CÓMO PRESENTAR TU

IDEA DE NEGOCIO.
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La técnica del
Elevator Pitch
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EL ELEVATOR PITCH ES UNA TÉCNICA PARA MEJORAR
LA MANERA EN QUE SE PRESENTA UNA IDEA DE
NEGOCIO Y UNO MISMO A OTRAS PERSONAS.

Elaborar un Elevator Pitch supone no sólo un ejercicio de preparación sino también de selección
sobre:

 Qué quieres comunicar exactamente

 El tiempo que dedicas a cada tema

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LOS 10 PASOS PARA
ELABORAR UN PITCH
EXITOSO 3

(El hacer un pitch debe ser tomado con mucha seriedad)

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PREVIAMENTE…

1. RELÁJATE Y DOMINA LA SITUACIÓN.

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PREVIAMENTE…

2. CONOCE A TU AUDIENCIA.

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PREVIAMENTE…

3. INICIA TU PRESENTACIÓN
CON UN ARRANQUE ATRACTIVO.

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La estructura del Pitch es la siguiente:

1. Presentación . Quién soy, a qué me dedico y porqué.  Corto, claro y conciso.

2. Qué problemática voy a abordar (necesidad, oportunidad).

Quién es tu público. ¿Quién va a utilizar tu producto?

Qué problema tiene. ¿Qué problema o necesidad vas a satisfacer?
Qué solución ofreces. ¿Cómo lo vas a satisfacer?

3. Mostrar las ventajas competitivas. Tu valor añadido apoyándote en cifras.

4. Objetivos (generales y específicos). Que sean medibles y realistas.

5. Cual será el resultado obtenido, en qué nos beneficiamos. O, desde el punto de vista del inversor, el retorno
de la inversión.

6. Un final que concluya sobre los objetivos.

7. un posible plan B (plan de contingencia) si no se cumplen las previsiones…

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En la presentación es importante:

A. Situar a la otra persona, ponerla en el contexto (marco

teórico, estado del arte).

B. No olvidarse de decir qué es lo que hacés.

C. Captar la atención del interlocutor: debemos decidir la

forma en que mostrar cuáles son nuestras fortalezas.

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4. INTRODUCCIÓN QUE GENERE
UN VÍNCULO EMOCIONAL.

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TIPS

1. Lograr la atención de la manera adecuada. Hay que lograr que se

mantenga alta y no disminuya a lo largo del discurso. Para conseguirlo
hay que valerse de las siguientes herramientas:

• Ser vinculantes, presentar relación con nosotros (historia personal,

profesional, etc.)
• Secuencia lógica en el discurso: el mercado, el objetivo y las acciones
para llegar a ello
• Incluir referencias relevantes, validaciones significativas, ser creíbles.
• No decir cosas que no sean verdad, no ser confusos ni complejos, no
presentar dudas.

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TIPS

2. Transmitir adecuadamente que beneficio/s generamos:

• Seguridad: generar confianza, mostrar datos contrastables.

• Beneficios: cubrir opciones mediante la evolución del mercado y los

resultados que esperamos.

• Contigo: incluir fortalezas, experiencia y conocimientos (propios +

equipo).

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 TIPS
3. Los gestos y la voz pueden ser más importantes que las palabras:

• El lenguaje verbal es el 7% del mensaje total.

• Lenguaje no-verbal (55%). Para que sea efectivo las claves son tres: pies quietos y hombros hacia atrás,
brazos relajados y una sonrisa natural.
• Lenguaje para-verbal (38%). El tono de voz no se puede modificar pero la velocidad ha de ser un poco más
lenta de lo habitual y es importante subir el volumen para que se nos entienda claramente.

Para que se entienda nuestro mensaje más fácilmente hay que procurar ser visuales, es decir, crear imágenes con
las palabras.

Existen las palabras gancho:

• Clásicas: nuevo, grande, sueño, compromiso.
• Atractores técnicos: rentable, seguridad, confiabilidad, valor
• Atraen al subconsciente: cómodo, fácil, útil, confiable.

Y hay un grupo de palabras a evitar: intento, difícil, negligencia y similares.

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5. DESCRIBE EL
“PROBLEMA”.

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6. ESTUDIA Y DESCRIBE A TU
TARGET.

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7. OFRECE UNA SOLUCIÓN
CREÍBLE Y ALTERNATIVAS.

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8. LA COMPETENCIA.

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9. TU EQUIPO DE TRABAJO.

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10. DILES QUE NECESITAS Y
LUEGO, DÉJALOS CON LAS GANAS.

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