Curso

Costos, Presupuestos y Cotizaciones

Internacionales
 Sesión 11
Análisis del costo-volumen-utilidad
como Enfoque para determinar el
Precio de Importación
¿Qué es el
Volumen?

¿Qué es la
Utilidad?
 AGENDA
1. Introducción al tema
2. El Costo Volumen Utilidad
3. Evaluación / actividad aplicativa
 LA RELACIÓN COSTO VOLÚMEN UTILIDAD

Es una de las herramientas fundamentales para

la planeación operativa de las empresas, se
deben analizar tres elementos para la
planeación:
• Costo: Es el único que puede ser controlado
o reducido por la empresa haciendo mas
eficiente su uso
• Volumen: Esta basado en los estudios de la
demanda del producto o servicio que presta la
empresa ( varía de acuerdo a la demanda,
estrategias de comercialización, marketing,
gustos del consumidor etc.)
• Precio: Lo determina el mercado de acuerdo
a la demanda, por ello la empresa debe estar
en capacidad de igualar o reducir al de la
competencia.
 EL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN

Los costos se clasifican en fijos y

variables, cuando se aplica la
COSTOS
contabilidad financiera no se hace
VARIABLES
distinción entre ambos para calcular
la utilidad de la empresa.
• En el caso de la planeación INGRESOS
COSTOS FIJOS
operativa se separa para hallar el MARGEN DE
margen de contribución CONTRIBUCIÓN
• Las ventas deben cubrir primero UTILIDAD DE
los costos variables (que están OPERACIÓN
relacionados con el volumen de
ventas) y con el resultado (margen
de contribución) deberá cubrir sus
costos fijos.
• Para que exista utilidad el precio de venta tiene que ser mayor que el costo
variable unitario y que el volumen de ventas sea suficientemente grande
para que genere margen de contribución.
 COSTO VOLÚMEN UTILIDAD

Se analizaran en tres temas:

Tema 1: Análisis costo volumen utilidad de

un producto o un servicio. Trataremos
sobre el punto de equilibrio, utilidad
operativa deseada, utilidad neta deseada,
margen de seguridad y grado de
apalancamiento

Tema 2: Mezcla de ventas – varios

productos. Trataremos sobre el punto de
equilibrio, utilidad operativa deseada y
utilidad neta deseada.

Tema 3: Alternativas de decisión. Decidir

entre varias alternativas dependiendo de la
demanda.
 LAS VENTAS Y LOS RESULTADOS

Ejemplo:
El valor de venta del Pisco Sour es
de S/. 25.00 por copa, los costos y
gastos variables son de S/. 15.00, y COSTO VOLUMEN UTILIDAD- ESTADO DE RESULTADOS
los costos y gastos Fijos del mes Cantidad C.U. TOTAL %
suman S/. 10,000 Venta 5,000 25.00 125,000 100.00%
Costo y Gasto Variable 5,000 15.00 75000 60.00%
Margen de Contribución 10.00 50,000 40.00%
Se desea saber la utilidad si se Costo y Gasto Fijo 10,000
vende: Utilidad Operativa 100.0%
a) 100 copas Impuesto a la renta 29.5%
Utilidad Neta 70.0%
b) 500 copas
c) 1,000 copas Margen de Razón de
d) 1,500 copas Contribución
Unitario
Margen de
Contribución

Hallar la Utilidad Operativa en cada

caso.
Se desea saber la
utilidad si se vende:
a) 100 copas
b) 500 copas
c) 1,000 copas
d) 1,500 copas

Hallar la Utilidad
Operativa en cada
caso.
Luego si se venden:

a) S/. 5,000
b) S/. 15,000
c) S/. 25,000
d) S/. 35,000

¿Cuál será la utilidad

operativa en cada caso?
 Costo Volumen Utilidad
En el análisis costo volumen utilidad
abarca los temas de costos y gastos
variables y costos y gastos fijos. Unitario Total
• Cuando se refiere a volumen abarca los Venta 100.00 8´000,000
conceptos de cantidad vendida y soles
vendidos. (-) Costo/Gasto Variable 30.00 2´400,000
• Y cuando se refieres a utilidad abarca el (=) Margen Contribución 70.00 5´600,000
concepto de utilidad operativa.
(-) Costo/Gasto Fijo 17.50 1´400000
El margen de contribución y la razón del
margen de contribución son los conceptos (=) Utilidad Operativa 52.50 4´200,000
principales del análisis costo volumen
utilidad.
• Se utiliza el margen de contribución
unitario con las unidades vendidas.
• Se utiliza la razón del margen de
contribución con los soles vendidos.
 Ejemplo para c.v.u.

DATOS ORIGINALES AÑO 2019

Ventas esperadas en unidades 80,000
Valor de venta unitario S/.100.00
Costos y Gastos variables unitarios
costo de manufactura por unidad S/.20.00
Gastos operativos por unidad S/.10.00
Costos y gastos fijos totales
Costo de manufactura por mes S/.500,000
Gastos operativos por mes S/.900,000

COSTO VOLUMEN UTILIDAD

ESTADO DE RESULTADOS - COSTEO VARIABLE
CANTIDAD UNITARIO TOTAL %
VENTA 80,000 100 100.00%
COSTO Y GASTO VARIABLE 30 30.00%
MARGEN DE CONTRIBUCION 70 70.00%
COSTO Y GASTO FIJO 1,400,000
UTILIDAD OPERATIVA 100.00%
Impuesto a la renta 29.5%
utilidad neta 70.5%
Para determinar el Margen de Seguridad