Sebastian Penagos Perez

UNIVERSIDAD DE BOGOTÁ JORGE TADEO LOZANO

PROGRAMA DE CONTADURÍA PÚBLICA
CONTABILIDAD GERENCIAL
PROBLEMAS RELACIONADOS CON DECISIONES A PARTIR DEL MODELO
COSTO VOLUMEN UTILIDAD

1. Creative Arts Company ha terminado una nueva oferta de una película para
video-caseteras. Ahora la administración está considerando sus estrategias
de mercadotecnia. Está disponible la información siguiente:

Precio de venta unitario presupuestado $25

Costo variable unitario $5
Volumen presupuestado 750.000
Costos de producción de la película $10.000.000
Publicidad presupuestada $ 5.000.000

Dos gerentes Wilson y Harris, sostuvieron la charla siguiente acerca de las

formas de incrementar la rentabilidad de esta nueva oferta.
Wilson: Creo que necesitamos pensar en alguna forma de incrementar
nuestra rentabilidad. ¿Tienes algunas ideas?
Harris: Pues bien, creo que la mejor estrategia será volvernos agresivos en
lo referente al precio.
Wilson: ¿Qué tan agresivos?
Harris. Si bajamos el precio a $20 por unidad y mantenemos nuestro
presupuesto de publicidad en $5.000.000, creo que generaremos ventas de
1.600.000 unidades.
Wilson: Creo que ese no es el camino a seguir. Estás cediendo demasiado
en el precio. En lugar de ello, creo que necesitamos seguir una estrategia
publicitaria agresiva.
Harris: ¿Qué tan agresiva?
Wilson: Si incrementamos nuestra publicidad a un total de $8.000.000,
deberíamos ser capaces de incrementar el volumen de ventas a 1.500.000
unidades, sin ningún cambio en el precio.
Harris: No creo que eso sea razonable. Nunca cubriremos el incremento en
costos de publicidad.
Con base en el análisis de: estados de resultados, puntos de equilibrio,
márgenes de utilidad, contribución y seguridad, EXPLIQUE cuál
estrategia es mejor: ¿No hacer nada? ¿Seguir el consejo de Wilson? ¿O
seguir la estrategia de Harris?
(Adaptación de Contabilidad Administrativa, Warren, Reeve, Fess)

1
Sebastian Penagos Perez

Solución:

Punto de equilibrio con los datos bases

Precio de venta unitario

25
presupuestado
Costo variable unitario 5
Volumen presupuestado 750.000
Costos de producción de la
10.000.000 Costos fijos 15.000.000
película
Publicidad presupuestada 5.000.000

UNIDADES PRECIO INGRESO COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES COSTO TOTAL UTILIDAD
750.00 2 18.750.00 15.000.00 3.750.00 18.750.00
0 5 0 0 0 0 -

 Al producirse las 750.000 unidades programadas la compañía no tendría

ningún tipo de utilidad, dando a entender que el proyecto de la película
no sería rentable.

- Estrategia de Harris:

Precio de venta unitario presupuestado 20

Costo variable unitario 5

Volumen presupuestado 750.000

Costos de producción de la película 10.000.000 Costos fijos 15.000.000

Publicidad presupuestada 5.000.000

UNIDADES PRECIO INGRESO COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES COSTO TOTAL UTILIDAD
1.000.00 2 20.000.00 15.000.00 5.000.00 20.000.00
0 0 0 0 0 0 -

- Estrategia de Wilson

Precio de venta unitario presupuestado 20

Costo variable unitario 5

Volumen presupuestado 1.500.000

Costos de producción de la película 10.000.000 Costos fijos 18.000.000

Publicidad presupuestada 8.000.000

UNIDADES PRECIO INGRESO COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES COSTO TOTAL UTILIDAD

2
Sebastian Penagos Perez

1.200.00 2 24.000.00 18.000.00 6.000.00 24.000.00

0 0 0 0 0 0 -

- Como conclusión final, la compañía debería implementar la estrategia

de Wilson ya que se logra generar mas vas volumen de venta, y a su
vez alcanzar el punto de equilibrio de una manera más fácil. Ya que
después de las 1.200.000 unidades vendidas, 300.000 general
utilidad. Dando una ganancia de 1.500.000

2. Una compañía está planeando para el próximo año producir y vender

agendas. Los presupuestos para dicha vigencia establecen la siguiente
información:

Materias primas por agenda $300

Mano de obra directa por agenda $200
CIF, variables por agenda $150
Comisiones sobre ventas $60 por agenda
Precio de venta por agenda $1.710
Costos y gastos fijos anuales $24.000.000
Cantidad presupuestada para el año 35.000

A. Elabore un estado de resultados, para el próximo año, bajo el enfoque

de la contribución marginal.
B. ¿Cuántas agendas deben venderse por año para alcanzar el punto de
equilibrio?
C. Elabore la gráfica del problema (atención: la gráfica debe
corresponder exactamente al problema. No se trata del cruce de dos
líneas en un plano). En la gráfica identifique claramente la
contribución marginal.
D. La entrada de una nueva tecnología implicaría, al mismo tiempo, la
reducción de costos de mano de obra en 15%; disminuiría el consumo
de materia prima en 20% y aumentaría los Costos Indirectos de
Fabricación en 25%. ANALICE el efecto que tendría la incorporación
de la nueva tecnología sobre:1) el punto de equilibrio y 2) las
utilidades presupuestadas.
E. Refiérase a los datos del punto d): la gerencia estima que con los
cambios derivados de la nueva tecnología podría sostener el precio
de venta actual de $1.300. EXPLIQUE si debe tomarse esta
decisión (sustente con bases cuantitativas y cualitativas)

- Solución

3
Sebastian Penagos Perez

Total, de ventas anuales 59.850.000

Total, de Mat. Prima (anual) 10.500.000

Total, Mano de Obra (anual) 7.000.000
Total, costos variables (anuales) 5.250.000
Total, costos de admón. (Comisiones) 2.100.000
Costos y gastos fijos anuales $ 24.000.000

A.

Estado de resultados

TOTAL VENTAS 59.850.000

TOTAL COSTOS DE VENTAS 22.750.000
UTILIDAD BRUTA 37.100.000
GASTOS OPERACIONALES 26.100.000
UTILIDAD DE LA OPERACIÓN 11.000.000

B.

UNIDADES PRECIO INGRESO COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES COSTO TOTAL UTILIDAD
28.56 48.850.00 24.850.00 48.850.00
7 $ 1.710 0 $ 24.000.000 0 0 -

Tienen que vender un total de 28.567 agendas para alcanzar un

punto de equilibro

C. Elabore la gráfica del problema (atención: la gráfica debe

corresponder exactamente al problema. No se trata del cruce de dos

4
Sebastian Penagos Perez

líneas en un plano). En la gráfica identifique claramente la

contribución marginal.

D.
Materias primas por agenda $ 240
Mano de obra directa por agenda $ 170
CIF, variables por agenda $ 188
Comisiones sobre ventas $ 60
Precio de venta por agenda $ 1.710
Costos y gastos fijos anuales $ 24.000.000
Cantidad presupuestada para el año 35.000

Punto de equilibrio
UNIDADES PRECIO INGRESO COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES COSTO TOTAL UTILIDAD
22.80 38.992.87 14.992.87
3 $ 1.710 4 $ 24.000.000 4 $ 38.992.874 -

utilidades presupuestadas
UNIDADES PRECIO INGRESO COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES COSTO TOTAL UTILIDAD
35.00 59.850.00 23.012.50 12.837.50
0 $ 1.710 0 $ 24.000.000 0 $ 47.012.500 0

Al implementar una nueva tecnología el punto de equilibrio de

disminuye de 28.567 a 22.803 dando una utilidad rápida en
producción
5
Sebastian Penagos Perez

Y al producir las 35.000 unidades se genera una utilidad de

$12.837.500

E.

UNIDADES PRECIO INGRESO COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES COSTO TOTAL UTILIDAD
37.35 48.560.31 24.560.31
4 $ 1.300 1 $ 24.000.000 1 $ 48.560.311 -

Al implementarse el precio de $1.300 la compañía tendría que

producir mas de lo presupuestado, alcanzar su punto de equilibrio
seria mas difícil, por lo cual es una medida errónea.

3. La compañía Electrónica S.A. ha comprado una planta para fabricar un

nuevo producto. Los datos del presupuesto para la nueva operación son:

VENTAS ESTIMADAS POR AÑO 1,000,000 unidades a $200

COSTOS ESTIMADOS
Variables $150 por unidad
FIJOS POR AÑO:
Costos indirectos de fabricación $18 millones
Administrativos $ 2,2 millones
Publicidad $ 5 millones

A. Calcule las siguientes contribuciones: Total, Unitaria y porcentual

B. Con los datos anteriores, calcule el punto de equilibrio en unidades y en pesos.
C. Elabore la gráfica del problema.
D. Dos gerentes divisionales discuten acerca de la conveniencia de las
estrategias que cada uno propone para aumentar la rentabilidad de la
compañía: El primero sostiene que si se rebaja el precio en un 20% sin
cambiar el presupuesto de publicidad, se lograría incrementar el volumen de
ventas a 1,500,000 unidades. El segundo sostiene que si se incrementa la
publicidad a $8.000,000, sin cambiar el precio, se puede lograr un volumen de
1,350,000 unidades. ¿Cuál estrategia es mejor?:

d1) No hacer nada. d2) La primera. d3) La segunda.

ARGUMENTE cuantitativamente (Compare estados de resultados, puntos de

equilibrio, márgenes de utilidad, de seguridad...) y cualitativamente.

4. Zapo 1-2-3 es uno de los principales vendedores de productos de hojas de

cálculo electrónico. Zapo está a punto de lanzar la versión 5.0. Divide a sus
clientes en dos grupos: nuevos e importantes (aquellos que ya compraron

6
Sebastian Penagos Perez

las versiones previas de 4.0 de Zapo 1-2-3). Aunque a cada grupo de

clientes se le proporciona el mismo producto físico, existen diferencias
importantes en sus precios de venta y en los costos variables de marketing.

Clientes nuevos Clientes importantes

Precio de venta $210 $120
Costos variables:
Fabricación $25 $25
Marketing 65 15

Los costos fijos de Zapo 5.0 son de $14.000.000. La mezcla de ventas

planeada en unidades es de 60% de clientes nuevos y 40% de clientes
importantes.
A. ¿Cuál es el punto de equilibrio de la versión 5.0 de Zapo 1-2-3 en unidades,
si se supone que se mantiene la mezcla de ventas de 60%/40%?
B. De mantenerse la mezcla de ventas, ¿cuál será la utilidad de operación al
vender 200.000 unidades?
C. Muestre cómo el punto de equilibrio en unidades cambia con las siguientes
mezclas de clientes: 1. Nuevos 50%/Importantes 50%; 2. Nuevos
90%/Importantes 10%
D. Comente los resultados.