INTEGRANTES

• ESCOBAR ARMIJOS ERIKA DANIELA

• SUMBANA DE LA CRUZ, FLAVIO
LEONARDO
• SUQUILLO VACA, ANDREA BERENICE
• TUTASI SANCHEZ, DENISSE IBETH

ANÁLISIS CUALITATIVO DE LA
OFERTA, DEMANDA
CÁLCULO DE LA ELASTICIDAD

GRUPO 9
 HISTORIA DE Su nombre original era
Zorba, aunque después
tuvo que ser cambiado

ZARA
ZARA tendrá diferentes
tipos de bolsas porque existía un bar
dependiendo del momento con el mismo nombre
en el que nos encontremos.
Las bolsas negras indican
que nos encontramos  Zara invierte más
durante la temporada de dinero en abrir
rebajas, mientras que tiendas nuevas
cuando son de papel que en
señalan que una nueva publicidad.
colección ha sido lanzada
al mercado
Amancio Ortega
El grupo Inditex esta compuesto es el dueño de la
por ocho marcas: Zara, compañía y es el
Pull&Bear,Massimo Dutti, 5 hombre mas
La compañía puede ir del proceso rico del mundo
Bershka,Stradivarius,
de diseño a distribución en sólo dos
Oysho,Zara Home y Uterqüe.
semanas.
INDITEX EN EL
MUNDO Una de las características
principales de Inditex es el
valor que la compañía le da
al tiempo. Lo que se
pretende es que las
vestimentas producidas por
la empresa lleguen a los
puntos de venta “Justo a
tiempo”, es decir, justo en el
momento anterior a que la
clientela los demande y en
la cantidad y diversidad
precisa.
Ciclo de vida de un producto
corriente vs Inditex
el ciclo de vida del producto de Inditex no
sigue el curso de un producto normal, ya
que al demandar el cliente lo que necesita
y al tardar poco en producirse, la prenda
cuando llega a las tiendas es esperada por
el público y su venta es rápida.
Posteriormente, cuando se considera que
el producto ha quedado anticuado, deja de
venderse. Podemos deducir que el ciclo de
vida de la ropa de Inditex es corto pero
intenso.
 Determinantes
de la demanda
con respecto a
ZARA

GUSTOS Y PREFERENCIAS DEL

CONSUMIDOR
Zara es preferido por sus consumidores
ya que posee distintos nichos de mercado EXPRECTATIVAS DEL
ofreciendo productos acorde a su calidad, CONSUMIDOR : Zara siempre
modelo y necesidades supera las expectativas del
consumidor debido a que practica
feedback con el consumidor. Dando
como resultado que tiene una
relación directa con el cliente
5
 LA DEMANDA DE ZARA
La cadena de suministro de Zara hizo posible que la marca se convirtiera en la Fast Fashion Pioneer
debido a su capacidad para seguir las nuevas tendencias y responder a los cambios en la demanda.
Vincular la demanda de los clientes con la fabricación y vincular la fabricación con la distribución .

VENTAS 2019

6
ZARA obtuvo pérdidas en el primer trimestre del año , reportando así un resultado negativo de
409 millones de euros debido a una caída del 44% en sus ventas.

AÑO 2020

Zara ha tenido un declive en su demanda ya que el

consumidor por la pandemia tiene otras prioridades
dejando en claro que la compra de ropa no es
importante.
Como se puede observar la curva de la cantidad
demandada se ha desplazado a la izquierda y esto se
puede reflejar en la pérdida de aproximadamente 409
millones
7
“LA OFERTA”

8
DETERMINANTES DE LA
OFERTA
✢ ZARA sabe como aprovechar la
tecnología
✢ Zara introdujo el uso de la tecnología RFID en sus tiendas en
2014. Los chips RFID se encuentran en las etiquetas de seguridad
que se quitan de la ropa cuando se compra y se pueden reutilizar
✢ Constantemente realiza cambios en sus
expectativas
✢ Tiene un sin número de tiendas
alrededor del mundo y también tiendas
online 9
 La oferta
Una de las claves del modelo Zara está en haber conseguido adaptar la
oferta, en el menor tiempo posible, a los deseos de los clientes, y, donde el
factor tiempo es el más importante, por encima de los costos de
producción. La primera ventaja es la integración Vertical, determinante para
una rápida respuesta de la oferta a una demanda muy cambiante. En el
grupo Zara se realiza una perfecta sincronización en los procesos de
producción y distribución, con lo que puede anticiparse en mejores
condiciones a su competencia.

10
 ANÁLISIS DE LA OFERTA CON RESPECTO AL AÑO
2020
Estará marcada por el cierre de entre 1.000 y 1.200 establecimientos a nivel global,
En España Según la previsión de Inditex, el mercado nacional pasará de los 1.580
puntos de venta que tenía en enero de este año a una horquilla de entre 1.280 y
1.330. Su peso respecto al global caerá al 20%.

Al reducirse el
número de tiendas
alrededor del mundo,
el número de
productores
disminuirá haciendo
que la curva de la
oferta se desplace
hacia la izquierda
11
LA OFERTA Y LA DEMANDA
SE PUEDE CONCLUIR
QUE TANTO LA OFERTA
COMO LA DEMANDA DE
ZARA SE HAN VISTO
MUY AFECTADAS
ZARA FORMA UNA DE
LAS MUCHAS EMPRESAS
EN DONDE LA
PANDEMIA HA PASADO
FACTURA

12
 Resultados Obtenidos
2019
LINEA DE ROPA CANTIDAD TOTAL DE
PRECIO
FEMENINA DEMANDADA INGRESOS
CAMISAS 2500 36,99 92475
PANTALONES 1050 49,99 52489,5
BUSOS 900 67,99 61191
VESTIDOS 1000 84,99 84990
2020
LINEA DE ROPA CANTIDAD
PRECIO TOTAL, DE INGRESOS
FEMENINA DEMANDADA
CAMISAS 2270 39,99 86778,3
PANTALONES 930 53,99 50210,7
BUSOS 825 71,99 59391,75
VESTIDOS 835 94,99 79316,65

13
 ELASTICIDAD PRECIO DE
LA DEMANDA
DEMANDA
AÑO PRENDA CANTIDAD P.UNIT
2019 VESTIDOS 1000 84,99
2020 VESTIDOS 835 94,99

  ∆%𝑄
𝜂=
∆% 𝑃¿
 
835 − 1000
  ∗100
1000
𝜂=
94,99 − 84,99
∗100
84,99

  − 0,165
𝜂= ¿  1
0,1176 ELÁSTICA

𝜂=−1,40
  %
14
 ELASTICIDAD INGRESO
  CANTIDAD INGRESOS
2019 1000 400
  ∆%𝑄
2020 835 300 𝜂=
∆%𝐼
835− 1000
  ∗ 100
1000
𝜂 𝑦=
300 − 400
∗ 100
400

−0,165
𝜂  y=
−𝑂 , 25 BIEN
NORMAL (BASICO)
𝜂  y=0,66 %  1

15
   % Δ𝑄𝐷
𝜂=−
% Δ𝑃
  𝑃2− 𝑃1
Elasticidad Cruzada.  
% Δ 𝑄=−
𝑄2 −𝑄1
𝑄1
% Δ 𝑃=−
𝑃1

Vestidos
Cantidad Cantidad  
%
Precio demandada demandada
 

Elástica  
$ Vestidos Chaquetas %

Chaquetas
94,99 500 435  
%

84,99 988   850

Elástica
16
 Elasticidad Precio-Oferta.
2019 2020
Precio 84,99 89,99
Oferta 1100 1200

  𝑸 𝟐 −𝑸 𝟏   𝟏𝟐𝟎𝟎 −𝟏𝟏𝟎𝟎
% 𝚫 𝑸=− % 𝚫 𝑸=− =𝟗 . 𝟎𝟗 %
𝑸𝟏 𝟏𝟕𝟎𝟎
% 𝚫 𝑸𝒔 9.09 %
 
𝜺= 𝜀  =  =1.50
% 𝜟𝑷 5.88 %
Elástica
  𝑷𝟐− 𝑷𝟏
% 𝚫 𝑷=−   %
𝑷𝟏

17
¿Cómo funciona el mercado en particular?
Desde hace unos meses, debido a la
pandemia mundial, que ha afectado a varios
países más que a otros, el poder adquisitivo
de las personas ha disminuido, y comprar ropa
de moda ha quedado en un segundo plano, ya
que no es una necesidad primaria.
Sin embargo, actualmente existe un cambio en la
demanda de aquellos consumidores fieles a la
marca y cuyo poder adquisitivo no se ha visto
afectado, que continúan comprando en Zara porque
satisface sus necesidades y deseos.

Esto se debe a que existen tiendas con

precios más baratos, aunque lógicamente la
calidad es inferior.

18
 Las personas que compran en una tienda
Zara van a comprar, porque Zara ha creado
una estrategia de tener pocas existencias de
cada pieza en la tienda, generando así una
alta rotación.

Su posicionamiento y modelo de
negocio, que se puede resumir en
tres pilares:
Altísima rotación de los productos.
Generación de una experiencia en
las tiendas físicas.
Adaptación de nuevas tecnologías
en sus espacios.

https://www.google.com/url?sa=i&url=https%3A%2F
%2Fcincodias.elpais.com%2Fcincodias
%2F2020%2F06%2F10%2Fcompanias
%2F1591771273_885518.html&psig=AOvVaw0W6PQCjOWw
ySh0Gdo3ggHu&ust=1595523830825000&source=images&c
d=vfe&ved=0CAIQjRxqFwoTCID3tdKr4eoCFQAAAAAdAAAA
ABAt
19
 FUENTES
• CENEA, L. (23 de 07 de 2017). BAAZAR. Obtenido de DESMONTANDO A ZARA :
https://www.harpersbazaar.com/es/moda/noticias-moda/a317771/zara-curiosidades-20-preguntas-y-
respuestas/#:~:text=%C2%BFCu%C3%A1ntas%20prendas%20al%20a%C3%B1o%20pone,se%20producen%20cada
%20dos%20semanas.
• DEPARTMENT, S. R. (28 de 05 de 2020). STATISTA. Obtenido de
https://es.statista.com/estadisticas/509277/valor-de-ventas-netas-de-inditex-por-marca/
• ROPERO, J. G. (12 de 06 de 2020). COMPAÑÍAS . Obtenido de EL PLAN DE CIERRE DE TIENDAD DE
INDITEX: https://cincodias.elpais.com/cincodias/2020/06/11/companias/1591885973_944236.html
• STAFF, F. (10 de 06 de 2020). FORBES. Obtenido
de https://forbes.co/2020/06/10/negocios/inditex-matriz-de-zara-da-perdidas-por-primera-vez-en-su-historia-y-
cerrara-1-200-tiendas/

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