ALUMNA: MARTINEZ JIMENEZ TANIA YAZMIN

MATERIA:PLANEACION Y CAMBIO ESTRATEGICO.

7 “A”
ADMINISTRACIÓN
PRESENTACIÓN DE AVANCES DEL ESTUDIO DE CASO.
NEGOCIO “MACROSOLUTIONS”
DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

El negocio nació por la necesidad de ganar dinero, el propietario desde sus 13 años empezó
como emprendedor en comprar y vender ciertas cosas como son motos, celulares, laptops,
televisiones entre otras cosas, a veces incluso por mayoreo dándole un valor un poco mayor al
que costaba, también hacia mini negocios de venta de pays, manzanas, dulces, o cualquier
cosa que viera útil y darle mayor beneficio para generar utilidades, así mismo decidió abrir un
local propio con pocos pero esenciales materiales necesarios para empezar su propio
negocio personal en el año 2018.
Bienes y raíces consiste en comprar un bien o inmueble para posteriormente venderlo o
alquilarlo. También la intensión es alquilarlo, donde se tendrá que llevar a cabo las
reparaciones que requiera.
Al cabo de los años el dueño del negocio no ha cambiado nada. Por ejemplo lo que son las
las redes sociales, mismo material y mismo personal
El dueño menciona que creo el negocio porque le ofrece seguridad y flexibilidad en el futuro.
En caso de ser jefe de familia, por ejemplo, contar con una o más propiedades le dará la
certeza de que, cuando lo necesite, tendrá un techo, una posible fuente de ingresos extra y
por otro lado,
Además, invertir en bienes raíces le brindará la flexibilidad de construir más negocios dentro
de las mismas propiedades y seguir aumentando el capital y capacidad de ingresos.
 EL NEGOCIO “MACROSOLUTIONS” (BIENES Y
RAÍCES)
 AVANCES 1
18 DE AGOSTO 2022
Al visualizar que el negocio ya está posicionado en el
mercado y cuenta con la mayoría de las cosas. Mi plan
estratégico es innovar, mejorar y actualizar, esto puede
ayudar a los dueños del negocio a predecir el mercado y
mantenerse al día con las necesidades de los clientes.
Sin embargo, también note en el aspecto externo del
negocio que hay ciertas cosas que no están siendo
consideradas “importantes” pero su uso es necesario para
rendir mejor tanto tiempo, seguridad y rentabilidad.
IMAGEN NUMERO 1 EVIDENCIA DE QUE EL NEGOCIO
“MACROSOLUTIONS ESTA POSICIONADO EN GOOGLE MAPS.

FUENTE: INNTERNET “GOOGLE MAPS”

IMAGEN NUMERO 2
EVIDENCIA DE QUE
EL NEGOCIO
EXISTE EN
CUAUTLA

FUENTE:
ELABORACIÓN PROPIA
PROPUESTAS DE
MEJORA

1. VALORES:
No cuentan con los valores como un punto referente
dentro de la organización, es necesario implementarlo ya
que es importante aplicarlo en el plan estratégico.
Los valores sirven de guía para las decisiones y
conductas que se toman dentro del negocio. En ellos se
refleja la filosofía, identidad colectiva, individual y su
cultura organizacional. A su vez, representan el enfoque y
los objetivos que hacen que esté activa dentro del
mercado.
2. ACTUALIZAR MISION Y VISION.
La misión y visión permite perfilar los objetivos del
negocio, la manera que se aproximará a los clientes y sus
estrategias de crecimiento y desarrollo futuro.
Es su base teórica, lo que justifica su existencia y para
qué ha sido creada
IMAGEN NUMERO 3: MISION, VISION, VALORES
FUENTE: PAGINA WEB “MACROSOLOTIONS” ELABORACIÓN PROPIA JUNTO
CON EL DUEÑO
3.COLOCAR CAMARAS DE SEGURIDAD
No cuenta con cámaras de seguridad.
La presencia de cámaras intimida a los intrusos, consiguiendo que desistan. Elimina
los peligros habituales, los robos y pisos. Y generaría mejor seguridad para el
negocio.

4. PAPELERIA PARA EL
LOCAL
Contar con el material de papelería como hojas, lapiceros, goma entre otras cosas
que formen parte de la oficina, ya que en cualquier momento se puede necesitar.
También considero necesario colocar una impresora, para tener más rapidez y
facilidad en imprimir cualquier cosa en el momento necesario, ya que cerca del local,
una papelería queda a 15 min aproximadamente.
 5. ASESORIA PARA CAPACITARA LOS NUEVOS
EMPLEADOS

La  diferencia radical entre un asesor y un simple vendedor es su compromiso por entregarle las
mejores opciones a su cliente; un simple vendedor solo ofrecerá una opción y no te dará las
ventajas y desventajas de la propiedad a diferencia que un asesor inmobiliario que intentará
ofrecerte la mejor opción para tus necesidades de búsqueda.
Puntualmente un asesor se encuentra al servicio del comprador y un vendedor al servicio del
dueño de la propiedad.
Considero importante implementar esa estrategia porque de esa forma se buscará más clientes
incrementaran por la confianza y el conocimiento que brinda el vendedor.

6. COLOCAR IMPRESORAS
Para mayor facilidad y comodidad al momento de requerir algún documento esencial.
7. INNOVAR REDES SOCIALES

Estas plataformas son una pieza esencial de estrategia de marketing

empresarial porque no sólo te permiten conectarte con tus clientes,
sino que, además, con ellas puedes aumentar el reconocimiento de tu
marca y, con ello, atraer a tus clientes potenciales, lo que se traduce
en un incremento en tus ventas.
Como el negocio ya lleva aproximadamente 4 años, las distintas
paginas con las que cuenta “MACROSOLUTIONS” ya no son tan
llamativas.
Actualizar y mejorar seria una de las mejores soluciones para atraer a
los clientes nuevamente
  
POSITIVO NEGATIVO
 

F   D
EXTERNAS
 1. TOMA DECISIONES  1. NO HAY ACTUALIZACION DE MARKETING
 2. FACILIDAD PARA ENCONTRAR CLIENTES  2. CARENCIAS EN FORMACION Y HABILIDADES SOCIALES
 3. POSICIONAMIENTO DEL MERCADO  3. NO HAY LIDERAZGO
 4. CONTAR CON CONTRATOS DE COMPRAVENTA DE VIVIENDAS  4. EL LOCAL REQUIERE DE CIERTAS COSAS PARA ACOMPLETAR UN
BUEN SERVICIO
 

 
ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
F1/01. Mejorar la comunicación de acuerdo a D4/O3 Implementar recursos y cambios en
las necesidades del cliente. la redes sociales que hagan eficiente un
buen servicio.
FODA ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
F2/A1 D2/A2 Tener la capacidad y habilidades del trato
Tener un método de facilidad y comprensión de hacia los compradores conociendo todo el entorno
los clientes y sus contratos inmobiliario.
O
 1. UTILIZACION EFECTIVA DE LAS NUEVAS FORMAS DE A
INTERNAS

COMUNICACIÓN
 2. LOGRAR ACUERDOS CON LOS CLIENTES SOBRE LAS  1. PRECIOS A LA BAJA DE LOS COMPETIDORES
EXTENSIONES EN PLAZOS DE ENTREGA.  2. ESTAFAS
 3. CAMBIOS EN LA PAGINAS WEB DE ACUERDO CON GUSTOS Y  3. COMPETENCIA POR MEJOR ACTUALIZACION EN EL
NECESIDADES DE CLIENTES. MARKETING
 4. DEMANDA POR INCUMPLIMIENTO DE CONTRATO

 
 

COMPETENCIA EN EL MERCADO
COMPETENCIA DIRECTA

LA COMPETENCIA
La competencia directa del negocio de bienes y raíces son otras agencias
inmobiliarias el primer paso es recopilar toda la información posible, como por
ejemplo quienes son la competencia y que tamaño de empresas son,
pequeñas, medianas o grandes, dependiendo de su tamaño representarán
una mayor o menor amenaza. Cuántos años de experiencia tienen, de esta
manera sabremos su desempeño en el mercado y más importante su
conocimiento de éste. Algunas poseerán más información de sus clientes y
competidores, debido a su presencia en el territorio. 

 
 IMAGEN NUMERO 4 : COMPETENCIA

FUENTE: GOOGLE MAPS

COMPETENCIA INDIRECTA
 PERSONAS QUE VENDEN LOTES
 PERSONA EN PERSONA VENDIENDO

COMPETENCIA DE SUSTITUCION
 CREDITOS DE INFONAVIT
 “ESTUDIO DEL MERCADO”
Z=95%= 1.96
TAMAÑO DE LA MUESTRA e= margen de error 10%= .10
p=50%

q=50%
p+q =1

Habitantes de Cuautla, mayores de 18 años=97447

APLICACIÓN DE FORMULA:
IMAGEN NUMERO 5: “TAMAÑO DE MUESTRA”

FUENTE: ELABORACIÓN PROPIA

1.¿ALGUNA VEZ HA CONSULTADO A UNA EMPRESA/AGENTE INMOBILIARIO?
ENCUESTA
1.SI
2.NO
“MACROSOLUTIO
NS” Bienes y raíces.
EN CASO AFIRMATIVO,¿COMO SE SIENTE ACERCA DE ESTE NEGOCIO?
3.
2.NEUTRAL MODERADAMENTE 4.MUY SATISFECHO
1.INSATISFECHO
SATISFECHO

3.¿CONSIDERAS QUE UNA AGENCIA DE BIENES Y RAICES SATISFACE TUS NECESIDADES PARA COMPRAR O VENDER UNA CASA?

2. ES UTIL PERO HAY 3.RESULEVE MIS 4. SUPERA MIS

1.NO RESUELVE MIS OPCIONES MEJORES. NECESIDADES ESPECTATIVAS
NECESIDADES

4.¿QUE INCOVENIENTE ENCUENTRA EN UNA AGENCIA DE BIENES Y RAICES?

4. FALTA DE
2. COMISON ALTA 3.PUBLICIDAD COMUNICACIÓN
1.MAL SERVICIO
INEFICIENTE

5.DEL 0 AL 15 DONDE 0 ES “NADA PROBABLE” Y 15 “EXTREMADAMENTE PROBABLE” ES IMPORTANTE PARA TI EL TRATO PERSONAL?

1.. 0-3
2. 4-7 3.8-11 4. 12-15
 6. ¿QUE LE HAN PARECIDO LA RELACION ENTRE LA CALIDAD DE LAS CASAS Y LA COMISION QUE OFRECEN?

2.MALA 3.REGULAR 4.EXCELENTE

1.PESIMA

7.SABIENDO QUE UN AGENTE DE BIENES Y RAICES COBRA UNA COMISION APROXIMADOAL 6 % DEL VALOR DE LA PROPIEDAD COMPRADA ¿CONTRATARIA EL
ERVICIO?
•NO 2. SI

8.¿CUAL ES EL RANGO DE PRECIOS DE LA PROPIEDAD QUE ESTA DISPUESTO A CONSIDERAR?

2.$310000- 3.$360,000- 4.POR ENCIMA DE

1.$260,000-$300,000
$350,000 $450,000 LOS $450,000

9.¿RECOMENDARIAS EL NEGOCIO MACROSOLUTIONS?

•NO 2.SI

10.¿QUE FUENTE UTILIZA AL ELEGIR PROPIEDADES INMOBILIARIAS?

3. INTERNET 4. PUBLICIDAD
2.FAMILIA INMOBILIARIA
1.AMIGOS

11.¿EN QUE SE FIJA CUANDO VE UNA PUBLICIDAD ACERCA DE INMOBILIARIO?

3.
CARACTERISTICAS 4.
•PRECIO 2. CALIDAD
ESPECIFICAS DEL CONTACTO
TERRENO
12.¿CON QUE FRECUENCIA NECESITA BUSCAR UNA PROPIEDAD INMOBILIRIA?

1.NUNCA 2.CASI NUCA 3.FRECUENTEMENT

4.SIEMPRE
E

13.¿DONDE LE GUSTARIA QUE SE ESTABLEZCA LA PROPIEDAD?

3. COMUNIDAD 4. NINGUNA DE
1.CIUDAD 2.COMUNIDAD
RURAL LAS ANTERIORES
SUBURBANA

14.¿EN QUE TIPO DE PROPIEDAD INMOBILIARIA ESTA CONSIDERADO INVERTIR?

3.CASA DE 4.CASA RUSTICA
•NINGUNA 2.CASA
PUEBLO
ADOSADA

15. ¿PARA COMPRAR UNA CASA O VENDER, UTILIZARIAS EL SERVICIO DE BIENES Y RAICES?
4.SIEMPRE
1. 2.DEFINITIVAMENTE 3.REGULAR
NUNCA LO HE NO
NECESITADO

 
16.¿QUE TAN BUENA ES LA PUBLICIDAD INMOBILIARIA?

•MUY MALA 4.EXCELENTE

2.MALA 3.PROBABLEMENTE

17. ¿CUAL ES SU MOTIVO POR COMPRAR O VENDER UNA CASA Y NECESITAR DE UN AGENTE INMOBILIARIO?

•SEGURIDAD 3. FACILIDAD 4. PORQUE PUEDO

2. CONFIANZA VER UNA LISTA
DETALLADA A BASE
A MIS NECESIDADES
18. ¿POR CUAL MEDIO DE CONTACTO SE LE RESULTA MAS FACIL Y ACCESIBLE COMUNICARSE?
•NEGOCIO LOCAL 2. LLAMADA 3. REDES SOCIALES
4. PAGINA
WEB

19. ¿SI ERES CLIENTE FRECUENTE, ¿TE ENCUENTRAS SATISFECHO CON EL SERVICIO?

2. POCO
1.NADA SATISFECHO SATISFECHO

20. ¿RECOMENDARIAS QUE EL LOCAL CUENTE CON CAMARAS DE SEGURIDAD PARA MAYOR SEGURIDAD Y COMODIDAD?

4. MUY
1.NO 2.SI 3. SATISFECHO
SATISFECHO
 IMAGEN NUMERO 6: ENCUESTA APLICADA.

SE APLICO EL 15 DE https://forms.gle/
SEPTIEMBRE NX5MRVwXGwpasEwD7

FUENTE: ELABORACION PROPIA POR MEDIO DE FORMS GOOGLE.

RESULTADOS
ANÁLISIS DE ENCUESTA

Las encuestas de bienes y raíces es para recopilar información y saber si es necesario invertir en una
propiedad o determinar el potencial de alquiler de una ciudad.
Antes de hacer una inversión, es necesario realizar una investigación de mercados con el propósito de
asegurarse de que el proyecto es viable y encaja en el mercado existente.
En ocasiones, las inmobiliarias demeritan el uso de encuestas online y no conocen las ventajas de hacer una
recolección de datos que les ayude a tomar mejores decisiones, hacer un análisis profundo del mercado y
crear estrategias efectivas para atraer a más inversores.
De acuerdo con la encuesta aplicada se detectó que un 56.4 % de la población (Cuautla) conoce el tema de
inmobiliaria donde preferentemente requieren más la comunidad suburbana y casas rusticas sin embargo un
54.3% se siente no tan satisfactorio o no cumple con sus expectativas de contratar a un agente inmobiliarios ,
uno de los inconvenientes es la comisión donde se menciona que en sus experiencias no se pueden lograr
acuerdos con los clientes sobre las extensiones de plazos de entrega, sin embargo una ventaja del negocio
“MACROSOLUTIONS” es la facilidad de llegar a un mutuo acuerdo donde ambas partes mencione el lapso
de tiempo y se sientan en mayor confianza.
Sin embargo el trato personal es la mayor importancia para los clientes ya que incluye aspectos como
los buenos modales, la puntualidad, la forma de vestir y saludar, la manera de solucionar problemas, el
respeto, la forma de hablar y dirigirnos a los demás y muchos otros aspectos que hacen que otros
quieran tratar y de adquirir una inmobiliaria con el negocio por ello es importante capacitar a los
empleados porque no cuentan con una carrera profesional y no tienen pleno conocimiento del tema, se
dedican a mencionar lo que buscan o quieren sin tener esa habilidad de tratar a las personas y eso es
una amenaza porque otras inmobiliarias cuentan con el conocimiento y expertos especializados en el
negocio.
Parte de la encuesta fue enviada para clientes preferentes donde mencionan que la publicidad es muy
regular y no tan eficiente ya que ahí es donde se abarca la mayor parte de información y forma de
comunicarse donde lo importante a considerar dentro de las redes sociales son las características
específicas del terreno.
ENTIDADES REGULADORAS:
 Licencia de funcionamiento : este trámite se realiza para obtener la autorización que permite el
funcionamiento de negocios en un establecimiento determinado.
 Impuesto en cada venta
 Isr por parte del cliente
 Facturación del cliente comisión
 Ley federal de igualdad de acceso a la vivienda.

PROVEDORES:
 Los proveedores son aquellas personas que otorgan las casas hacia el negocio de inmobiliaria para que
se pueda vender de una forma más fácil y rápida donde ambas partes llegan a salir beneficiados.
 También las páginas web donde se establece la publicidad para conseguir casas en venta como en
mercado libre, nuevos anuncios, etc.
CLIENTES:
Existen diferentes razones por las que una persona adquiere un inmueble, y dependiendo de dicho
motivo son las características que se buscan.
Actualmente los medios digitales han transformado considerablemente el comportamiento de los
clientes, ya que ahora ellos pueden adquirir la información deseada al momento.
Se preparó una lista detallada de aquellos diferentes clientes que tienen objetivos y necesidades
diferentes.

Con el paso de los años laborando la edad promedio de las personas que buscan un agente inmobiliario son
de 25 a 65 años, donde cada persona se entera de forma diferente para acudir al negocio los cuales pueden
ser:
 por medio de las redes sociales que es un medio popular donde se visualizan todos los detalles
necesarios.
 Página web: lo utilizan las personas mayores aproximadamente los de 50 a más años no es tan usual sin
 
embargo hay algunos que no cuentan con redes sociales y simplemente sus opciones acuden a Google.
 Amistades o conocidos.
 
 Local: pocas personas no cuentan definitivamente con ninguna red social sin embargo en
el transcurso del camino visualizan el negocio y entran para acudir información.
La mayor parte de los clientes llegan a pagar en lapsos de tiempo según establecidos los contratos pueden
ser dinero en efectivo o por transferencia bancaria.

TIPOS DE CLIENTES
 INVERSIONISTA
Este cliente busca realizar un negocio inteligente al adquirir un inmueble, buscará recaudar el mayor número de
información útil al momento, por lo que espera respuestas rápidas y concretas. En este caso se recomienda hablar
de información técnica respecto a la construcción, la ubicación, tendencias etc. Ya que dichos datos le ayudarán a
detectar si es un negocio que le resulte viable, además que al contar con la información completa le será más
sencillo realizar una propuesta atractiva para sus futuros clientes.
 PRINCIPIANTES
El cliente está a punto de tomar su primera decisión respecto a un inmueble, por lo que existen grandes
posibilidades que no cuente con experiencia necesaria en el sector por lo que es importante brindarle datos de una
manera clara sin entrar en tecnicismos que posiblemente lo pueden llegar a confundir. La persona encargada
deberá ser un gran apoyo para resolver dudas, entender algunos términos o datos que no comprenda, orientarlo en
trámites, etc. Se recomienda que se mantenga una constante comunicación con el posible comprador para generar
confianza y seguridad.
 
 DINÁMICO
Es aquella persona que mantiene una vida en constante movimiento, es decir tiene gran interés en
actividades físicas, de entretenimiento o de convivencia, al realizar la búsqueda de su inmueble se
enfoca en desarrollos que cuenten con los espacios necesarios que se adapten a su estilo de vida.
Es importante hacerle vivir una experiencia al momento en que realice su visita al inmueble, con el
objetivo que visualice su vida en dicho lugar.

 TRADICIONAL
Clientes tradicionales son los que buscan el sitio ideal para ellos y sus seres queridos.
Es aquel cliente que busca el hogar de sus sueños, tiene claro cuáles son sus necesidades y
exigencias respecto al inmueble; comúnmente son personas que ya han adquirido inmuebles
anteriormente por lo que cuentan con experiencia en el tema por lo que puede resultar un poco
complicado modificar sus exigencias en su compra.
COMPETIDORES:
 Alrededor de la población donde está establecido el negocio de inmobiliaria se encuentra varios
competidores
Algunas son pequeñas, medianas y solo pocas llegan a ser grandes negocios, dependiendo de su
tamaño representarán una mayor o menor amenaza.
 Un aspecto considerable a notar son los procesos que a ellos les tomo tiempo y dinero en perfeccionar.
Las empresas inmobiliarias con mayor experiencia en el sector conocerán gran cantidad de
profesionales, contratistas, bancos; lo cual, facilita su desenvolvimiento en el mercado, a diferencia de
uno pequeño que aún deberá hacerse conocer en este caso “MACROSOLUTIONS”
 Las opiniones de clientes actuales es importante porque de esa forma se conoce las sugerencias,
quejas o reclamos relacionados a estas. Por lo tanto, esta información es valorada debido a que el
cliente es la razón de existir de las empresas.
 El internet provee de los comentarios con las opiniones de los clientes, esto facilita de gran forma la
búsqueda, pero también es importante implementarlo en encuestas que ya se realizó para observar los
detalles que se puedan mejorar o innovar.
 
ENTORNOS
 ENTORNO DEMOGRATICO
El crecimiento demográfico muestra una mayor demanda de metros cuadrados y de servicios que deberán suplirse
de forma eficiente, por lo que mejorar los estándares en los proyectos inmobiliarios es un tema que cobra cada vez
más importancia.

Los bienes raíces pueden verse influenciados por la demografía, que es la composición de una población. A menudo,
se ha visto que la mayoría de las empresas pasan por alto este factor. Pero, puede traer un gran cambio hacia una
mejor productividad y enormes ingresos.

Aunque muchos de los cambios demográficos actuales son una amenaza para los proyectos tradicionales de los
desarrolladores comerciales, también crean nuevas maneras para que los desarrolladores obtengan ganancias. Al
adaptarse a esos cambios, los bienes raíces comerciales pueden evolucionar hacia oportunidades más lucrativas.
• EDAD DE NUESTROS CLIENTES (edad promedio de las personas que buscan un agente inmobiliario son de 25
a 65 años)
• OCUPACIÓN ( asalariados y pensionados, estudiantes)
• RESIDENCIA: La mayoría de los clientes son de Cuautla, sin embargo hay algunos que no residen de ahí pero
aun a si adquieren de un inmueble y son clientes preferenciales
 ENTORNO SOCIO CULTURAL
 
Estos factores engloban las creencias, valores y actitudes y forma de vida de los individuos que conviven en la
sociedad del negocio (Cuautla) y que forman parte de esta. Una sociedad en la que desarrolla su actividad el sector
inmobiliario y en la que entran en juego factores tales como las creencias religiosas, la cultura, la educación, etc.
 

• Es el caso de la mayor parte de la población, al tratarse de la primera compra de un

inmueble, por lo que, en general, es una decisión emocional, basada en los sueños y
las aspiraciones de los compradores. 
• Ciclo de vida y exigencias del comprador ya sea (gustos en cuanto color, tamaño y
estilo), preferencias de acuerdo con sus necesidades
• Emancipación juvenil: en la mayoría de los casos son parejas jóvenes llenas de
sueños y aspiraciones y ven la vivienda como un símbolo de seguridad y progreso.
• Son cada vez más las personas que viven solas a causa de un divorcio o separación,
o personas que, debido a la vida laboral, no tienen tiempo para tener pareja o hijos
 ENTORNO TECNOLOGICO
Históricamente ha existido la oferta de bienes inmuebles para su alquiler o compra, esto se hacía inicialmente
mediante anuncios en periódicos o revistas. Sin duda la situación que vivimos actualmente ha cerrado la brecha entre
tecnología y Bienes Raíces ya que actualmente existen avances tecnológicos que están facilitando la vida de aquellos
que quieren comprar, rentar o vender un inmueble.

La oferta inmobiliaria realmente siempre ha existido; lo que cambia es la forma de ofrecer los inmuebles y ello facilita
la vida de clientes y de agencias inmobiliarias. También ofrece una mayor transparencia al negocio inmobiliario
• INNOVACIÓN: Mejorar las redes sociales como ( Instagram, Facebook, pagina web)
• CÁMARAS DE SEGURIDAD INALÁMBRICAS. El acceso a este tipo de cámaras es cada vez más económico y
sencillo de instalar. Esta tecnología te permitirá ver que es lo que sucede dentro del inmueble en cualquier
momento desde cualquier dispositivo con conexión a internet.
• DRONES ;Actualmente los drones cuentan con una cámara integrada, lo que lo hace un perfecto artefacto para
realizar tomas aéreas tanto del inmueble como del vecindario o de la zona alrededor del mismo. De igual forma un
dron te puede ayudar a conocer el estado en el que se encuentra el techo y lo mejor de todo es que actualmente
existen muchos modelos y muy económicos por lo que está al alcance de todos.
•  FIRMAS ELECTRÓNICAS
Como Asesores Inmobiliarios, resulta sumamente complejo “corretear” a tus clientes para conseguir firmas de
documentos, actualmente existen muchas aplicaciones móviles que escanean tu documento, lo convierten en archivo
tipo “pdf” y te da la opción de agregar un campo de firma electrónico que tu cliente puede hacer solo con su dedo
usando su teléfono inteligente o tableta.
 ENTORNO DE RECURSOS NATURALES
Esta dimensión ha ido cobrando relevancia con el paso del tiempo y se refiere a la política de preservación del medio
ambiente de las autoridades administrativas. Pese a la creciente preocupación por el medio ambiente, el factor
ecológico no termina de ser uno de los factores que más influyen en el sector inmobiliario, ni de forma positiva ni
negativa.

• Se determina que la comunidad donde se encuentra el negocio “MACROSOLUTIONS” en Cuautla, la temporada

de lluvia es nublada, la temporada seca es parcialmente nublada y es caliente durante todo el año. Durante el
transcurso del año, la temperatura generalmente varía de 11 °C a 32 °C y rara vez baja a menos de 8 °C o sube a
más de 35 °C, entonces esto genera un beneficio por parte de los clientes o proveedores porque es un clima
favorable en el cual temporadas especificas cambian no tan radicalmente y por ende los cambios no son tan
inadaptables, así mismo las casas llegan a ser frescas, luminosas y buen estilo de vida para establecerse.
• CULTURA DE RECICLAJE: implementar la separación de basura dentro de las casas que se van a rentar, a si
mismo dentro del local implementar botes de basura (papeleria).
 ENTORNO LEGAL
El derecho mercantil es un conjunto de normas que regulan los actos de comercio, es decir regula la actividad
entre las empresas y los consumidores. 
• SAT
• FUNCIÓN REGISTRAL Y NOTARIAL: consiste en dar publicidad a los actos jurídicos que se inscriben en el
registro, como contra presentación al pago de derechos que hagan los usuarios del servicio para conocer la
situación jurídica de algún mueble inmueble o persona moral..

La función notarial consiste en juntar y con paciencia escuchar a las partes a fin de determinar la posibilidad legal
de llevar a cabo lo que éstas pretenden. Si ello es legalmente posible, definir el instrumento, contrato o acto
jurídico que quieren celebrar.

Redactar , con previa identificación de las partes, el instrumento o contrato que corresponde, de acuerdo con las
pretensiones o necesidades de éstas, siempre en apego y de conformidad con las disposiciones legales
aplicables.
Explicar a las partes, una vez ya redactado y leído a éstas el contrato respectivo, su alcance y fuerza legales , y
en presencia del Notario, proceder a la firma del contrato correspondiente, para que éste lo autorice y se genere el
instrumento público o escritura, que es un documento que tendrá valor probatorio pleno, es decir que hará prueba
plena dentro y fuera de juicio, a excepción que sea declarado nulo por autoridad judicial competente.
Efectuar los pagos de las respectivas contribuciones federales, estatales y municipales correspondientes a la
operación y proceder a la inscripción del acto jurídico o contrato, en el Registro Público de la Propiedad
y conservar bajo su custodia los originales del contrato y expedir copias certificadas tantas como sean necesarias.
• Fideicomiso
Los fideicomisos son contratos a través del cuales una persona transmite la propiedad de uno o más bienes
(muebles o inmuebles) o derechos para ser destinados a fines lícitos y determinados. Dichos actos deben generar
algún beneficio de carácter económico y estos beneficios deben ser dados a una persona a la que se conoce
como fideicomisario. La persona que da los bienes es el fideicomitente y la que los recibe es la institución
fiduciaria.
Las compañías de bienes raíces dependen más de las políticas gubernamentales para aumentar y disminuir su
precio actual. Las enmiendas como créditos fiscales, subsidios y deducciones son algunos de los factores
responsables de influir en el mercado inmobiliario.
• Código Civil Federal Artículo 2398.- Hay arrendamiento cuando las dos partes contratantes se obligan
recíprocamente, una, a conceder el uso o goce temporal de una cosa, y la otra, a pagar por ese uso o goce un
precio cierto.
• Artículo 2316. El contrato de compraventa no requiere para su validez formalidad alguna especial, sino cuando
recae sobre un inmueble.
• Artículo 2319. De dicho instrumento se formarán dos originales, uno para el comprador y el otro para el
Registro Público.
• Artículo 2322. La venta de bienes raíces no producirá efectos contra tercero sino después de registrada en los
términos prescritos en este Código.
 

• ENTORNO ECONOMICO
Uno de los factores clave más esenciales es la economía general de un país que tiene un impacto importante
en el mercado inmobiliario. La economía de un país mide la capacidad de un cliente particular para invertir en
una propiedad. En general, la economía puede estar determinada por factores como :
• PIB.
• el crecimiento de los ingresos
• Las tasas de interés proporcionadas para el negocio de bienes raíces pueden traer un gran cambio en su
demanda. Si una empresa de bienes raíces cambia constantemente sus tasas de interés sobre una
propiedad, esto puede influir en la capacidad de un cliente para comprar una propiedad. La conversión
constante en las tasas de interés solo hace que la situación sea rígida y, en última instancia, dificulta el
crecimiento en el mercado inmobiliario.
• Algunas tendencias económicas ejercen una influencia sobre las demandas en los
bienes raíces comerciales. Por ejemplo, la propiedad de la vivienda se enfrenta al
desafío del aumento de las tasas hipotecarias y al aumento de la deuda entre los
consumidores, incluida la deuda de matrícula, y los cambios recientes en la política
del gobierno que han reducido los subsidios a los propietarios de viviendas, todo lo
cual dificulta la obtención de un préstamo hipotecario y disminuye el valor de ser
propietario de una vivienda
• Las tasas de desempleo han tenido una incidencia muy directa en el mercado
inmobiliario, y es que un desempleado no tiene acceso al crédito, y por lo tanto no
puede demandar vivienda. Al disminuir por esta razón de manera considerable el
número de demandantes de vivienda, el principal efecto es una caída de los precios,
lo que a su vez implica que las promociones inmobiliarias , que se habían planificado
en base a unos precios de venta, dejen de ser viables, lo que a su vez provoca que se
dejen de pagar las hipotecas y los bancos se queden con los inmuebles, y que las
empresas promotoras dejen de pagar a los constructores y éstos, a la misma vez, a
subcontratistas, provocando el cierre masivo de las empresas del sector y en
consecuencia incrementándose el número de desempleados, creándose un círculo
vicioso difícil de contener.