Métodos para seleccionar la estrategia

Para poder ser competitivos dentro y fuera de alguna organización, es muy importante definir una
estrategia empresarial que te ayude a alcanzar tus objetivos de manera eficiente. El control y la evaluación
de la estrategia es una de las gestiones más importantes y críticas en cualquier proceso de planeación.
Como bien lo menciona Fred R. David (2013) en su libro de Administración Estratégica, es de suma
importancia considerar las matrices EFE y EFI, las cuales nos pueden ayudar a identificar, evaluar y elegir
las mismas. Antes de seleccionar una estrategia, se deberán tomar en cuenta los siguientes puntos:
• Análisis estratégico
• Identificar el entorno FIGURA 6-2 Modelo analítico para la formulación de estrategias
• Analizar el mercado

Si bien es importante entender los puntos anteriores y analizarlos, también es crítico tener bien en claro el nivel de la estrategia. Una vez con esto podremos contestar
la pregunta ¿Qué es lo que se debe evaluar? Para contestar la pregunta anterior es necesario entender el modelo de formulación que se mencionaba en un inicio. Fred
explica las etapas a considerar para lograr lo anterior (FIGURA 6-2):
• Etapa de los insumos. Información necesaria básica para formular estrategias.
• Etapa de la adecuación. Generación de estrategias alternativas mediante las matrices EFE y EFI.
• Etapa de decisión. Utiliza la información para evaluar las estrategias alternativas

Dicho esto, procederemos a explicar un poco más sobre las definiciones de diferentes matrices que nos ayudarán mucho mejor a seleccionar la estrategia de cualquier
organización.
MATRIZ SPACE
La matriz SPACE, también conocida como la Matriz de Posición Estratégica y Evaluación de Acciones (PEYEA), nos ayuda a definir estrategias óptimas para ser aún más
competitivos en el mercado, permitiendo a la organización que sus estrategias sean agresivas, conservadoras, defensivas y sobre todo competitivas, como bien se menciono
anteriormente. Si bien, este concepto esta compuesto por un significado general, que nos permite generar estrategias en cualquier organización, es de suma importancia que
tomes en cuenta los puntos mencionados anteriormente para entender las necesidades de cada entorno.
MATRIZ IE
La matriz IE, como la matriz SPACE y BCG, se basan en información para correlacionar
oportunidades, amenazas externas, fortalezas y debilidades internas. Si nos adentramos un poco más
en el análisis de sus diferencias y similitudes, podremos apreciar que la matriz IE requiere más
información y contexto de los negocios que la conforman. La matriz IE representa una herramienta para
evaluar a una organización, como se están utilizando las oportunidades, amenazas externas, fortalezas y
debilidades internas para llevar este análisis ‘out of the box’, es importante entender que esto se lleva a
cabo a través de Auditorias Internas y Externas, con el fin de ponderar cada factor de acuerdo a la
importancia y enfoque de cada organización. Es por ello que es de suma importancia identificar el
entorno, para así, ser mas subjetivos al momento de elegir alguna de estas.

MATRIZ BCG
Si continuamos con la matriz BCG, “es un modelo que permite organizar las unidades de
negocio o productos de acuerdo con su participación en el mercado y analizar la tasa de
crecimiento de la empresa.” (Douglas da Silva, 2020). Dicho lo anterior, podemos concluir que la
matriz BCG sirve para analizar los negocios de una empresa y en base al análisis que arroje la
misma, crear nuevas estrategias innovadoras que permitan ganar participación de mercado,
siendo aun más competitivos promoviendo la inversión acertada. A continuación se
mencionarán algunas estrategias a considerar para la matriz BCG:
• Estrategia de crecimiento
• Estrategia de sostenimiento
• Estrategia de cosecha
• Estrategia de eliminación
MATRIZ GRAN ESTRATEGIA
La Matriz Gran Estrategia, nos ayuda a evaluar y afinar la elección apropiada de las
estrategias para cualquier organización.
A diferencia de las matrices anteriores, en ésta, no se realizan cálculos, sino se basa
en dos factores:
• Posición competitiva
• Crecimiento del mercado

Si analizamos cuidadosamente la figura 1. Matriz de la Gran Estrategia, podemos

explicar un poco como funciona cada cuadrante para así poder formular estrategias que nos
permitan lograr los factores anteriores.

• Si las empresas que se ubican en el cuadrante I de la matriz de la gran estrategia están en

una posición estratégica excelente. 
• Las empresas ubicadas en el cuadrante II tienen que evaluar a fondo su actual enfoque
hacia el mercado.  FIGURA 1. Matriz de la Gran Estrategia
• Las organizaciones situadas en el cuadrante III compiten en industrias con crecimiento
lento y tienen posiciones competitivas muy débiles. 
• Los negocios situados en el cuadrante IV tienen una posición competitiva fuerte, pero
están en una industria que registra un crecimiento lento. 
Cerem Business School. (2016, May 10). ▷ ¿Cómo medir una estrategia con SPACE? October 9, 2022.

https://www.cerem.mx/blog/como-medir-una-estrategia-con-space

Silva, D. da. (2020, Noviembre 23). Las 4 estrategias de la matriz BCG: ¡Aplica en tu negocio! Zendesk MX. October 9, 2022,

https://www.zendesk.com.mx/blog/estrategias-matriz-bcg/