Manual para presentar un proyecto

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para la Empleabilidad
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Manual para presentar un proyecto

Para presentar un proyecto se debe conocer aspectos relevantes de la forma

cómo se debe comunicar las ideas. Recuerda que solo cuentas con una
oportunidad para convencer a tu inversor. Grandes empresarios destacan que
saber comunicar tus ideas en una presentación o a la hora de vender proyectos o
convencer a tus posibles clientes o inversores implica desarrollar habilidades
comunicativas para lograr el objetivo.

Elevator Pitch para un emprendedor

De hecho, todo emprendedor debe estar listo para su “Elevator Pitch”, puesto
que nunca se sabe en qué momento puede surgir una oportunidad. “Se trata de
un discurso breve, pero bien estructurado que servirá para trasmitir una idea de
negocio en cualquier oportunidad que se presente, de tal modo que se logre
despertar el interés de quien está en posición de financiar el proyecto. Por ello, te
daremos conocer algunos puntos clave.

 Explica el proyecto. Trasmite las ideas al posible inversor, manifestándole las

principales características del proyecto en pocas palabras, de manera directa
y concreta, es fundamental. Solo así le quedará muy claro el modelo de
negocios.
 Experiencias e inquietudes. Presenta de manera concisa tu experiencia
personal, tus necesidades, tus ambiciones laborales. Es necesario definir quién
eres, ya que los inversores no solo quieren números, sino que también es muy
importante conocer a la persona a la que van a apoyar.
 Define tus objetivos. Define de manera clara el motivo por el que se quiere
lanzar el proyecto, los objetivos y las necesidades. De esta manera el inversor
debe saber lo que se requiere de él.
 Redacta un sumario. Piensa que es un resumen, no hace falta detallar cada
aspecto. La idea es llamar la atención, puesto que se pude profundizar en
futuras reuniones.
 Muestra tus ideas de impacto. Desglosa los elementos fundamentales del
proyecto. Destaca una serie de puntos que identifiquen la oportunidad que
supone aportar por el negocio.
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 Define el público objetivo. Muestra con claridad cuál es el mercado al que se

dirige el proyecto. Demuestra que se conoce el sector en el que se desea
entrar, los competidores y el lugar que vamos a ocupar en dicho contexto.
 Muestra entusiasmo. Muestra tu pasión en tu discurso al momento de
presentar el proyecto, de tal manera que crean en él.
 Prepárate. Conoce de arriba abajo el proyecto, así podrás responder cualquier
pregunta que haga el posible inversor. Por ende, conoce también las
debilidades del proyecto y ten respuesta y soluciones preparadas.
 Sé conciso. Evita dispersarte en las explicaciones. El propio concepto lo
define: Solo considera que el tiempo será el que se tarda en hacer un
trayecto en ascensor. Prepara un discurso breve, preciso y conciso.
 Reunión posterior. Logra una reunión posterior para seguir avanzando en la
posible inversión. EL objetivo no es tanto vender, sino despertar el interés del
inversor, despierta el interés para querer saber más.

¿Cómo presentar un proyecto en público?

La presentación de un proyecto, también, requieres de una preparación y

dedicación de tiempo. Te ofrecemos algunos aspectos relevantes que debes
considerar:

1. El entorno que quieres mejorar. Recuerda que tienes 10 o 20 segundos para

captar la atención del público. Se breve, tal vez, puedes iniciar con una
historia personal, en las que des detalles concretos. También puedes utilizar
hechos o datos impactantes.
2. Explica tu solución. Es la parte central para poder vender la idea que quieres
presentar, tu propuesta. Debes recordar que la audiencia no sabe nada de tu
proyecto, explícalo con claridad, utiliza un lenguaje sencillo con pocas
palabras. Puedes apoyarte en una metáfora, emplear un objeto inesperado
que ayude a magnificar tu idea. Lanzar una pregunta al público es una manera
sencilla de captar la atención, de recuperarla si la perdimos, además una gran
manera de empezar.
3. Comenta porqué tu solución es buena. Deja claro como tu solución ayuda
a resolver un problema concreto dirigido a un determinado público.
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4. Explica por qué debes ser elegido. El punto clave es la autenticidad del
presentador. Por eso, habla desde el corazón, desde la verdad, comunica si
ese proyecto es personal. Si estás implicado en tu proyecto el público
también lo hará.
5. Llama a la acción. Toda presentación tiene un objetivo, pretende algo de la
audiencia. No te intimides, pedir es bueno, dale al público algo que hacer,
dales un papel o hacer alguna petición. Finalmente, puedes presentarte y
agradecer.

Puedes guiarte respondiendo las siguientes preguntas:

 Haz una pregunta o afirmación sorprendente

 Presentación: ¿Quién eres? ¿Qué haces aquí?
 ¿Cuáles son los problemas o necesidades que atacas?
 ¿Qué soluciones aportas?
 ¿Qué beneficios obtiene el cliente?
 ¿Por qué yo soy la persona adecuada?
 Call to action (Llamada a la acción)

Ejemplo:

Sabías que la tercera parte de las empresas en el Perú, tienen dificultades para
encontrar a candidatos con habilidades blandas, según últimos estudios
realizados por el Banco Interamericano de Desarrollo. Soy María Rojas coach y
especialista en desarrollo de habilidades sociales, estoy aquí para invitarte a los
talleres de habilidades blandas. En el contexto laboral altamente competitivo y
lleno de incertidumbre los colaboradores enfrentar permanentes desafíos a los
cuáles la gran mayoría no saben cómo responder debido a que les falta fortalecer
la habilidad de adaptabilidad a los cambios. En ese sentido, la empresa G&M
desarrolla talleres orientados a fortalecer esta habilidad tan requerida por el
mundo laboral, ¿en algún momento pensaste si tú te adaptas con facilidad a los
cambios que se presentan en el entorno laboral? Si no lo hiciste en estos talleres
descubrirás mediante dinámicas, estudio de casos, simulación de escenarios muy
similares al ámbito laboral, si realmente posees este talento, de no ser así te
acompañaremos a explorar tus habilidades de tal manera que aflore en ti ese
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talento. Solo necesitamos de tu actitud y compromiso para caminar juntos en esta

extraordinaria experiencia de interaprendizaje. No lo piensen más y matricúlate a
estos talleres que te ayudarán en tu desarrollo personal y profesional.

Speech de ventas

Muchas personas son emprendedoras, en tal sentido, es importante saber

mantener una conversación con el cliente potencial, dado que se puede establecer
elementos de diferenciación respecto de la competencia con otras empresas.
Asimismo, la idea es empatizar con las necesidades del prospecto y ofrecerle una
solución de manera persuasiva.

Es un trabajo que implica ir más allá de ser un consumidor, puesto que lo pondrás
en el centro de la conversación. El punto clave es averiguar quién es, qué hace y
qué quiere, al mismo tiempo que le ofrezcas una solución relevante. Finalmente,
la persuasión y el don del convencimiento son fundamentales para llevar a la
acción a esa persona.

¿Cómo convencer a un cliente?

Te presentamos algunas características de un buen speech de ventas que debes

tener en cuenta cuando planifiques un discurso para los clientes.

 Verifica tus conocimientos sobre la oferta. Mantén tus recursos

actualizados, ya sean testimonios de satisfacción de algunos clientes,
presentaciones de video, entre otros.
 Mantén el ritmo adecuado. La escucha activa es fundamental, tener
predisposición y ofrecer la información idónea para cada momento.
 Expresa las ideas de forma directa. Es fundamental tener claro el discurso,
debido a que cuando más tiempo te lleve expresar una idea, menos efectiva
será la técnica.
 Cuida la coherencia. Tu discurso debe enaltecer los valores de la marca y
tienes que evitar contradecir alguno de sus principios.
 Prevé el cierre. El fin de ti discurso es vender, por tanto, examina cuán bien
va la conversación y elige el momento más adecuado para finalizarla.
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Speech de ventas inspirador. Conecta tu discurso con la pasión, emoción y

autenticidad.

“¿Conoce nuestro producto? Nuestro producto significa libertad. Libertad

de tiempo, libertad estar con su familia, libertad para vivir sin
preocupaciones.

En este ejemplo la palabra se transforma en un sentido que se refiere a la calidad

de vida y a la administración de tiempo. Así el público sabrá el valor de la oferta es
algo que consideras útil para otros.

Speech de ventas con prueba social. Si quieres difundir por Twitter, tienes un
espacio ideal para destacar las experiencias de los usuarios satisfechos. Por ende,
mejora tu mensaje:

“El 85% d nuestros usuarios creen que damos excelentes resultados”

De esta manera, se resalta un aspecto persona y que aluda a la satisfacción de

manera cualitativa:

Anshela duplicó sus ventas tras los primeros tres dos meses de recibir
nuestra asesoría. Ahora, tiene un negocio próspero y competitivo en el
sector digital.

Linkografía

https://blog.hubspot.es/sales/discursos-venta-representantes-deben-conocer

https://www.zendesk.com.mx/blog/ejemplo-speech-de-ventas/

https://www.launchmetrics.com/es/recursos/blog/posicionamiento-marca-lujo