UNIVERSIDAD ERGIO ARBOLEDA

INTRODUCCION A LA EMPRESA
MAURICIO CORTES LOPEZ.
MARKETING Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
MANUELA VEGA A.

LAS 5 ESTRATEGIAS DE PORTER

Michael Porter es el escritor de estas 5 leyes; un economista y profesor de Harvard

Business School famoso por hacer este escrito, de las 5 fuerzas que llevan su
nombre.
Fue su primer artículo de HBR e inicio una revolución en el campo de la estrategia;
también es autor de 18 libros y más de 125 artículos sobre la estrategia corporativa
y competitiva. Ha sido repetidamente galardonado, sus modelos y teorías inspiran
muchos cursos sobre estrategia y competitividad en las escuelas de negocio.
Porter con su rigor económico característico de su estudio de estrategia competitiva
para empresas, regiones, nociones principalmente; hizo que “ Las 5 estrategias de
Porter” dieran forma a una generación de investigación académica y práctica
empresarial; Y con el gran apoyo y la ayuda del profesor de la Escuela de Negocios
de Harvard, Jan Rivkin, y su colega Joan Magretta, Porter reafirma, actualiza y
amplía el trabajo clásico. También aborda los malentendidos comunes, proporciona
una guía práctica para los usuarios del marco y ofrece una visión más profunda de
sus implicaciones para la estrategia hoy en dia.
Estas 5 fuerzas pueden ayudar a una empresa a comprender mucho mejor la
estructura necesaria de sus industrias y también para definir una posición y asi
mismo con esto no ser menos vulnerables a la competencia buena y mala de otras
empresas que están o entran al mercado.
Las 5 estrategias de Porter son:
1. Poder de negociación de los clientes: Que es donde Porter considera
que más se deben organizar los consumidores, y donde más exigencias y
condiciones impondrán en la relación de precios, calidad o servicios cuanto,
entonces es donde la empresa a partir de eso, contará con menos margen y
el mercado será menos atractivo. Además, también el cliente tiene la
 autoridad de elegir cualquier otro servicio o producto de requerida
competencia y es donde esta situación se hace más asequible si, existen
varios proveedores potenciales en el mercado; donde frente a esto, se puede
recurrir a diversas estrategias que son:
• El aumento de la inversión en marketing y publicidad
• El mejorar los canales de venta
• El poder incrementar la calidad del producto y servicio, o poder reducir su
precio
• El proporcionar un nuevo valor añadido
2. Poder de negociación de los proveedores: En Cuanto los proveedores,
cuentan con mucha organización dentro de su sector y tienen recursos
relevantes, condiciones sobre precios y tamaños de los pedidos, y aquí
es cuando hacen que un mercado sea mucho más atractivo; también es
donde medimos lo fácil que es para todos aquellos proveedores el variar de
precios, los plazos de entrega, las formas de pago o cambiar también el
estándar de la calidad. Cuanta menor base de proveedores, menor poder de
negociación que se podría obtener; donde en algunas estrategias, se
podrían seguir para no depender de un solo proveedor o encontrar mejores
opciones, las cuales podrían ser:
• Aumentar nuestra cartera de proveedores
• Establecer alianzas a largo plazo con ellos
• Pasar a fabricar nuestra propia materia prima
3. Amenaza de nuevos participantes en el mercado: donde las barreras de
entrada a la industria, no son fáciles de dominar y es ahí donde no la hace
atractiva y menos, llamativa; donde las amenazas pueden entrar otras
empresas con los mismos productos y con nuevos recursos que se pueden
adueñar de esa parte de un mercado; asi, haciendo que se obliguen
implementar estrategias que protejan el mercado, como principalmente:
• Una economía de escalas en grandes compañías que logren niveles de
producción mucho mayor, una diferenciación del producto, las inversiones de
capital, un acceso a los canales de distribución para que el cliente pueda
consumir el producto final, un identificador de marca que sea la diferenciación
 del producto; asi con esto logrando, mejorar y aumentar las ventas, el
marketing, la publicidad, la calidad de producto, la reducción de precios y
costos.
4. Amenaza de nuevos productos sustitutivos: El mercado, no será atractivo si
hay productos que no cumplen los estándares de una tecnología avanzada
o que presentan pecios muy bajos, donde ponen los productos en una
amenaza ya que pueden poner en un límite al precio que se puede cobrar
por el producto; pero también se debe tener en cuenta que se debe estar al
tanto de las novedades del sector y a la influencia que pueden tener sobre
una empresa; pero para esto también se puede combatir con unas
estrategias que son:
• El mejorar los canales de venta
• El aumentar la inversión del marketing
• El incrementar la calidad del producto o reducir su coste
• El diversificar la producción hacia posibles productos sustitutos
5. Rivalidad entre los participantes: Esta quinta estrategia es el resultado de las
4 estrategias anteriores y es el que le ofrece a la empresa la información
necesaria para tener las bases de las estrategias, para el buen resultado de
una empresa en el mercado. Cada competidor escoge las estrategias con las
que destacar sobre los demás; donde La rivalidad aumenta si los
competidores son muchos, y mas si están muy bien posicionados o tienen
buenos costos, asi, para que no pasen a ser mercados pocos atractivos, para
esto es conveniente tener en cuenta:
• El aumentar la inversión del marketing
• El incrementar la calidad del producto
• El rebajar nuestros costes fijos
• El asociarse con otras empresas
• El proporcionar un valor añadido a nuestros clientes
• El mejorar la experiencia de usuario
Concluyendo esto, lo que las 5 estrategias de Porter, nos quieren dar a conocer es
el poder permitir desarrollar una estrategia de negocio, principalmente para analizar
las competencias y estar siempre al tanto del mercado ya que es constantemente
cambiante y asi con esto tener las posibilidades mas altas de ganar ante los otros
mercados con estas estrategias.