Instituto Tecnológico Superior Purépecha

Paulo César Pérez Zamudio

Ing. Industrial

8vo. Semestre

Planeación Estratégica

Docente
Lic. Gonzalo Hernández Cruz

Act.1 Unidad 5

Junio 2023
Matriz FODA
La sigla FODA, es un acróstico de Fortalezas (factores críticos positivos con los que
se cuenta), Oportunidades, (aspectos positivos que podemos aprovechar utilizando
nuestras fortalezas), Debilidades, (factores críticos negativos que se deben eliminar
o reducir) y Amenazas, (aspectos negativos externos que podrían obstaculizar el
logro de nuestros objetivos).
También se puede encontrar en diferentes bibliografías en castellano como “Matriz
de Análisis DAFO”, o bien “SWOT Matrix” en inglés.
DAFO: Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades
SWOT Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats
La matriz FODA es una herramienta de análisis que puede ser aplicada a cualquier
situación, individuo, producto, empresa, etc, que esté actuando como objeto de
estudio en un momento determinado del tiempo.
Es como si se tomara una “radiografía” de una situación puntual de lo particular que
se esté estudiando. Las variables analizadas y lo que ellas representan en la matriz
son particulares de ese momento. Luego de analizarlas, se deberán tomar
decisiones estratégicas para mejorar la situación actual en el futuro.
El análisis FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la
situación actual del objeto de estudio (persona, empresa u organización, etc)
permitiendo de esta manera obtener un diagnóstico preciso que permite, en función
de ello, tomar decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados.
Luego de haber realizado el primer análisis FODA, se aconseja realizar sucesivos
análisis de forma periódica teniendo como referencia el primero, con el propósito de
conocer si estamos cumpliendo con los objetivos planteados en nuestra formulación
estratégica. Esto es aconsejable dado que las condiciones externas e internas son
dinámicas y algunos factores cambian con el paso del tiempo, mientras que otros
sufren modificaciones mínimas.
La frecuencia de estos análisis de actualización dependerá del tipo de objeto de
estudio del cual se trate y en qué contexto lo estamos analizando.
En términos del proceso de Marketing en particular, y de la administración de
empresas en general, diremos que la matriz FODA es el nexo que nos permite pasar
del análisis de los ambientes interno y externo de la empresa hacia la formulación y
selección de estrategias a seguir en el mercado. El objetivo primario del análisis
FODA consiste en obtener conclusiones sobre la forma en que el objeto estudiado
será capaz de afrontar los cambios y las turbulencias en el contexto, (oportunidades
y amenazas) a partir de sus fortalezas y debilidades internas.
Ese constituye el primer paso esencial para realizar un correcto análisis FODA.
Cumplido el mismo, el siguiente consiste en determinar las estrategias a seguir.
Para comenzar un análisis FODA se debe hacer una distinción crucial entre las
cuatro variables por separado y determinar qué elementos corresponden a cada
una. A su vez, en cada punto del tiempo en que se realice dicho análisis, resultaría
aconsejable no sólo construir la matriz FODA correspondiente al presente, sino
también proyectar distintos escenarios de futuro con sus consiguientes matrices
FODA y plantear estrategias alternativas.
Tanto las fortalezas como las debilidades son internas de la organización, por lo que
es posible actuar directamente sobre ellas. En cambio, las oportunidades y las
amenazas son externas, y solo se puede tener injerencia sobre ellas modificando
los aspectos internos.
Matriz de posición estratégica (SPACE).

La matriz de posición estratégica y evaluación de acciones (Strategic, Position and

Action Evaluation SPACE), otra herramienta importante de conciliación. Sus
esquemas de cuatro cuadrantes indican si las estrategias agresivas, conservadoras,
defensivas o competitivas son las más adecuadas para una organización específica.
Los ejes de la matriz SPACE representan dos dimensiones internas (fortalezas
financieras FF y ventaja competitiva VC) y dos dimensiones externas (estabilidad
ambiental EA y fortaleza de la industria FI). Estos cuatro factores son quizá los
determinantes más importantes de la posición estratégica general de una
organización.
Los pasos requeridos para desarrollar una matriz SPACE son los siguientes:
Seleccionar una serie de variables para definir la fortaleza financiera FF, la ventaja
competitiva VC, la estabilidad ambiental EA y la fortaleza de la industria FI.
Asigne a cada una de las variables que componen las dimensiones FF y FI un valor
numérico que oscile entre +1 (el peor) y +6 (el mejor). Asigne a cada una de las
variables que componen las dimensiones EA y VC un valor numérico que oscile
entre -1 (el mejor) y -6 (el peor). En los ejes FF y VC, haga una comparación con
los competidores. En los ejes FI y EA, compare con otras industrias.
Calcule una puntuación promedio para FF, VC, FI y EA sumando los valores
otorgados a las variables de cada dimensión y luego dividiéndolos entre el número
de variables incluidas en la dimensión respectiva.
Trace las puntuaciones promedio para FF, FI, EA y VC en el eje apropiado de la
matriz SPACE.
Sume las dos puntuaciones en el eje x y trace el punto resultante en X. Sume las
dos puntuaciones en el eje y y trace el punto resultante en Y. Trace la intersección
del nuevo punto xy.
Dibuje un vector direccional desde el origen de la matriz SPACE a través del nuevo
punto de intersección. Este vector revela el tipo de estrategias recomendadas para
la organización: agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.
La matriz BCG o matriz de crecimiento de Boston Consulting Group es una
herramienta de estrategias de negocio. Una matriz estratégica nos ayuda a tomar
decisiones sobre las estrategias de nuestro negocio gracias al análisis de factores
internos y externos que afectan al crecimiento de nuestra organización. Esta matriz
estratégica fue creada y popularizada por Bruce D. Henderson, fundador de Boston
Consulting Group en 1970. Su éxito fue tal que es una de las herramientas más
utilizadas en la actualidad para decidir en qué inversiones o desinversiones hay que
realizar en las Unidades Estratégicas de Crecimiento (EUN).
Matriz del Boston Consulting Group (BCG).

Realizas una matriz BCG cuando necesitas parar y tomar decisiones acerca de tu
cartera de productos o UEN (Unidad Estratégica de Negocios). Es importante
también que entiendas el significado de Unidad Estratégica de Negocios. Con este
término, conocido también, por sus siglas en inglés, como SBU (Strategic Business
Unit ) se hace referencia a cada una de las unidades empresariales o divisiones de
la organización encargadas de la fabricación y/o comercialización de productos
similares o dirigidos a un público objetivo concreto.
La matriz BCG es un modelo que sirve para analizar las Unidades Estratégicas de
Negocio (UEN) desde dos perspectivas:
La tasa de crecimiento del mercado: Se trata de entender cómo está creciendo la
industria en la que trabajamos, qué potencial de crecimiento tiene esta industria y
cómo evoluciona la demanda dentro de este mercado.
La tasa de participación en el mercado: este concepto hace referencia a la cuota de
mercado de la empresa en el sector, o lo que es lo mismo, qué porcentaje de las
ventas totales del mercado corresponden a nuestra organización.
¿Para qué se utiliza la matriz BCG?
La matriz BCG te servirá para tomar decisiones estratégicas sobre tu cartera de
productos y cómo incidir según estos resultados de la matriz en tu estrategia de
marketing.
Además, la matriz BCG te servirá para:
 Identificar los productos que son más rentables para tu empresa.
 Desarrollar un plan estratégico de marketing idóneo para cada uno de tus
productos o UEN.
 Es una herramienta muy útil para trabajar junto con análisis DAFO, análisis
de ciclo de vida del producto, y análisis de la compentencia o 5 Fuerzas de
Porter.
 Tomar decisiones sobre dónde invertir o desinvertir en la cartera de
productos.
¿Cómo hacer una matriz BCG?
La matriz BCG está compuesta por dos ejes, horizontal y vertical que representa:
Eje vertical: tasa de crecimiento de mercado
Eje horizontal: cuota de mercado
Estos dos ejes generan cuatro cuadrantes que representan cuatro conceptos
diferentes sobre la cartera de productos o cartera de negocios de la organización.
A cada uno de estos cuadrantes se les llama:
Producto estrella
Producto interrogante
Producto perro
Producto vaca
Matriz Interna Externa (IE)
¿Qué es?
La matriz Interna Externa representa una herramienta para evaluar a una
organización, tomando en cuenta sus Factores Internos (Fortalezas y Debilidades)
y sus Factores Externos (Oportunidades y Amenazas), cuantificando un índice que
se puede graficar y ubicar en uno de los 9 cuadrantes de dicha matriz.
¿Cómo se elabora?
Se llevan a cabo las Auditorías Internas y Externas, a fin de recabar los Factores
claves del éxito, internos y externos.
Matriz de Factor Interno
Para elaborar la Matriz de Factor Interno se determinan los Factores Internos del
Éxito.
Se le da una ponderación a cada Factor Interno, de acuerdo a la importancia que
representa para el éxito de la organización (y la suma de las ponderaciones debe
ser 1, para normalizarlos).
Se le da una calificación a cada Factor Interno, de acuerdo a cómo se percibe en
los momentos actuales, en una escala del 1 al 4, donde 1 es malo y 4 es bueno.
Se multiplica la ponderación por la calificación, para obtener el índice de Factor
Interno.
Se consideran Debilidades los factores que obtengan una calificación de 1 o 2. Se
consideran Fortalezas los factores que obtengan una calificación de 3 o 4.
Matriz IE 01
Matriz de Factor Externo
Para elaborar la Matriz de Factor Externo se determinan los Factores Externos del
Éxito.
Se le da una ponderación a cada Factor Externo, de acuerdo a la importancia que
representa para el éxito de la organización (y la suma de las ponderaciones debe
ser 1, para normalizarlos).
Se le da una calificación a cada Factor Externo, de acuerdo a cómo se percibe en
los momentos actuales, en una escala del 1 al 4, donde 1 es malo y 4 es bueno.
Se multiplica la ponderación por la calificación, para obtener el índice de Factor
Externo.
Se consideran Amenazas los factores que obtengan una calificación de 1 o 2. Se
consideran Oportunidades los factores que obtengan una calificación de 3 o 4.
Matriz Interna Externa

Los índices obtenidos en las matrices anteriores, se grafican en la Matriz Interna

Externa, la cual consta de 9 cuadrantes.

La matriz de la planificación estratégica cuantitativa (MPEC)

¿Qué es la matriz Mpec?
La matriz de Planeación Estratégica Cuantitativa forma parte de la etapa de
decisión, permite comparar las alternativas estrategias propuestas en el análisis
FODA y determinar cuál se ajusta mejor al estado de situación.
Además de clasificar las estrategias para obtener una lista de prioridades, sólo
existe una técnica analítica en la literatura consultada para determinar la estrategia
más indicada para aplicar. Esta técnica es la matriz cuantitativa de la planificación
estratégica (MPEC).
Esta técnica indica, en forma objetiva, indica cuáles son las mejores estrategias
alternativas. La MPEC usa la información obtenida de los análisis de la matriz EFE,
la matriz EFI, la matriz DOFA, el análisis PEYEA, y la matriz IE.
La MPEC es un instrumento que permite a los estrategas evaluar las estrategias
alternativas en forma objetiva, con base en los factores críticos para el éxito internos
y externos, identificados con anterioridad.
Plan Estratégico
Toda empresa necesita contar con un plan estratégico para funcionar; y es que esta
le permite llegar a sus objetivos. Generalmente un plan estratégico se debe hacer
teniendo en cuenta una proyección de los próximos 5 o 10 años, no obstante,
también pueden hacerse para un lapso menor, por ejemplo 3 años. Sea cual sea el
tiempo en que se trace, estos siete pasos serán necesarios para elabora un plan
estratégico efectivo.
1. Conocer el Entorno
Hay que partir de conocer cómo está marchando el mercado y el mundo. Así será
necesario tener en cuenta la situación política actual en relación con cómo puede
afectar tu negocio. Del mismo modo, hacer lo mismo con aspectos económicos,
sociales, tecnológico, ambientales y legales.
2. Definir La Misión, Visión Y Valores Corporativos
Es cierto que la misión y visión de la compañía son aspectos que pueden cambiar
de aquí a un tiempo, no obstante, los valores corporativos suelen ser perennes.
Respecto a la misión y visión; la primera responde a la razón de ser la empresa,
mientras que la segunda, hacia dónde apunta a ir.
3. Establecer Metas Y Objetivos
Que permitan saber hacia dónde se quiere llegar con la empresa. Para saber si esta
se está alcanzando, para ello se debe crear metas que sean medibles, alcanzables,
aunque sean ambiciosas y determinar un plazo para su desarrollo. Los objetivos de
una empresa se trazan teniendo en cuenta la misión, visión y los valores de esta.
4. Realizar Un Análisis Interno De La Empresa
Así como se han evaluado los factores externos que pueden afectar el crecimiento
del negocio, se debe hacer lo propio con los factores internos. De esa manera se
puede tener un mejor conocimiento de las fortalezas y debilidades de aquella, sus
recursos, etc.
5. Definir Las Estrategias
Con los objetivos trazados anteriormente y conocidos los recursos que se tienen
disponibles, se pueden definir las estrategias que se necesitarán para alcanzar cada
meta. Se debe medir el éxito de las estrategias teniendo en cuenta los indicadores
trazados anteriormente.
6. Involucrar A Todo El Equipo De Trabajo
Aunque la formulación del plan estratégico corresponde a los ejecutivos de una
empresa, la ejecución de aquel es responsabilidad de todos. Por ello se debe
involucrar a los empleados: dándoles a conocer el plan estratégico, su participación
en aquel, haciendo el seguimiento debido, etc.
7. Hacer Seguimiento Y Los Cambios Necesarios
Es necesario seguir la estrategia para conocer si esta está teniendo éxito. Hay que
tener en cuenta además que aquella puede cambiar en relación con las necesidades
del mercado y de los clientes.
Estos son los 7 pasos para elaborar un plan estratégico exitoso.
Conclusión
Considero que estos temas vistos en la presente unidad son claves en cualquier
organización para obtener los análisis correspondientes y poder tomar las
estrategias correctas que lleven al cumplimiento de los objetivos planteados, por
ello es muy importante cumplir paso a paso cada uno de los puntos antes
mencionados para obtener el éxito.
Bibliografía

1. Conocer (2002). NTCL CCON0507.01 Coordinación del proceso de elaboración de un Plan Estratégico. Calificación de nivel 4. * Rampersaid.
Hubert (2004). Cuadro de mando integral. Edit. Personal y Corporativa
2. David, Fred. (2003). Conceptos de Administración Estratégica. Novena edición. Edit. Printice Hall.
3. Hitt, Michael. (2004). Administración Estratégica. Séptima edición. Editorial Thomson.
4. Hill, Charles W. L. Administración Estratégica. Octava edición. Edit. MacGraw-Hill
5. Jones, Gareth R. (2008) Teoría Organizacional y Cambio en las Organizaciones. México: Pearson Prentice Hall.