ESTRATEGIAS DE PRECIO

- Las estrategias de precio son las únicas que te dan ingresos, las demás te cuestan.
- Del video de los monos: perciben un valor distinto, por lo que no están dispuestos a “pagar”
lo mismo.

¿Qué es el PRECIO?
- Dinero que paga un comprador o vendedor por un producto o servicio particular.
- Lo que está dispuesto a pagar el merado meta por obtener algo que le satisface una
necesidad.

- Hoy en día en la era digital se tiene mucha información en línea, por lo que el comprador
tiene mayor poder de negociación en cuanto a descuentos y rebajas. Los consumidores
pueden comparar fácilmente tu producto o servicio con el de la competencia.
- Cuando el VALOR para el consumidor que tiene sobre el bien o servicio cambia, el precio
que está DIPUESTO a pagar también lo hace.
- La estrategia de precio es un concepto HOLÍSTICO, toma en cuenta el valor percibido, el
costo y el precio en sí.

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL PRECIO DEL PRODUCTO

 A) FACTORES EXTERNOS

o Demanda: la demanda puede disminuir notablemente y generar escasez de

productos, no solo la reducción de los precios.
o Competencia:
B) FACTORES INTERNOS
o Objetivos
o Costos
o Los otros componentes del Marketing Mix

PASOS A SEGUIR PARA LA DETERMINACIÓN DE PRECIOS

1. META DE FIJACIÓN DE PRECIOS (objetivos)

o Orientados a las utilidades: Cuando las empresas buscan ganar a través de un alto
porcentaje sobre las ventas.
o Orientados a las ventas: Cuando se busca lograr el beneficio a través de un gran
volumen.
o Orientados a la situación actual: Cuando el precio es fuertemente influido por una
situación determinada (ej: mascarillas hoy en día, los restaurantes que deben subir
sus precios porque tienen menor aforo y deben cubrir sus costos variables, otra
opción es acelerar la rotación)

Razones por las que las empresas fijan precios:

a. Supervivencia
b. Maximización de las ganancias actuales
c. Maximización de la participación del mercado (vender más no necesariamente
ganar más, desarrollo de mercados)
d. Maximización del descremado del mercado (fijar un precio alto y luego bajarlo)
e. Liderazgo producto-calidad
 1.2. ESTRATEGIAS PARA AJUSTAR PRECIOS

Las empresas suelen variar sus precios tomando en cuenta las diferencias del consumidor y
cambios situacionales.

Además de una estrategia de precios en la etapa de madurez, que más podemos hacer? – nuevas
estrategias de distribución, de promoción, delivery gratis, etc.
2. CÁLCULO DE LA DEMANDA

Curva de la demanda: cantidad que se compra a diversos precios

o Afectada por la sensibilidad a los precios.
o Elasticidad de la demanda: que tan sensible son los consumidores a cambios en el
precio.
 Demanda elástica: cambios en el precio significan grandes cambios en la
cantidad.
 Demanda inelástica: cambios en el precio no generan cambios relevantes en
la cantidad.
o La percepción del consumidor es clave, porque es él el que decide.
o El valor es lo que determina el precio de un producto.
o Factores que afectan la sensibilidad al precio:
 Impresiones y deseos de los clientes
 Valor único
 Efecto calidad-precio
 Conocimiento y actitud del cliente sobre otras opciones
 Capacidad de pago del comprador

Métodos de estimación de la demanda:

a. Mercado potencial (Demanda): Máxima demanda del producto generada en
base al máximo numero posible de usuarios y la mayor tasa de compra.
b. Mercado potencial (Industria): Lo que se espera que venderán todas las
empresas en un mercado durante un período de tiempo = total del mercado que
consume el producto.

3. ANALISIS DE COSTOS
¿Cómo podríamos establecer el precio de un servicio?
- Comparación en la industria
- Evaluar la calidad del servicio, el valor que da...
PUNTO DE EQUILIBRIO
- Cuando el costo del producto iguala al precio de venta (ingresos = costos)
- Es una buena referencia, a partir de cuando ganamos o perdemos.

4. ANÁLISIS DE COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE LA COMPETENCIA

Hay que tomar en cuenta:

o Los precios
o Los costos (si es posible)
o Las reacciones (como reaccionaria la competencia cuando la atacamos)
 Incrementar su precio
 Mejorar el producto
 Publicidad más agresiva
 Promociones
 Entrar a otros mercados, etc.

Elección de un enfoque para la fijación de precios:

o Agregar margen al costo de producción
 Opción mas sencilla
o Subastas (por internet)
 Se ajustan permanentemente
o Por la competencia
o Tasa de rendimiento esperada
 Basada en la inversión de capital
 Tiene que ver con el rendimiento de la empresa

o Orientados a los clientes



POLÍTICAS VS ESTRATEGIAS
- Las políticas son más estables, que perduran a través del tiempo. (política de
remuneraciones, estructura administrativa)
- Las estrategias son cambiantes, se adaptan a las circunstancias del mercado.