COSTOS, PRECIOS Y

COTIZACIONES
INTERNACIONALES

Profesor: Eco. Elix Fernández Giura

SESIÓN 6: Costos de
Exportación
 AGENDA Y LOGRO

• Costos de exportación
• Conceptos
• Tipos y Criterios de fijación de precios
• Procedimientos de fijación de precios.
• Conclusiones

Logro: el alumno elabora una estructura de costos de Exportación siguiendo lo

establecido en las normas internacionales, basado en el desarrollo de casos
prácticos de exportación
¿C uál es el procedimiento que debemos
de aplicar para fijar precios de
exportación?
 EL PRECIO

Bienes
Bienes o servicios
de Cambio

Escasos o abundantes
Tiempo Desarrollo Tecnológico

Lugar Localización Productor y consumidor

Contexto Específico Coyuntura

Gustos y Moda
 EL PRECIO
La Fijación de Precios adquiere trascendencia especial:

- Cuando se introduce un producto nuevo.

- Cuando la empresa decide modificar su polìtica de precios.
- Cuando la competencia inicia una política de cambio de
precios.
- Cuando se amplía la línea de productos.
 EL PRECIO
Factores condicionantes:
- Etapa del ciclo de vida del producto.
- Comportamiento de los consumidores.
- Estrategias competitivas propias y de oponentes
naturales de la empresa.
- Política de segmentación de los mercados.
- Política de diferenciación de productos.
 CRITERIOS PARA FIJAR PRECIOS
Los criterios más usuales son:
- Igual que la competencia.
- Mayor que la competencia.
- Menor que la competencia.
- Lo que el mercado está dispuesto a pagar.
- Intuitivo.
- El que se quiera imponer.
 TIPOS DE PRECIOS

- Precio a la salida de fábrica.

- Al consumidor.
 PRECIOS DE
EXPORTACIÓN
Procedimientos de Fijación de los Precios

Etapa Nº 1: Análisis de los Costos

Etapa Nº 2: Análisis del Mercado
Etapa Nº 3: Determinación de los límites del Precio.
Etapa Nº 4: Determinación de Objetivos para la
Fijación de los Precios.
Etapa Nº 5: Estructura de los Precios
Etapa Nº 6: Cotización y Condiciones de venta
 ETAPA 1: ANÁLISIS DE COSTOS
1. Costos del Producto:
Costos Primarios: - Materiales directos (m/prima)
- Mano de Obra directa
- Gastos Directos
Gastos Generales de Fabricación:
Gastos Generales y Administrativos:
2. Costos de Distribución y Ventas:
3. Costos de Ayuda a la Comercialización:
 Análisis de Rentabilidad

• Toda empresa debe conocer el nivel mínimo de

ventas.
Ejm:
- Nivel de Actividad = 10000 unid.
- C Fijo Total = S/. 200000.00
- C Variable unitario = S/. 37.00
- Precio = S/. 62.00
Graficar en sistema cartesiano.
 ANALISIS DE RENTABILIDAD

COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES

X Y X Y
0 200000 0 0
10000 200000 10000 370000

COSTOS TOTALES INGRESOS

X Y X Y
0 200000 0 0

10000 570000 10000 620000

 Y Ingresos

700000
Costos
620000
600000
Totales
570000

500000 Costos
Variables
Totales
400000
370000 Punto de Equilibrio
300000
I = Costo Total
P x Q = CF total + CV unit. x Q
200000 Costos Fijos
Totales

0 X
5000 10000
 Análisis Marginal
Producción Actual = 10000 unid.
C Fijo Total = S/. 200000.00
C Fijo Unit. = S/. 20.00

Producción Proyectada = 20000 unid.

C Fijo Total = S/. 200000.00
C Fijo Unit. Proyectado = S/. 10.00
 ETAPA 2: ANÁLISIS DEL MERCADO
1. Nivel de Precios y márgenes:
Instrumentos de Regulación del Comercio Exterior
Sistemas de Regulación Indirectos:
- Arancel
- Primas o Subvenciones
- Tipo de cambio
Sistemas de Regulación Directos:
- Prohibiciones - Restricciones
- Cuotas o Contingentes - Depósitos Previos.
 ETAPA 2: ANÁLISIS DEL MERCADO
2. Factores Relativos a la Oferta y Demanda
- Precio
- Renta
- Gustos y costumbres
- Expectativa
- Lugares de compra/venta
3. La Competencia
- Productos similares
- Precio.
- Satisfacción de necesidades
ETAPA 3: DETERMINACIÓN DE LÍMITES DEL PRECIO

Límite Inferior = Costos

Límite Superior = Precio de la competencia
Precio dispuesto a pagar

Lim.Inf. Lim.Sup.
ETAPA 5: ESTRUCTURA DE PRECIOS

Sirve para:
• El Cálculo
- Método Directo
- Método del Retroceso
• La Comparación
• El Análisis
CASO
CONCLUSIONES