación de mercado,
pero con no tanto crecimiento. Las Cremax
estando en el perro, ya que no cuentan con tanta
participación de mercado ni con crecimiento. Y es
por eso que nuestras galletas están entrando en
la interrogante, ya que se necesita una inversión
para meterlas en el mercado.
Matriz Gran Estrategia
Se llegó a la conclusión que nuestra empresa
forma parte del cuadrante I, ya que contamos con
una excelente posición estratégica. Esto nos
permite desarrollar el mercado con los recursos
concentrados y es mucho más fácil la penetración
del mercado y desarrollo de diferentes productos.
Nuestra prioridad siempre debe ser mantener una
posición dominante.
REFLEXIÓN FINAL
Como conclusión a esta tarea, aprendí como es el proceso de implementación de una estrategia,
pero además de esto, supe como se aplicaba en cada paso de la implementación, y por que se
tenia que escoger cada punto. Además de que se tenia que hacer un análisis exhaustivo de
participación de mercado y estudio de mercado, así conocer cuales son las preferencias de los
consumidores para saber si el producto podría pegar o no.
Pude realizar el ejercicio completo y plenamente clasificar e identificar como funciona cada uno de
las diferentes matrices. Realizándolas acorde al ejercicio realizado.
REFERENCIAS
David, F. R. (2013). Conceptos de Administración Estratégica (14a. ed.). México: Pearson Educación.
Sordo, A. I. (2022, July 28). 10 Estrategias para un Lanzamiento de Producto Exitoso (Con Ejemplos).
HubSpot. Retrieved October 17, 2022, from https://blog.hubspot.es/marketing/lanzamiento-de-
producto
Introducing EdrawMax 10. Edrawsoft. (n.d.). Retrieved October 24, 2022, from
https://www.edrawsoft.com/es/article/pepsico-swot-analysis.html#:~:text=La%20empresa%20no
%20satisface%20la,son%20una%20de%20sus%20debilidades.
Sánchez, S. (2020, July 22). Pepsico Apuesta por las botanas para satisfacer Los Nuevos Hábitos de
Consumo. Forbes México. Retrieved October 24, 2022, from https://www.forbes.com.mx/pepsico-
apuesta-por-las-botanas-para-satisfacer-los-nuevos-habitos-de-consumo/#:~:text=Pepsico%20es
%20la%20l%C3%ADder%20en,%25%2C%20de%20acuerdo%20con%20Euromonitor.