Introducción

Segmentación
Análisis PESTEL
DOFA
Investigación de mercados (Encuesta y análisis)
Marketing mix (Estrategias de producto, precio, plaza, publicidad)
POLITICA DE
PRECIO
https://www.youtube.com/watch?v=
6b7h9To3Y7E
• Es la cantidad de dinero que se
cobre por un producto o por un
servicio.

• La suma de todos los valores que

los consumidores intercambian
por el beneficio de poseer o
utilizar
ERRORES AL FIJAR PRECIOS
• Fijar un precio demasiado basado en costos.
• No revisar el precio con la suficiente frecuencia para tener en cuenta los cambios del mercado
• Fijar precio independientemente del resto de variables de marketing mix
• Fijar un precio que no varié lo suficiente para los distintos productos, segmentos del mercado y
circunstancia de compra
CARACTERISTICAS
• Es un instrumento a corto plazo
• Es un poderoso instrumento competitivo
• Influye tanto en la oferta como en la demanda
• Es el único instrumento del marketing mix que proporciona ingresos.
• Tiene importante repercusiones psicológica sobre el consumidor o usuario
• En muchas decisiones de compra, es la única información disponible.
METODOS DE
FIJACION DE PRECIOS

• Métodos basados en el coste

• Métodos basados en la
competencia
• Métodos basados en el valor
percibido

https://www.youtube.com/watch?v=Eam2VOvP8II
TIPOS DE ESTRATEGIAS
1. Precios fijos: el producto se vende al mismo precio y condiciones
2. Precios variables: Existe flexibilidad en la cuantía del precio y en las condiciones de venta
3. Descuento por cantidad: se aplica una reducción en el precio unitario al comprador de un
producto que adquiere una cantidad superior a la normal
4. Descuento por pronto pago: Supone una reducción en el precio efectuada al comprador que
paga al contado o al cabo de pocos días.
5. Aplazamiento del pago: diferimiento del pago del importe de una compraventa durante un
periodo establecido.
6. Descuentos aleatorios (ofertas): reducción del precio en tiempos o lugares determinados sin
conocimiento previo de tal descuento por parte del consumidor.
7. Descuentos periódicos (rebajas):
reducción del precio en tiempos o
lugares determinados con conocimiento
previo por parte del consumidor.
8. Descuentos en segundo mercado:
Reducciones del precio que solo afectan
a aquellos que cumplen determinadas
condiciones
1. Fijar el precio (inicial) para su producto teniendo en cuenta,
competencia y costos. (justificar)
2. Escoger alguno de los tipos de estrategia para el producto
3. Precio psicológico:
https://www.youtube.com/watch?v=keDpr9okGD4 (escoger un tip para
su negocio)