EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

4to GRADO DE SECUNDARIA

Experiencia 5 - Actividad 2
Conoce las ventajas y desventajas del lienzo lean canvas

COMPETENCIA CAPACIDAD PROPOSITO EVIDENCIA

Gestiona proyectos Crea propuestas de valor Reconocer de que trata los otros Conocer las ventajas y
de emprendimiento bloques del lienzo Lean Canvas, desventajas, presentar su
económico social. cuáles son sus ventajas y lienzo Lean Canvas.
desventajas.
¿ #1 – Problema
El problema que resuelve tu producto o servicio es tu razón de ser como negocio, así
que ten claro a qué problema o problemas le estás dando solución. Se
recomienda detectar los 2 principales problemas de tu público objetivo relacionados
con tu campo de acción.
#2 – Solución
La solución que das a esos problemas está materializada en tu producto o servicio. Si
detectas adecuadamente los problemas, podrás afinar mucho mejor la solución que
ofreces.
#3 – Segmentos de clientes
Define cuáles son los segmentos de clientes que sufren los problemas detectados y a
quienes tu producto o servicio puede dar solución.
Grupo de personas quienes compraran nuestro producto o servico.
#4 – Proposición de valor única
La proposición de valor única es el beneficio diferencial que ofrece tu producto o
servicio con respecto a otras soluciones parecidas del mercado.
Frase corta, simple y sencilla que hace referencia a tu producto o servicio.
#5 – Ventaja única o especial
Es aquello que te hace estar un paso por delante de tus competidores, y que es muy
difícil o imposible de copiar o imitar.
Una promoción que te puede distinguir de tus competidores.
#6 – Canales
Los canales son tu medio de acceso hacia los clientes. ¿A través de qué canales vas a
vender? ¿A través de qué canales vas a comunicarte con qué segmentos de clientes? ¿A
través de qué canales vas a captar a nuevos clientes?
#7 – Estructura de costes (inversión)
Aquí debemos recoger todo lo que nos va a generar gasto en el lanzamiento y puesta
en marcha del negocio, incluyendo (aunque no exclusivamente):
Personal (externos y contratados)
Compra de stock/materia prima
Alquileres
Material de oficina
Logística y almacén
Hosting y diseño web
Tecnología
Etc.
#8 – Flujo de ingresos
En este apartado debemos definir cómo va a ganar dinero nuestra startup. Aquí es
donde debemos plantear las modalidades de compra/suscripción/alquiler, la estrategia
de recurrencia, el margen comercial, ticket medio y valor del cliente, etc.
#9 – Métricas clave
Finalmente, una vez definido todo lo anterior, tenemos que tomar en cuenta la forma
de medir, contabilizar la asistencia, regreso de nuestros clientes.
VENTAJAS DEL MODELO LEAN CANVAS
 Simplicidad: los nueve elementos están distribuidos de manera simplificada y
organizada.
 Lenguaje visual: permite visualizar el estudio de la propuesta en un único
plano.
 Cambios y repercusiones: permite hacer cambios y observar cómo afectarían a
la propuesta
 Análisis estratégico: además de visualizar todo lo necesario para la propuesta
de negocio, te permite también visualizar el análisis DAFO, el análisis de la
competencia, el análisis del mercado, el análisis de los clientes, …
 Tamaño: este modelo de negocio es aplicable a cualquier empresa de cualquier
tamaño o actividad.
DESVENTAJAS DEL ANÁLISIS LEAN CANVAS
 Poco preciso: el modelo es poco preciso y es inútil para algo concreto.
 Mapa: para complementarlo, se debe disponer de un mapa con todos aquellos
procesos detallados.
 Facilidad de equivocación: nos puede hacer creer que el modelo está resuelto
solo con completar el lienzo.