“Cinco

fuerzas
estratégicas
de M.Poter”
Quién fue Michel Porter?

Michael Porter nació en 1947, fundador

del campo de la estrategia moderna.
Se trata de uno de los pensadores más
influyentes del planeta sobre gestión y
competitividad y uno de los mejores
economistas de historia mundial.

Profesor de la Universidad Bishop William Lawrence en

Harvard, es autor de 19 libros y más de 130 artículos,
además de también director del Instituto de Estrategia y
Competitividad de Harvard, que se fundó en 2001 para
promover su trabajo y sus investigaciones
El análisis de Porter o las 5 fuerzas de Porter es una
teoría que mide un sector o empresa identificando
distintos parámetros.

Fue desarrollada a finales de los 70, la cual permitía

analizar si las actividades de una empresa eran
competitivas, convirtiéndose en una herramienta
imprescindible de estrategia y marketing.
Este modelo es especialmente popular entre pymes
y startups, que buscan invertir para crecer, y
administrar el riesgo de sus recursos limitados.

En este sentido, Michael Porter sostiene en su

primer libro “Estrategia Competitiva” que el
potencial de rentabilidad de una empresa viene
definido por cinco fuerzas.
Según Porter, a cada empresa se le aplicaban un total
de 4 fuerzas:

•Amenaza de competidores
•Amenaza de nuevos productos
•Poder de negociación de proveedores
•Poder de negociación de consumidores
Esto dio lugar a una quinta fuerza:
•La rivalidad entre competidores
Este modelo permite medir la competencia de
una industria y, en el caso de las empresas,
identificar mejores oportunidades.

Con las 5 fuerzas de Porter, las empresas

pueden analizar y medir sus recursos.

A partir de ahí, estarán en condiciones óptimas

para establecer y planificar estrategias que
potencien sus oportunidades o fortalezas para
hacer frente a las distintas amenazas y debilidades.
Generalmente, este modelo es uno de los que
mayores ventajas tiene, ya que puede aplicarse a
muchas áreas.

Su principal beneficio, sin embargo, consiste en

que da la oportunidad a las empresas de
anticiparse e influenciar a la competencia.

Además, también recoge los orígenes de la

rentabilidad y estudia el mercado como un todo.
Teniendo en cuenta que el mercado está lleno de
competencia, estos cinco principios permiten saber
cuáles son las amenazas de un negocio y te ayudan a
detectar oportunidades en el caso de querer crear uno
nuevo. Podríamos decir, como conclusión, que
juntándolas ofrecen aumentar la rentabilidad a
medio y largo plazo de cualquier organización.
 Cinco fuerzas estratégicas de Poter

1. Poder de negociación de los clientes

Esta fuerza examina el poder del consumidor y su efecto
sobre los precios y la calidad.
Porter considera que cuanto más se organicen los
consumidores, más exigencias y condiciones
impondrán en la relación de precios, calidad o
servicios.
Por tanto, la empresa contará con menos margen y el
mercado será entonces menos atractivo.
•Están comprando grandes cantidades
•El producto comprado corresponde a una parte
significativa de los costos fijos de los compradores
•Los productos del sector no son diferenciados, por lo
que pueden cambiar de marca

Utilizando esta fuerza podrás aplicar estrategias de:

En este sentido, es recomendable identificar a clientes
importantes y establecer relaciones sólidas a largo
plazo, considerando que estos son más poderosos
cuando:

•Aumentar la inversión en marketing y publicidad

•Mejorar los canales de venta
•Incrementar la calidad del producto y/o servicio o
reducir su precio
•Proporcionar un nuevo valor añadido

•Sin duda, es uno de los poderes más importantes,

puesto que de ellos depende la mejora de la oferta y
demanda en el mercado. No solo influye el poder que
ejercen sobre los vendedores, sino sobre la demanda
que pueda haber de los productos.
Cuanto menor sea el número de productos que ofrecen
los vendedores, mejores precios podrán obtener los
clientes.

Su poder de negociación también puede aumentar en

los siguientes casos:

•El volumen de compra de productos es elevado

•Hay mucha oferta de productos
•Los clientes conocen los precios de los productos y sus
características
•Los clientes saben que pueden cambiarse a otras marcas
•Los proveedores ven una reducción de la demanda
2 Poder de negociación con proveedores

En segundo lugar, dentro del análisis Porter, el poder

de negociación de los proveedores se da cuando la
demanda es mucho más elevada que la oferta.
Al existir un número elevado de materias primas
los proveedores podrán incrementar el precio del
producto final. Aun así, su poder de negociación reside
en otros aspectos, como que el intercambio de materias
primas tiene un costo elevado, las empresas no compran
un volumen elevado de productos o que no hay
materias sustitutivas para los productos existentes.
Analizar el poder de negociación de los proveedores
permite saber cuánta influencia ejercen los mismos
sobre los productos, y mejorar las condiciones sobre
estos.

También analiza cuánto poder y control tiene el

proveedor de una empresa sobre el potencial de
aumentar sus precios.
3 Amenaza de entrada de nuevos competidores

La aparición de competidores en la industria se debe a

la existencia de un mayor número de materias primas
dentro de ese sector, por lo que el aumento de la oferta
será elevada.

Ante esto, existen numerosas barreras proteccionistas

por las que el acceso a un sector que ya está
consolidado es complejo. Por ejemplo, la falta de
experiencia, elevadas tasas arancelarias, dificultad en los
canales de distribución, especialización en los procesos
de trabajo o saturación del mercado, entre otros.
Este poder nos permite sacar ventajas con respecto a
nuestros competidores y saber qué servicios ofrecen ellos
para poder tomar iniciativas al respecto. Por ejemplo,
podemos contrarrestar estas fuerzas reduciendo del
precio de los productos, aumentando el de la publicidad
y el de los canales de distribución y mejorando los
procesos de ventas.

En resumen, esta fuerza considera cómo de fácil o difícil

es para los competidores unirse al mercado. Cuanto
más fácil sea entrar al nuevo competidor; más grande es
el riesgo que una empresa establecida permanezca en el
mercado.
4 Amenaza de entrada de productos sustitutos

Esto es la aparición de nuevas empresas que ofrecen

productos que pueden llegar a sustituir a los nuestros. La
aparición de estos productos provoca que se delimite el
precio de los productos. Se corre el riesgo de que
nuestros clientes optaran por los productos sustitutivos.

Esta fuerza del análisis Porter nos permite averiguar cómo

ingresan estas empresas en el sector y definir
estrategias para poder contrarrestarlas, como mejorar
las campañas publicitarias, los canales de venta o mejores
ofertas para los clientes.
Un ejemplo muy común son las bebidas, ya sean aguas,
refrescos con gas o bebidas isotónicas.
5 Rivalidad entre competidores
La rivalidad va en aumento a medida que aparecen más
competidores, con mayor tamaño y capacidad.

También influye: que los costos de los productos sean

elevados, el producto sea perecedero, reducción de los
precios o incluso absorción de las empresas.
Analizar la rivalidad entre nuestros competidores nos
permite sacar ventajas y buscar en qué aspectos
podemos desbancar a la competencia. Ya sea reduciendo
los precios, ofreciendo un valor añadido a nuestros
productos o incrementando las producciones de los
mismos.
Por ejemplo, Coca Cola y Pepsi.
 Ejemplos de las 5 fuerzas de Porter aplicado a una
empresa

Por un lado, tenemos Starbucks. La cadena de cafeterías

analizó las características claves de la competencia en su
industria. Enfrenta una competencia muy dura dada la
gran cantidad de empresas en el mercado alrededor del
mundo, la variedad moderada de productos y la alta
probabilidad de que los clientes cambien de negocios.
En este sentido, Starbucks tiene un número menor de
compradores y precios altos, junto con productos
sustitutos. Esto aumenta las posibilidades de que los
clientes cambien.
 Utilizando las fuerzas de Porter, la cadena
también analizó el poder de negociación de
los proveedores, por lo que compran a
diferentes fuentes para evitar el monopolio.
Por otro lado, también tenemos el ejemplo de Uber.
Los clientes de la plataforma de transporte tienen un
alto poder de negociación, costos de transacción más
bajos y tiempos de espera más cortos.
A su vez, la competencia es muy alta, ya que hay
diversas empresas en el mercado y el cliente tiene
mucha información en su mano.
Es muy probable que un cliente reserve un taxi
diferente si la demanda y los precios aumentan.