SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS

MODELOS Y HERRAMIENTAS PARA LA

FORMULACIÓN DE ESTRATEGIA
Gestión Estratégica

7-2
 Modelos y herramientas para la formulación de estrategia

INTRODUCCIÓN
Las técnicas importantes para formular estrategias se pueden integrar en un marco
de tres etapas para tomar decisiones. Los instrumentos presentados en este marco
se pueden aplicar a organizaciones de todo tipo y tamaño sirviendo a los estrategas
para intensificar, evaluar y elegir estrategias.

SUBPROCESOS DEL PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

Los subprocesos del planeamiento estratégico se plasman en un modelo, el cual
consta al primer nivel de resolución de nueve actividades generales estas son:
Actividad 1: Concepción del sector industrial. Se refiere a qué es y cómo es el sector
industrial donde se ubica la empresa, identifica las fuerzas intervinientes y la
historia, tendencia y pronóstico. Se aplica un criterio general y globalizante.
Actividad 2: Concepción de la empresa. Se identifica la misión y los valores de la
organización, conceptúa cuál es el negocio de la empresa a través de los valores
directivos y las estrategias visibles.
Actividad 3: Análisis del conjunto estratégico externo. Diagnostica el conjunto
estratégico externo y permite conocer los factores del entorno y su influencia en las
áreas comercial y financiera, que son las primeras en sentir los efectos de los
cambios y en amortiguar sus efectos al interior de la organización.
Actividad 4: Análisis del conjunto estratégico interno. Se analizan los aspectos de
estructura, procesos y psicosociales, diagnostica los problemas internos, identifica
las debilidades y define los procesos que generan valor agregado y diferenciación
competitiva.
Actividad 5: Evaluación estratégica del desempeño. Analiza estática y
dinámicamente (vertical y horizontal) los indicadores de resultados empresariales y
evalúa el nivel de logro de la misión vigente en función a las variables de negocio,
culmina en modificación o afirmación de la misión establecida.
Actividad 6: Análisis, síntesis y formulación estratégica. Aplica las herramientas
matriciales para analizar y sintetizar las opciones factibles y calificar aquellas que
se definen como deseables, determina las estrategias sobre las que se basa el
diseño del plan.
Actividad 7: Especificación de estrategias de fortalezas y debilidades. En base a la
posición estratégica de productos servicios, se diseña la estrategia general de
desarrollo empresarial y se delinean las estrategias corporativas, funcionales, de
negocio y de unidades estratégicas, llega a la elaboración del documento Plan
Estratégico.
 Actividad 8: Implantación del planeamiento operativo. Se refiere a los pasos
necesarios para la adecuada aplicación del plan estratégico, incluye las decisiones
de cambio y mejora, la metodología del modelo operativo de planeamiento, la
gestión operativa, la estructuración del sistema de información estratégica para
control de gestión.
Actividad 9: Seguimiento y evaluación estratégica. Contempla el control de avance
de las variables de negocio e indicadores estratégicos de la empresa, determinando
el nivel de logro y de resultados, se plasma en la reasignación de recursos para el
logro de la misión. (Minztberg, 1997)

MODELOS Y HERRAMIENTAS PARA LA FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS

El análisis y la elección de estrategias implica, en gran medida tomar decisiones
subjetivas con base en información objetiva.
Se describen aspectos del comportamiento de la formulación de estrategias,
incluyendo consideraciones sobre la responsabilidad política, cultural, ética y social.
ETAPA 1
**MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS (MEFE)
**MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO
**MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS (MEFI)

ETAPA 2
**MATRIZ DE LAS AMENAZAS- OPORTUNIDADES, DEBILIDADES-FUERZAS
(DOFA)
**MATRIZ DE LA POSICIÓN ESTRATÉGICA Y LA EVALUACIÓN DE LA ACCION
(PAYEA)
**MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)
Su nombre proveniente de las siglas de Boston Consulting Group también es
conocida como matriz de crecimiento o participación. Es utilizada para realizar el
análisis de la posición de un producto/negocio dentro del mercado, o bien de la
cartera de negocios de una empresa u organización en el caso de que estos estén
diversificados.
**MATRIZ INTERNA-EXTERNA (IE)
La formulación de una estrategia se refiere a las diferentes opciones o alternativas
estratégicas de que se disponen con base a dar respuesta a las numerosas
presiones e influencias identificadas en el análisis estratégico.
Estas opciones se presentan como modelos y herramientas que hacen que el
trabajo de las empresas sea más fácil en la toma de decisiones respecto a las
estrategias y puedan conseguir el éxito deseado.
Es una herramienta utilizada para la formulación y evaluación de estrategias.
Es recomendable su realización, para contar con indicadores que le den un tono
realista a los planes o decisiones que vayan a tomarse en la organización, lo primero
es analizar el ambiente de la empresa, tanto internamente como externa y se hace
un listado de cada uno de los factores que hayamos encontrado.
A partir del listado de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas se
realiza la comparación de enunciados, lo cual conduce al desarrollo de estrategias
clasificadas:
FO:
se basa en el uso de fortalezas de la organización para aprovechar las
oportunidades. Este tipo de estrategia es el más recomendado.
FA:
se disminuye el impacto de las amenazas apoyándose en las fortalezas.
DA:
se disminuyen las debilidades y equilibran las amenazas, a través de acciones de
carácter defensivo.
DO:
se mejoran las debilidades aprovechando las oportunidades.

Después de haber fijado las estrategias que deberán seguirse para el logro de los
objetivos, el siguiente paso es determinar las tácticas para cada estrategia, pues
éstas son el cómo de una estrategia, es decir, son el medio por el cual se llevarán
a cabo.
El plan estratégico debe estar acompañado de planes de contingencia
que consideran todos los posibles escenarios, consecuencias y respuestas a una
sencilla pregunta: ¿qué pasaría si…?
Estos tienen la función de ocuparse de las situaciones inesperadas y hacer flexible
a la empresa para actuar en caso de que se presentara dicha situación, en pocas
palabras, hace que la organización sea proactiva; una característica requerida para
alcanzar el éxito en cualquier ámbito, pues te anticipas a cualquier hecho, dejando
en desventaja a tu competencia.
La matriz DOFA, como cualquier otra herramienta, cuenta con ventajas ya que con
su realización se logra una mejor orientación para la creación de los planes y
objetivos, haciendo que éstos se apeguen más a la realidad; el conocimiento del
ambiente externo permite anticiparse y crear escenarios para un mejor rumbo y
también pueden compensarse las debilidades y mitigar las amenazas.
Es una herramienta para conocer la tendencia que deben llevar las estrategias; de
acuerdo al diagrama esta matriz es un marco de cuatro cuadrantes que muestra si
la organización puede diseñar estrategias con tendencia agresiva, conservadora,
defensivas o comparativas.
La Fortaleza Financiera (FF) y Ventaja Competitiva (VC) se pueden obtener de la
MEFI y la Estabilidad Ambiental (EA) y Fortaleza Industrial (FI) pueden ser
obtenidos de la MEFE.
Los cuatro cuadrantes de la matriz suponen una clasificación de las UEN, la cual
nos proporciona múltiple información acerca de las decisiones de inversión, tanto a
nivel financiero, marketing o incluso logístico (ya que supone una revisión del
tradicional concepto de ciclo de vida del producto).

ETAPA 3
MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA
(MCPE)
Esta técnica indica, en forma objetiva, cuáles son las mejores estrategias
alternativas. La MCPE usa la información obtenida de los análisis de la etapa 1 y
los resultados de los análisis de la adecuación de la etapa 2 para "decidir" en forma
objetiva cuáles son las mejores estrategias alternativas.

CONCLUSIÓN

El establecimiento de estrategias está directamente relacionado con medio

ambiente que rodea a la empresa, cada factor que influye sobre ella es de suma
importancia para poder formular y aplicar las estrategias adecuadas y por ende
lograr sobresalir ante las demás obteniendo reconocimiento y competitividad.

El análisis del entorno de una organización puede darse por medio de una
herramienta nombrada “matriz DOFA”, la cual está integrada por el Microambiente:
Fortalezas y debilidades y por el Macro ambiente: Amenazas y Oportunidades.
Bibliografía
Minztberg. (1997). El proceso estrategico conceptos, contextos y casos. Mexico: Prentice Hall.