PRECIO

Tema 3
 Precio
Es la cantidad de dinero u otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto,
suma de valores que los consumidores da a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o
servicio.

Objetivos de Asignación de Precios:

• Orientados a las ganancias
Lograr una retribución meta
Maximizar las utilidades

(Fundamentos del Marketing –Stanton -Capitulo 12 -Pág.. 342 )

 Precio

• Orientado a las ventas

Acrecentar el volumen de ventas
Mantener o acrecentar la participación de mercado
• Orientado al statu quo
Estabilizar los precios
Hacer frente a la competencia

(Fundamentos del Marketing –Stanton -Capitulo 12 -Pág.. 342 )

Precio
 Precio

Punto de Equilibrio: Es la
cantidad de Producción en al que el ingreso
total iguala a los costos totales.
 Precio

Factores que afectan a la fijación de precio.

Internos
• Objetivos: La asignación de precios podría tener un papel importante en el logro de
los objetivos de la empresa en muchos niveles.
• Estrategias: La empresa debe decidir su estrategia general de marketing y de esta
manera poder establecer precios para el producto o servicio. Si va a ser líder en
costos diferenciación o enfoque a que segmento va ir dirigido y demás.
• Mezcla comercial: El precio que se va a establecer debe ir acorde con las demás
variables y de esta manera lograr los objetivos propuestos.
 Precio

Factores que afectan a la fijación de precio.

Internos
• Costos: Cuanto es el costo total de producción.

Costo Costo Fijo Costo Fijo Costos

Fijo Total Promedio Variables

Costo Costo
Variable Variable Costos
Costo Total
Total Promedio Total
Promedió
 Precio

Factores que afectan a la fijación de precio.

Externo
• Curva de la demanda Tiene relación con la elasticidad si el cliente es sensible al precio o no.
• Gobierno El precio sea regulado por el gobierno, como lo hace con el precio del kilo del
pollo.
• Tipo de mercado
• Competencia pura El mercado consiste en muchos compradores y vendedores que
comercien con algún producto básico los comerciantes no dedican su tiempo en
estrategias de marketing, como el pan leche, arroz, azúcar.
• Competencia monopólica Consiste en muchos compradores y vendedores que
comercian dentro de un intervalo de precio y no con un solo precio, Ejemplo: Saguapac.
• Competencia oligopólica El mercado consiste en pocos vendedores y muchos
compradores que son muy sensibles a la estrategia de precio y de marketing ejemplo:
Tigo, Viva, Entel
• Monopolio puro Es cuando hay un solo vendedor Ejemplo: Cre
 Precio

Estrategia de fijación de precio.

Principales estrategias en la fijación de precio
• Basados en el valor por el cliente Es el establecimiento del precio basados en las
percepciones del comprador y no en los costos que tuvo el vendedor. Que puede ser:
Por un buen valor. - Ofrecer la combinación exacta de la calidad y un buen servicio.
Ejemplo: el banco.
Por valor agregado. - Ofrecer características y servicio de valor agregado para diferenciar
las ofertas de una compañía y cobrar precios más elevados. Ejemplo rockstar, starbucks
• Basado en el costo.- Consiste en establecer precios según los costos de producción,
distribución y venta del producto más una tarifa de utilidades por el esfuerzo y los riesgos.
• Basado en la competencia.- Es el establecimiento de los precios con base en las estrategias,
costo, precio y oferta de mercado de los competidores. Ejemplo: las pizzerías, las empresas
PYME´S
 Precio

Estrategia de fijación de precio.

Estrategia para producto nuevo
• Descremado del mercado: El precio es alto con relación con la escala de precios
esperados del mercado meta, es decir el precio se sitúa en el más alto nivel posible
que los consumidores más interesados pagaran por el nuevo producto. Los precios
altos pueden aplicarse para connotar la calidad y tienen varios propósitos. Ejemplo:
la marca Apple

• Penetración de mercado: Fijar un precio bajo para un producto nuevo, buscando

atraer a un gran número de compradores y conseguir una participación importante
de mercado. Por ejemplo: hot burgger cuando desea ingresar a nuevas zonas de
mercados o donde haya mayor concentración de personas aplica esta estrategia, tal
es el caso que está en el plan con precios bajos y atrae a muchas personas ya que su
precio es de 11 bs.
(Fundamentos del Marketing –Stanton -Capitulo 13 -Pág.. 370 )
 Precio

Estrategia de fijación de precio.

Estrategia para mezcla de producto:

• Por línea de producto: Diferenciar precio en una línea de productos. Ejemplo: las líneas
de productos de pil.
• Por producto opcional: Fijar precios de producto opcional o accesorios que se venden
con el producto principal. Ejemplo: al comprar un celular podemos elegir y comprar la
funda o el protector de pantalla.
• Por producto cautivo: Aquellos que dependen del producto principal. Ejemplo: un
casete de play station si o si requiere del play station.
• De subproducto: Fijar precios de subproducto de bajo valor para deshacerse de ellos.
Ejemplo: el aserrín para jardines.
• Básicos Conjunto de producto :Varios productos a un precio reducido. Ejemplo: combos
de comida rápida.bs.
 Precio

Estrategia de fijación de precio.

Estrategia de ajuste de precio las empresas suelen ajustar sus precios básicos para tomar
en cuenta diferencias entre los clientes y las situaciones ambientales.
• Por descuento y compensación/ beneficio : La mayoría de las empresas ajusta su precio básico para recompensar a los
clientes por ciertas respuestas, como el pago anticipado de sus cuentas, puede ser en efectivo el descuento por la
compra de grandes cantidades o por ciertas temporadas del año. Descuento acumulado: Crea lealtad fidelización; no
acumulado: incentiva la compra por mayor volumen.
• Precio segmentado: Ajustar precios de acuerdo con las diferencias entre clientes, producto y lugar. Ejemplo: en los
conciertos vip; personas con mayor adquisición; cancha, clase social media.
• Precio psicológico :Generalmente se asocia precio alto a calidad ejemplo en los fármacos y los perfumes, Se
consideran los precios de referencia , Terminación en números nones (impares)
 Precio
Estrategias y situaciones especiales de asignación de precios

• Estrategia de un solo precio. - El vendedor cobra el mismo precio a todos los clientes
similares que compran cantidades idénticas de un producto
• Estrategia de precio flexible. – Clientes similares pueden pagar precios diferentes cuando
compran cantidades idénticas de un producto. Ejemplo: hay clientes en el banco que pagan
diferentes tipos de tasas diferentes.
• Asignación de precio líder.- Los artículos a los que reducen los precios que se reducen los
precios se les llama precio líder. Si el líder se le asigna precio por debajo del costo para la
tienda se le llama líder de perdida. Ejemplo:
• Asignación de precio alto y bajo todos los días.- Consisten en alternar entre los precios
regulares (altos) y las de ventas (bajos) en los productos más visibles que ofrece un detallista.
Ejemplo: el supermercado Hipermaxi.