BRIEF

El Proceso
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• Brief

• Brief creativo

• Estrategia Creativa

• Plan de Medios

• Plan de Acciones Directas

 MODELO BRIEF LINK

1)ANÁLISIS DE SITUACIÓN

2)ESTRATEGIA DE MARKETING

3)ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
 Modelo Brief-Link
ANÁLISIS DE SITUACIÓN

EL MERCADO/CATEGORÍA
EL CONSUMIDOR
LA COMPETENCIA

ESTRATEGIA DE MARKETING

EL PRODUCTO
POSICIONAMIENTO
EL CONSUMIDOR
OBJETIVOS DE MARKETING

ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

TARGET
PROPUESTA/REASON WHY
OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN
PRESUPUESTO/TIMING
PLAN DE COMUNICACION (ACCIONES)
PUNTOS QUE NO PUEDEN FALTAR
• EMPRESA
• MARCA
• PRODUCTO
• TIPO DE CAMPAÑA
• CATEGORÍA
• COMPETENCIA
• COMUNICACIÓN
• OBJ DE MKT
• OBJ DE COMUNICACIÓN
• CONSUMIDOR
• TARGET
• PROPUESTA&REASON WHY
• POSICIONAMIENTO
• TIMING CAMPAÑA
 EMPRESA

• Breve historia de la empresa.

• Cartera de productos.

• Ver si tiene líneas de productos y cuales son.

• Ver también si tiene marcas bajo su paraguas.

 MARCA
• Análisis de la imagen visual de la marca.

• Cuál es el isologotipo, el slogan

• se realiza una denotación (lectura literal) y connotación

(interpretación) del mismo.
• Se debe tener en cuenta forma, tipografía, cromatismo,
etc. Ver si la marca fue modificando su identidad visual,
su packaging, etc.
 PRODUCTO
• Descripción del producto, como se compone, como
se consume, variedades (sabores por ej),
• presentaciones (tamaños por ej), variedades
• definir el producto, para que sirve,
• momentos de consumo, frecuencia de consumo,
• precio, distribución,
• tabla nutricional, etc.
• Si está abalado por alguna asociación, etc.
 PRODUCTO/SERVICIO

• ¿Dónde estamos?
• Desarrollo delineado del producto/servicio.
• ¿Cuál es la estrategia actual?
• ¿Cómo es comunicada la estrategia?
• ¿Se debe cambiar?
• ¿Puede ser desarrollada?
• ¿Cómo se la posiciona en el mercado?
• ¿Participación de mercado?¿Notoriedad?
• ¿Qué factores han sufrido cambios o están
cambiando?
 TIPO DE CAMPAÑA

• Según objeto de la comunicación

• Según ciclo de vida del producto

• Según fin

• Según estrategia de medios

• Según receptor
 MERCADO /CATEGORÍA
• Buscar y analizar tendencias

• Analizar como se comporta la categoría desde lo

físico de los productos, packagings hasta lo
comunicacional

• ¿Es una categoría en crecimiento o a punto de

desaparecer?
 COMPETENCIA

• ¿Quién es la competencia?

• ¿Qué está haciendo?

• ¿Cuál es su estrategia?

• ¿Cuáles son sus puntos fuertes y sus puntos

débiles?
 COMUNICACIÓN

• Relevamiento de la comunicación (revistas, tv,

etc) tanto de este producto en particular
como de los otros productos de la marca,
• así como de los principales competidores y
analizarlo.
• Ver como comunica, intuir a quien se dirige,
con que tono, etc.
• Buscar comunicaciones digitales, actividades
en redes, repercusiones, etc
 OBJETIVOS DE MARKETING

• ¿Dónde queremos estar? (Resumidas

ambiciones del cliente)

• INTENCIÓN, MEDIDA Y PLAZO

• Incrementar la participación de mercado...¿en

qué porcentaje?
• Incrementar el uso...¿en cuánto?
 OBJETIVO DE COMUNICACIÓN
• ¿Qué queremos lograr?

• Centrarse en lo importante

• Debe responder a los objetivos de marketing

• INTENCIÓN, MEDIDA Y PLAZO

 CONSUMIDOR

• ¿Quién es el consumidor? (VARIABLES DURAS Y

BLANDAS)

• ¿Cómo perciben el producto/servicio?

• ¿Cómo lo utilizan?

• ¿Están sus hábitos o estilos de vida cambiando?

 CONSUMIDOR

• Armar idealmente perfiles de consumidores

•  Se trata de aquellas personas que consumen o podrían
consumir el producto. Deben especificarse variables
duras (Sexo, edad, nivel socio económico) y
blandas(actitudinales: hobbies, estilo de vida, gustos,
preferencias, etc).
• Lo ideal –para que no caiga en una mera generalidad- es
armar “perfiles de consumidores”, pensando en los
diferentes “nichos” de mercado que podemos (o
podríamos) encontrar para este producto.
 TARGET

•Aquí se debe especificar ese segmento de

mercado al que queremos destinar la campaña
publicitaria.

•Debe ser un grupo acotado y homogéneo para

poder realizar una comunicación acorde y
coherente.
 TARGET
• VARIABLES DURAS
(Sexo, edad, nivel socio económico)

• VARIABLES BLANDAS
(actitudinales: hobbies, estilo de vida, gustos,
preferencias, etc).
 PROPUESTA
REASON WHY
• ¿Qué argumento, racional o emocional, es
relevante para nuestro grupo objetivo?

• Propuesta para la gente, beneficio para la

gente.

• Idealmente soportado por una sólida “reason

why”. Justificación.
 POCISIONAMIENTO

• ¿Qué posicionamiento proporciona al

producto/servicio la mayor oportunidad en el
mercado?

• ¿Qué proposición mejorará la de la competencia?

• ¿Qué la hace diferente o única?

• ¿Cómo queremos que sea vista?

 MUNDO IMAGINARIO
• Actual, para luego plantear el deseado.
 TIMING
• Defina la escala de tiempos más eficiente y
económica para alcanzar los objetivos.

• ETAPAS DE LA CAMPAÑA
 PRESUPUESTO
• Especificar el presupuesto total disponible.

• ¿Está el presupuesto relacionado con los

objetivos a alcanzar?

• ¿Qué alternativas se pueden manejar en el caso

de no contar con presupuesto?