UNIDAD #7 EL PRECIO

Es la expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado en términos

monetarios u otros elementos de utilidad, que el comprador debe pagar al
vendedor para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el
producto o servicio.

7.1FACTORES QUE INCIDEN EN LA FIJACIÓN DE PRECIO

LA FIJACIÓN DE PRECIOS.
Es el proceso mediante el cual se determina la remuneración económica que
recibirá una empresa por alguno de sus productos o servicios ofrecidos. la base
inicial del precio de venta son los costos de producción y de distribución que
conlleva cada uno de los productos.
OBJETIVOS:
• Captar un determinado segmento del mercado.
• Obtener un determinado prestigio o una imagen concreta.
• Promocionar una línea de productos.
• La cantidad de dinero que está dispuesta a pagar nuestra clientela potencial.
• La estructura de mercado existente para el producto en concreto.
• Los que destacan son
1. La demanda
2. Los costos
3. La competencia FACTO

FACTORES EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS.

FACTORES INTERNOS Abarca todos los aspectos de la organización interior de
la empresa y, por lo mismo, están bajo su control. entre ellos tenemos a sus
directivos y trabajadores, el ambiente laboral, las fases de producción, la
estructura y el modelo de negocio, equipo y maquinaria, transporte y distribución
de productos, diseño e imagen de la marca, campañas de publicidad y demás.
FACTORES EXTERNOS Se refiere a los factores que están fuera de la empresa y,
por lo tanto, no están bajo su dominio. tienen que ver con la situación económica,
social y política de la región. algunos ejemplos claros son la demanda y oferta del
mercado, la economía nacional e internacional, normas fiscales, cultura, e incluso
religión, condiciones geográficas, preferencias de los clientes, entre otras.
EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Es el proceso desde su introducción hasta
su salida del mercado. es un elemento que te conviene considerar en tu estrategia
de precios, ya que los aspectos que afectan este ciclo (como la demanda y
duración) son determinantes al momento de establecer cuáles cambios debe
proponer tu empresa.
EL ANÁLISIS DE TUS COMPETIDORES: Es muy importante saber el estado de tu
empresa, y también lo es conocer a tu competencia; esto te permitirá comprender
la percepción que el público tiene de las empresas en tu giro y saber qué es lo que
el consumidor cree valioso o importante de todas estas empresas te ayudará a
definir mejor tu estrategia de precios.
7.2 PROCESO PARA EL ESTABLECIMIENTO DEL PRECIO
Hay dos pilares fundamentales en la fijación del precio que deben regir nuestra
elección:
a.- EL MERCADO: nunca, incluso cuando ya está establecido el precio, hay que
perder de vista el mercado. este fluctúa y nosotros debemos estar preparados
para ello. hay que estar pendiente de si el resto de los competidores baja el precio
dos euros, si lanzan promociones.
b.- EL PRECIO antes que el producto: antes de fabricar tu producto o de poner en
funcionamiento tu servicio debes decidir su precio teniendo en cuenta los costes
fijos y variables de producción, la demanda existente, el margen de beneficio,…
hay que saber si es factible.
PASOS BÁSICOS A SEGUIR PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS:
1. Analizar los segmentos del mercado desde el punto de vista de los precios.
2. Tomar una decisión preliminar sobre el “concepto y el precio objetivo” del nuevo
producto.
3. Analizar las condiciones comerciales del mercado.
4. Calcular del precio de cesión.
5. Estudiar la viabilidad a nivel del binomio “rentabilidad-costes”. 6. Calcular el
precio base fábrica.
7. Lanzar el producto.
7.3 Método de fijación de precios
Los métodos de fijación de precios son las formas en las que se puede calcular el
precio de un producto o servicio. Lo anterior, se realiza teniendo en cuenta los
diferentes factores que intervienen a la hora de asignar el monto de la retribución
económica, como lo son: los costos, la demanda, la percepción de marca, la
política financiera, la competencia, la calidad e incluso el marco regulatorio.
Todos esos factores incidirán en la decisión de la empresa al momento de
decantarse por una u otra estrategia de precios. de esta forma, los métodos de
fijación de precios se pueden dividir en tres grandes grupos: según el costo, la
demanda o la competencia.

METODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS BASADOS EN EL COSTE

1 Incremento Sobre El Coste Total. Se le añade un porcentaje de beneficio al

coste total. Este es un sistema aplicado principalmente por los intermediarios.
2 Incremento Sobre El Coste Marginal. Añadiendo al coste marginal (coste de
producir una unidad más), una cierta cantidad. Así cubre totalmente los costes
variables y permite una mayor flexibilidad, para fijar precios más competitivos en
las situaciones que sea necesario.
3 Incrementos no referidos al coste, pero relacionados directamente con él,
encaminados a lograr un objetivo concreto, como puede ser la obtención de:
•Una determinada rentabilidad sobre el capital invertido
•Una determinada rentabilidad sobre la cifra de ventas
•Un determinado margen bruto, etc.

METODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS BASADOS EN LA DEMANDA

 Cuando la demanda de un producto es elevada su precio tiende a subir, mientras
que en situaciones de recesión tiende a la baja; y todo ello sucede, aunque los
costes no varíen. En el caso de subir nuestro precio disminuirán nuestras ventas y
viceversa.
Los métodos de fijación de precios basados en la demanda tratan de adaptar los
precios a la demanda existente; los más comunes son:
1 Discriminación de precios: Consiste en vender un mismo producto a distintos
precios, dependientes del lugar, del cliente o de la época del año de que se trate.
2 Experimentación: Consiste en probar durante un período de tiempo, varios
precios para un mismo producto, con el fin de determinar la repercusión de los
mismos en la demanda, y fijar el más conveniente para los objetivos de la
empresa.
3 Intuición: Consiste en fijar los precios basándose en la presunción de los efectos
que los mismo vayan a tener sobre la demanda.
METODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS BASADOS EN LA COMPETENCIA
Consiste en fijar un precio que guarde una determinada relación con los precios de
los competidores. Estos precios en función de nuestra posición en el mercado se
fijarán por encima, igual o por debajo de la competencia.
• Estrategias de precios
1.Precios de penetración: Se establecen inicialmente precios bajos, para penetrar
en un mercado cerrado y dominado por la competencia.
2.Precios máximos: Se fijan inicialmente precios altos, buscando el prestigio y
sacrificando unas mayores ventas por tener más margen de beneficios. Después
habrá que bajar precios y puede tener inconvenientes.
3.Precios de lanzamiento: Se lanza un producto al mercado con un precio
transitorio, con carácter de oferta promocional, dejándose sin definir claramente
cuál va a ser su precio definitivo.