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UNIVERSIDAD DE CIENCIAS Y ARTES DE CHIAPAS

Alumno:Daniel reyes mendez

Grado:2. Grupo:A

Profesor:Reyna esperanza Gea Gordillo

Tarea:rmodelos de fijacion de precios


Introducción
En este trabajo se presentan varios métodos para fijar precios, la que constituye
una importante decisión en el ámbito de los negocios, puesto que el precio es lo
único que lleva ingresos a las empresas. Establecer un precio adecuado no es
tarea fácil, dado que por una parte la empresa incurre en costos para producir
los productos y/o servicios que conforman su oferta, constituyendo el costo
unitario total de un artículo el límite inferior para el precio, ya que toda
organización con carácter lucrativo buscará generar algún beneficio para sus
propietarios o accionistas.
4.5. Modelos de fijación
#1. Fijación del precios mediante el coste. Primero determinas tu objetivo de
ventas, luego calcula los costes necesarios. El precio del producto lo fijarás
teniendo en cuenta el coste medio más un margen de beneficio. El principal
problema de este sistema es que no tienes en cuenta tu segmento de mercado,
la demanda, sus intereses, los productos que ahora consumen, su presupuesto,
etc.
#2. Fijación de precios basada en la competencia. Consiste en aplicar un
porcentaje mayor o menor al precio de la competencia. El problema de este
sistema es que entrarás en una guerra de precios.
#3. Fijación de precios basada en tu cliente. Permite basarte en el valor que
ofreces a tu cliente. Ello te dará flexibilidad a la hora de establecer diferentes
tipos de precios en función a los segmentos a los que te dirijas. La orientación al
cliente significa saber lo que este valora en tu producto o servicio.
4.5.1 nuevos productos.
stas son las seis estrategias más comunes:
1. Prémium. Cuando se establecen precios más altos a los de los
competidores para productos que son únicos. Para que sea efectiva, es
necesario transmitir el mensaje del valor que aportan.

2. Ahorro. Para productos genéricos y dirigidos a consumidores conscientes


de los precios. Su éxito para la empresa depende de que se minimicen lo
costos y se impulse el volumen de ventas.
3.
4. Penetración. Es cuando se oferta el producto a un precio menor de
lanzamiento con la intención de captar mercado. Aun cuando inicialmente
signifique una pérdida, la idea es generar utilidades a futuro una vez
teniendo clientes recurrentes.

5. Emocional. Esta es una técnica que apela a la psicología del


consumidor. Cuando un cliente ve un precio de 19.90 o 199 pesos tiende a
enfocarse en la primera cifra, por lo cual el producto le parecerá más
barato que uno de 20 o 200 pesos.

6. Sobreprecio. Si un producto es disruptivo, debe cubrir los gastos de


investigación y desarrollo, pero también puede darse el lujo de tener un
precio mayor debido a la falta de competencia. Por ello, es importante
aprovechar a los primeros compradores para maximizar las utilidades,
aunque después, conforme aparezcan competidores, se deba bajar el
precio.
7.
8. En paquete. Un nuevo producto puede ofrecerse en conjunto con otros de
la empresa que vayan a ser sustituidos o que no se vendan con la
suficiente rapidez. El precio del nuevo producto debe incluir el costo de los
que se agregan al paquete para no registrar pérdidas. El cliente percibe
que se le está regalando algo, mientras que la empresa aprovecha para
mover inventario.

4.5.2 línea de
productos.
Cuando no sólo a un produto le fijaremos precio sino a un grupo, la compañía
deberá buscar un conjunto de precios que maximice las utilidades de toda la
mezcla de produtos.

FIJACIÓN DE PRECIOS PARA LÍNEA DE PRODUCTOS: Es muy común que las


empresas tengan líneas de productos en lugar de productos individuales. Por
ejemplo Sony no ofrece sólo un tipo de televisión, sino varias líneas de
televisores que contienen modelos diversos y cuyos precios pueden costar por
debajo de los $200 hasta precios de primera línea de hasta $20,000. La gerencia
debe decidir qué nivel de precios fijará entre los diferentes productos de una
línea. Estos precios deben de tomar en cuenta la diferencia de costos entre
productos de la línea, las evaluaciones de los clientes de sus diferentes
características y los precios de la competencia.

4..5.3 estructura de
precios.
El instrumento más importante en esta etapa de la fijación de los precios es la
estructura de estos, que da una idea detallada de todos los incrementos de los
costos, desde el costo de fábrica hasta el precio para el consumidor, expresado
normalmente en unidades, tales como por cajas, toneladas, etc.
1. Las vallas de segmentación
Son las características que debe tener un consumidor para que acceda a un
descuento. Por ejemplo, en el cine, una entrada tiene un descuento para los
niños y personas mayores. La entrada es la misma, pero el cine coloca una valla
de segmentación basada en la edad para entregar un descuento.

2. Medidas de Valor
Son las unidades a las que se aplica el precio. Por ejemplo, una clínica puede
fijar los precios por hora, por consulta, por acceso ilimitado al servicio, o por
rendimiento
4.5.4. cambio de precio.
Sobre todo, los precios dependen de ...
• La oferta, lo que la gente está en capacidad de vender a determinado
precio
• La demanda, o lo que la gente está dispuesta a comprar a determinado
precio
Las fluctuaciones en los precios a corto plazo pueden ser causadas por ...

• Qué cantidad de producto se pone a la venta en un día


• Los cambios en la demanda a corto plazo
• La disponibilidad en el mercado de los productos competitivos
Las fluctuaciones en los precios a plazos mayores dependen de ...

• La oferta, afectada por


• Cuánto han sembrado los agricultores
• El estado del tiempo
• Las propias necesidades de consumo de los agricultores
• Si los agricultores almacenan o no
• La demanda, afectada por
• El precio
• El precio de los productos competitivos
• La época del año
• Existe un comportamiento estacional de los precios de la mayor
parte de los productos, especialmente de los cultivos anuales
http://www.fao.org/3/x8826s/x8826s06.htm

https://es.slideshare.net/JoseAlexisRodriguezRangel/cambios-en-el-precio-
cambios-en-la-demanda-elasticidad-de-la-demanda-tipos-de-elasticidad-calculo-
de-la-elasticidad-de-la-demanda

https://blog.hubspot.es/marketing/estrategias-precio

https://www.emprendepyme.net/estructura-de-costes.html

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