Indicaciones

TB1
Indicaciones
TB1 □ El trabajo es grupal, debe exponerse y presentarse en
formato ppt.

□ El trabajo debe enviarse previamente por correo antes

del inicio de clase (antes de la presentación el día de
clases)

□ Cada equipo tendrá su horario de exposición, solo

debe conectarse el equipo a la hora indicada.
Indicaciones
TB1 □ La exposición del TB1 se presentará en la clase de la
semana 11.

□ Cada equipo tendrá un máximo de 25 minutos para

exposición + 5 minutos de preguntas

□ El TB1 no considerará propuesta de costos o inversión,

se espera un planteamiento estratégico.
Puntos a 1. Elegir un emprendimiento, no es necesario un
desarrollar: rubro específico, lo importante es que el equipo
pueda contar con información de la marca.
El equipo debe responder estas preguntas iniciales:
• ¿Cuál es el propósito de marca?
• ¿Cuáles son los objetivos de los próximos meses /años? ¿Dónde quieren
estar en 2, 5, 10 años?
• ¿Cuáles son los atributos de la marca?
• ¿Qué índices necesitamos mover?
• ¿Cuánto estimamos de incremento de ventas?
• ¿Cómo miden el éxito?
Puntos a desarrollar:
2. Análisis de consumidor:
¿Cómo es el cliente al que quieren llegar? Edades, sexo, zona de residencia. Gustos,
preferencias, hábitos, creencias. Consumo de medios de este publico.
3. Mercado
Analizar cual o cuales son las marcas que compiten directamente con nuestro
emprendimiento.
¿La competencia directa invierte en medios pagados?
Diferenciación de la propuesta de valor de nuestro emprendimiento versus
competencia
¿Existen grandes jugadores? (por ejemplo retailers)
Puntos a desarrollar:
4. Definir 2 objetivos que el emprendimiento espera lograr
Para este punto la elección de los objetivos pueden ser a solicitud del emprendedor o
de acuerdo al análisis que ha hecho el equipo sobre la marca.

5. Propuesta de acciones en medios para Emprendedores.

Una vez definido los objetivos, el equipo debe desarrollar en una estrategia de medios
full funnel (que puede incluir medios masivos, digitales y todos los puntos de contacto
que el equipo vea conveniente).
Esta propuesta debe considerar cada etapa del funnel que se espera activar, medios,
formatos en cada caso y métricas que aseguren el cumplimiento de los objetivos.
Lo importante en este punto es que exista una relación entre el objetivo a cumplir y las
acciones propuestas en el full funnel, debe existir coherencia. Es decir, si uno de los
objetivos es venta, se deberá considerar formatos para esa etapa del funnel.
Recursos
Los datos de consumidor y tendencias del mercado además del aporte que pueda dar el
emprendimiento, también deberán ser avalados por una fuente reconocida. Para ello el
alumno puede usar informes de Apoyo, Arellano, Kantar disponibles en UPC y/u otras
fuentes de información.

Las encuestas exploratorias no serán consideradas como fuente de información reconocida

o sindicada.

El equipo también podrá proponer formatos digitales o de otros medios que no se

encuentren en la clase ya sea por investigación propia de plataformas o por experiencias
previas.
Esquema de Calificación
1. Situación de la marca (2 Puntos)
2. Análisis de consumidor (4 puntos)
3. Análisis de competencia (4 puntos)
4. Objetivos (2 puntos)
5. Propuesta de full funnel (8 puntos)