Aprendiendo a

emprender
Qu es lo primero que se les
viene a la mente cuando
escuchamos la palabra
emprendedor?
Si omos decir que Fulano es
un emprendedor que es lo
que interpretamos que nos
dicen de esa persona?
 Que entendemos por
emprendimiento?

Qu es para nosotros
emprender?
 Por que crees que estamos
hablando de emprendimiento
hoy?

Que relevancia tiene el

emprendimiento en los
actuales momentos?
Fin de los trabajos para toda la vida.
(Un solo trabajo para toda la vida)

Fin de las carreras profesionales

como las conocamos. (Una sola
profesin para toda la vida)

La lgica econmica de hoy no esta

generando todos los empleos que
la sociedad necesita
Si esto es as:
 Se hace el pas con
gente que se la juega
Qu quieres ser de mayor?
Emprendedor Trabajador

Arriesgado Prctico
Independiente Estable
Satisfactorio Accesible
Sacrificado
Necesario
 Existe edad para emprender?
Existe una edad para dejar de enamorarse?

No
Requisitos del emprendedor

Riesgo/Seguridad
Creatividad/Innovacin
Paciencia/Perseverancia
Confianza/Autocrtica
 Break Even Point y las dudas del
emprendedor
18 meses suele ser el tiempo necesario para que los ingresos superen a los
gastos (Break Even Point)

En ese intervalo de tiempo muchas dudas le surgen al emprendedor.

 Entonces: Qu necesitamos?
Una idea que sea capaz de:

Solucionar un Problema
Aprovechar una oportunidad
Conectar personas
Crear valor aadido
Cubrir necesidad
 Pon tu idea bajo presin
Qu valor aporta al mercado?
Qu necesidad es capaz de cubrir o crear?
Existe competencia?
Se pagar por el servicio? Cunto?
 Debilidades (y ventajas)
Todo proyecto requiere anlisis previo

DAFO
Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades

Como resultado: Business Plan

Bases para el business plan
Cmo generar ingresos?

Tienes un producto nico?

Qu recursos necesitas y de qu tipo?

Cul ser tu modelo de negocio?

Qu riesgos vamos a asumir?

Estructura del business plan
1. Resumen ejecutivo

2. Perfiles profesionales

3. Cul es tu modelo de negocio?

4. Estudio de mercado

5. Plan de Marketing

6. Plan de trabajo

7. Estudio econmico

8. Riesgos posibles + Planes de recuperacin

9. Previsiones de ingresos y gastos

 Clave en el business plan!
Que sea claro y contundente

No generes expectativas irreales (el inversor se dar cuenta)

No andar con rodeos: debe ser directo

Organizacin por apartados y limpieza

Debe ser visual

Cuidar detalles lgicos: maquetacin, ortografa, etc.

 Principal: Finanzas y Equipo
El Business Plan debe ser nuestra gua maestra de trabajo.

La cuenta de resultados, de vital importancia. Siendo realistas. Ojito

con hacer trampas, nos pillarn seguro.

El equipo, que marque una diferencia por el talento captado, creando

equipos complementarios entre si.
1.Resumen ejecutivo
Introduccin contextual sobre el proyecto, sus
objetivos y su finalidad, adems de breve
anlisis del contexto en el que se desarrolla y los
porqus que han llevado emprender.
Clave: Es el primer vistazo, debe ser directo.
Causando una buena primera impresin

2-3 folios, resumiendo lo ms importante

Es la forma de despertar inters en inversores y socios

2. Perfiles profesionales
Quin est tras el proyecto? Descripcin
profesional de cada uno de los implicados con
repasos de sus trayectorias y que lo que aportan al
proyecto.
Clave: Anotar hitos conseguidos, presencia en
redes sociales, perfiles complementarios.
Nunca sin compaa
Rodate de profesionales sobresalientes y con talento

Encuentra mentores con experiencia que acompaen al proyecto

Nunca busquemos mucha financiacin si estamos slos.

Los socios SI o SI, deben complementarse

3. Define el modelo de negocio
Qu pretendes conseguir con el proyecto y
cmo vas a rentabilizarlo? Analiza el mercado
y define los clientes potenciales.
Clave: Arriesga y crea con el modelo de
negocio, pero siempre en entornos realistas.
El mejor inversor ...

El mejor inversor siempre ser nuestro primer cliente

Y adems nos puede traer ms clientes por el marketing boca-oreja

Modelos de negocio
Cmo vamos a generar ingresos?
Selecciona el que Venta
mejor se adapte a tu
producto y a tu
mercado. Suscripcin
Comisin
Publicidad
Modelos de negocio
Existen mltiples modelos de negocio ms all de los tradicionales.

Freemium
Mecenazgo (comunidad)
No olvides los modelos mixtos y pivotar para potenciar el modelo de negocio
que mejores resultados aporte.
4. Estudio de mercado
Analiza el mercado en el que te vas a mover:
perfiles de clientes, cambios posibles a futuro,
competencia actual y potencial, etc.
Clave: Estudia dar a tu producto un valor nico
para que no sea replicable fcilmente
 Qu hace la competencia?
Necesitamos realizar un profundo anlisis de los
competidores dentro de nuestro mercado.

Da tambin un vistazo al extranjero.

La previsin: Es tu proyecto fcilmente copiable?

Los grandes no dudarn en copiar

5. Plan de marketing
Ahora que sabes cul va a ser tu modelo de
negocio y tienen fichados a tus clientes, cmo
vas a llegar a ellos?
Clave: Ajusta el coste del marketing en funcin
del ROI. Di no a campaas desorbitadas.
Marketing -> Creando valor

Busca a tu cliente donde est (mvil - Redes Sociales, etc).

Prueba y optimiza campaas con 1 al da y luego ampla presupuesto.

Ante la falta de recursos, creatividad -> Marketing de Guerrilla.

6. Plan de trabajo
Define la hoja de ruta que va a seguir el
proyecto a futuro (como mnimo, a cinco aos
vista). Mide todos los costos.
Clave: Debes ser acorde a los recursos reales
que tienen para ejecutar el proyecto.
7. Estudio econmico
Cul es el coste global que va a tener el
proyecto y cmo lo vas a conseguir?
Clave: S claro con los nmeros: ests
hablando con inversores con trayectoria.
Modelos de inversin
Fase de Inversin personal + FFF
concepcin
Planteamiento de la
idea con los
mnimos recursos.

Fase de Inversin personal + crowdfunding

prototipado
Creacin de una
primera versin del
producto.
Modelos de inversin
Fase de creacin Business angel
Con el prototipo,
buscamos el
impulso inicial.

Fase de desarrollo Capital riesgo

Con la idea ya
desarrollada,
lanzamiento.
Enamorando al Business Angel
No busques levantar dinero, sino crear valor para el accionista

No busques dinero sin un sentido, busca dinero inteligente

Escoge el mentor / inversor que te aporte realmente

No todo es dinero, tambin est la experiencia, los contactos .

Y siempre paso a paso...

 Modelos de inversin
Fase de expansin Rondas de inversin posteriores
El proyecto lanzado
busca expandir sus
oportunidades.

Qu pasa con el resto de modelos de

inversin?
Existen otras vas de inversin disponibles para proyectos, pero por sus
caractersticas pueden no ser las ms recomendadas (requisitos de obtencin,
intereses, marco econmico del pas, etc.) No hagas que tu proyecto dependa de ellas.

Ayudas estatales, prstamos bancarios

8. Riesgos y soluciones
Todo no va a salir como est escrito en el
business plan. Define estrategias para cubrir
problemas en caso de aparezcan.
Clave: Es la parte del business plan donde
mejor se ve si se han hecho los deberes.
9. Previsiones: ingresos y gastos
Analiza los costos (fijos y variables), la previsin
de ingresos (mrgenes), etc. teniendo en cuenta
el contexto econmico y fiscal.
Clave: Mustralo todo en una tabla de
contenidos clara, directa y sincera.
Qu recursos necesitas?
Econmicos
Inversin propia, privada, estatal, etc
Humanos
Personal, horas, esfuerzo cuantificable, etc.
Tecnolgicos
Sistemas, plataformas, etc.
Recursos econmicos
Financiacin propia:

Ahorros personales
Fools, Friends and Family

Financiacin privada:

Crditos bancarios, capital riesgo, business angels.

Financiacin colectiva:

Crowdfunding
Fallar no es tan malo: Pivotando

Pivotar es aprender a descartar modelos de negocio fallidos y destinar

recursos a aquello que descubrimos que le encanta a nuestros clientes.

Y para pivotar, necesitamos mtricas, muchas mtricas.

Siguiendo estos pasos...

Triunfars?
Probablemente no. Nueve de cada diez startups no
superan los tres aos de vida (Spain Startup)
 A qu puede deberse?
Falta de previsin

Escenarios irreales (falta de sinceridad)

Prdida de inversin por inviabilidad

Conflictos con emprendedores = Perder amistades

Producto deficiente
 La mejor solucin es...

Caerte, levantarte caerte, levantarte,

caerte, levantarte Y aprender!
Tambin ayuda...
Respetar el Producto Mnimo Viable

Mnimo: productos fracasados o de poco xito.

Viable: Imposible competir en el mercado existente.

 El objetivo es encontrar tu
espacio en el mercado, en
posicionarse como producto
mnimo variable en tu sector.
 Se hace el pas con
gente que se la juega