UNIDAD DIDÁCTICA:

PRECIOS Y COTIZACIONES
INTERNACIONALES

TEMA: PRECIOS Y COSTOS DE EXPORTACIÓN

Semana 6 / Sesión 11
Semana 4 / Sesión 7
 AGENDA

 DE QUE ELEMENTOS DEPENDE EL PRECIO

 FACTORES QUE CONDICIONAN EL PRECIO
 CRITERIOS PARA FIJAR EL PRECIO
 TIPOS DE PRECIOS
 PROCESO DE FIJACIÓN DE PRECIOS (ETAPAS)
 ANÁLISIS DE RENTABILIDAD
 ANÁLISIS MARGINAL
 INDICADOR DE LOGRO
Identifica los conceptos y criterios necesarios para poder realizar una
fijación de precios a nivel internacional, usando los casos de exportación
bajo el método de retroceso el cual parte del precio del mercado para
determinar la utilidad recibida por la exportación y se debe de comparar
con el método directo el cual toma en cuenta la rentabilidad que se quiere
obtener.
EL PRECIO

Bienes
Bienes o servicios
de Cambio

El precio depende
de:
Re
Tiempo cu
Desarrollo
rs Tecnológico
os
Es
Localización Productor y
Lugar ca
consumidor
so
s
o Coyuntura
ab
Contexto Específico
un Gustos y Moda
da
nt
EL PRECIO

La Fijación de Precios adquiere trascendencia especial:

 Cuando se introduce un producto nuevo.

 Cuando la empresa decide modificar su política de precios.
 Cuando la competencia inicia una política de cambio de
precios.
 Cuando se amplía la línea de productos.
EL PRECIO

Factores condicionantes:

 Etapa del ciclo de vida del producto.

 Comportamiento de los consumidores.
 Estrategias competitivas propias y de oponentes naturales
de la empresa.
 Política de segmentación de los mercados.
 Política de diferenciación de productos.
CRITERIOS PARA FIJAR PRECIOS

Los criterios más usuales son:

• Igual que la competencia.

• Mayor que la competencia.
• Menor que la competencia.
• Lo que el mercado está dispuesto a pagar.
• Intuitivo.
• El que se quiera imponer.
TIPOS DE PRECIO

Precio a la salida de la
fábrica.

Al consumidor.
PROCEDIMIENTOS DE FIJACIÓN DE LOS PRECIOS

 Etapa Nº 1: Análisis de los Costos.

 Etapa Nº 2: Análisis del Mercado.
 Etapa Nº 3: Determinación de los
 límites del Precio.
Etapa Nº 4: Determinación de Objetivos para la
 Fijación de los precios.
 Etapa Nº 5: Estructura de los Precios.
Etapa Nº 6: Cotización y Condiciones de venta.
ANÁLISIS DE COSTOS

1. Costos del Producto:

a. Costos Primarios: - M a t e r ia P r i m a
directa
- M a n o d e Obra directa
b. Costos Indirectos d e Fab ric ación :
2. Costos de Distribución y Ventas:
3. Costos de Ayuda a la Comercialización:
4. G a sto s G e n e r a l e s y Administrativos:
ANÁLISIS DE RENTABILIDAD

 Toda empresa debe conocer el nivel mínimo

de ventas.
Ejm:
• Nivel de Actividad = 10000 unid.
• C. Fijo Total = S/. 200,000.00
• C. Variable unitario = S/. 37.00
• Valor de Venta Uni. = S/. 62.00
Graficar en sistema cartesiano.
ANÁLISIS DE RENTABILIDAD

COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES

X Y X Y
0 200000 0 0
10000 200000 10000 370000

COSTOS TOTALES INGRESOS

X Y X Y
0 200000 0 0
10000 570000 10000 620000
 ANÁLISIS DE RENTABILIDAD
No están en función con Si están en función con el
el nivel de la actividad nivel de la actividad de
de la empresa la empresa
COSTOS FIJOS
COSTOS COSTOS INGRESOS
VARIABLES TOTALES
Punto de Equilibrio

Empresas Comerciales
Administrativo Mercaderías
Ventas Comis.vendedores

Empresas Industriales
Alquiler local prod Materia Prima
Energía
Administrativo
Comis.vendedores
Ventas
 Punto de Equilibrio
Y I = Costo Total Ingresos
VV u. x Q = CF total + CV uni. X Q

Q= CF total
700000
VV u.– CV u. Costos
620000
600000
Totale
570000 s
500000 Costos
Va ria b le s
Total e s
400000
370000

300000

200000 Costos
Fijos
Tota le s

0 X
5000 10000
 ANÁLISIS MARGINAL

Producción = 10000 unid.

Actual C Fijo = S/. 200,000.00
Total = S/. 20.00
C Fijo Unit.
Prod. Actual + Prod. A Exportar = Prod. Proyectada
Producción Proyectada = 20000 unid.
C Fijo Total C = S/. 200000.00
Fijo Unit. = S/. 10.00
¡GRACIAS POR SU ATENCIÓN!