ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

PRESENTADO POR:
ABRAHAM ZAPATA
JOEL MONTENEGRO
JESÚS CORREA

CPL16
2560816
 TEMAS
•QUÉ ES ANÁLISIS PORTER

• AUTOR DEL ANÁLISIS PORTER

• QUÉ SON LAS 5 FUERZAS DE PORTER

• CUÁLES SON LAS 5 FUERZAS DE PORTER

• 5 PASOS PARA ANALIZAR LAS 5 FUERZAS DE PORTER

• • 5 FUERZAS DE PORTER EJEMPLOS
INTRODUCCIÓN

ANALISIS PORTER ES IMPORTANTE QUE SEPAS CÓMO

FUNCIONAN Y DE QUÉ MANERA HAY QUE USARLAS ANTES
DE APLICARLAS EN TU EMPRESA. DE ESTA MANERA, PODRÁS
ELABORAR UNA ESTRATEGIA DE MARKETING EFECTIVA Y
POSICIONAR TU MARCA DE FORMA EFICAZ EN EL MERCADO.
 QUÉ ES ANÁLISIS PORTER

• : UN MODELO QUE NOS PROPORCIONA

UN MARCO DE REFLEXIÓN ESTRATÉGICA
PARA DETERMINAR LA RENTABILIDAD
DE UN SECTOR CON EL FIN DE EVALUAR
SU VALOR A LARGO PLAZO.
AUTOR DEL
ANÁLISIS
PORTER
NACIDO EN 1947 EN EEUU, MICHAEL
PORTER ES UN ECONOMISTA Y
PROFESOR DE HARVARD BUSINESS
SCHOOL FAMOSO POR
DESARROLLAR LA MATRIZ DE LAS 5
FUERZAS QUE LLEVAN SU NOMBRE.
 QUÉ SON LAS 5
FUERZAS DE
PORTER
MICHAEL PORTER SOSTIENE EN SU PRIMER LIBRO “ESTRATEGIA
COMPETITIVA” QUE EL POTENCIAL DE RENTABILIDAD DE UNA
EMPRESA VIENE DEFINIDO POR CINCO FUERZAS:

1. EL PODER DEL CLIENTE

2.EL PODER DEL PROVEEDOR

3. LOS NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES

4. LA AMENAZA QUE GENERAN LOS PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

5. LA NATURALEZA DE LA RIVALIDAD.
 CUÁLES SON LAS 5 FUERZAS DE
PORTER
• 1. EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES:

PORTER CONSIDERA QUE CUANTO MÁS SE ORGANICEN LOS CONSUMIDORES, MÁS EXIGENCIAS Y
CONDICIONES IMPONDRÁN EN LA RELACIÓN DE PRECIOS, CALIDAD O SERVICIOS, POR TANTO, LA
EMPRESA CONTARÁ CON MENOS MARGEN Y EL MERCADO SERÁ ENTONCES MENOS ATRACTIVO

2. EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES:

CUANDO LOS PROVEEDORES CUENTAN CON MUCHA ORGANIZACIÓN DENTRO DE SU SECTOR,

RECURSOS RELEVANTES Y CONDICIONES SOBRE PRECIOS Y TAMAÑOS DE LOS PEDIDOS

3. LA AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES

SI LAS BARRERAS DE ENTRADA A UNA INDUSTRIA NO SON MUY ACCESIBLES, ENTONCES, NO ES

ATRACTIVA. LA AMENAZA ESTÁ EN QUE PUEDEN LLEGAR OTRAS EMPRESAS CON LOS MISMOS
PRODUCTOS Y NUEVOS RECURSOS QUE SE ADUEÑEN DE ESA PARTE DEL MERCADO.

4. LA AMENAZA DE NUEVOS PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

UN MERCADO O SEGMENTO NO SERÁ ATRACTIVO SI HAY PRODUCTOS SUSTITUTOS O CUANDO SON

MÁS AVANZADOS TECNOLÓGICAMENTE O PRESENTAN PRECIOS MÁS BAJOS.

5. LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

ESTE FACTOR ES EL RESULTADO DE LOS CUATRO ANTERIORES Y ES EL QUE PROPORCIONA A LA

ORGANIZACIÓN LA INFORMACIÓN NECESARIA PARA EL ESTABLECIMIENTO DE SUS ESTRATEGIAS
DE POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO.
 5 PASOS PARA ANALIZAR LA
FUERZA DE PORTER
• PASO 1: ANALIZA LA FUERZA QUE
TIENEN LOS CLIENTES SOBRE TU
COMPAÑÍA.
• PASO 2: AVERIGUA EL PODER DE LOS
PROVEEDORES SOBRE TU EMPRESA.
• PASO 3: AVERIGUA CUÁLES SERÍAN
TUS POSIBLES NUEVOS
COMPETIDORES.
• PASO 4: PIENSA QUÉ PRODUCTOS
PODRÍAN SUSTITUIR A LOS TUYOS.
• PASO 5: CALCULA TU RIVALIDAD
COMPETITIVA.
EJEMPLOS DE EMPRESAS
COMO EJERCEN LAS 5
FUERZAS DE PORTER
 GRACIAS
POR SU
GRATA
ATENCIÓN

“EN TODO HAY UNA PARTE DE

TODO” (ANAXÁGORAS)