1) Cubierta: Es la introducción formal de la oferta.

2) Página titular: Se presenta el título de la Propuesta. PROPUESTAS FORMALES:

Además se incluye nombre del receptor, elaborador y fecha. ELEMENTOS
3) Índice: Explica, hace que la propuesta sea fácil de utilizar.
4) Resumen ejecutivo: Lo más importante, es la parte a leer. Escribirlo en modo simple.
5) Cuerpo: Es donde se incluyen detalles y explicaciones técnicas. Se
describe especificaciones y costos.
¿QUE ES UNA PROPUESTA DE NEGOCIOS?
6) Apéndice: Información suplementaria detallada, anexos, etc.
Por último, antes de entregar debe revisarse de forma subjetiva y objetiva. Es una herramienta de ventas, no Importa de que
Planteándose algunas preguntas. tipo. Su objetivo siempre es persuadir a los clientes.
REDACCION DE PROPUESTA
LA FORMULA PERSUASIVA
Estilo: Lo que se va a transmitir es importante, pero
también la forma en que se dice. 1) Expresarse Para redactar una propuesta eficiente, debe
amistosamente. 2) Evitar Clichés. 3) Utilizar cierre fuerte conocerse la diferencia entre informar y
y asertivo. 4) Sugerir acciones específicas. persuadir. Los elementos de la persuasión son:
4 ELEMETOS:
1) Necesidad o problema del cliente 3
FUENTE: Es quien hace la persuasión.
2) Beneficios de resolver el problema
3) La Solución
PROPUESTA DE MENSAJE: El contenido de la propuesta, debe
ser impactante y coincidir con las creencias
4) Los complementos
NEGOCIOS de los clientes.
ESTRATEGIA DE PROPUESTA
PERSUASIVAS. CANAL: El medio por el que se entrega el
mensaje.
RECEPTOR: Es el elemento principal, es a
Desarrolle una solución: Estrategias Ganadoras:
quien debe convencer, es necesario conocerlo
Existen preguntas que Una estrategia para una
propuesta ganadora para persuadirlo
pueden ayudarle a
identificar el mejor responde a las DECISIONES ANTES DE LA
enfoque para su necesidades del cliente. PROPUESTA
Se debe escoger entres SALGASE DE SU CABEZA
propuesta. Por ejemplo:
estas: Al recibir una solicitud es Para la persuasión es necesario salirse de sí mismo
necesario analizarla, decidir si: y ponerse en el lugar del cliente. Se debe intentar
¿Cuál es el problema -Costo
¿Realmente quiere ese trabajo? y responder a las preguntas y necesidades de los
o necesidad del -Calidad
¿Cuánto esfuerzo es necesario clientes tratando de utilizar un lenguaje sencillo.
cliente? -Tecnología
invertir?
-¿Vale la pena -Ventaja Competitiva.
resolver el problema?
-¿Cuáles son las Análisis de la propuesta: Debe pensarse Forme su equipo: El equipo debe conformarse
metas que deben qué se busca con la propuesta. Y por:
alcanzarse Para preguntarse si en verdad ¿el proyecto 1)Gerente de propuestas: Líder con iniciativas.
lograr excelentes tiene bases? y ¿Qué implica realizarlo? 2)Experto en escritura: Hábil para redactar.
resultados? Depende 3)Experto Técnico: Hábil técnica y
del tipo de metas creativamente.