PLAN DE MARKETING

Metodología
• Contextualizació
n
• Construcción
• Cierre
Motivació
n

https://youtu.be/4LmLWpkUVYU
Agend
a
• Plan de Marketing
• Segmentación de Mercado
• Identificación del Mercado
Objetivo
 Logro
esperado
• Identifica el plan de marketing,
así como la segmentación
del mercado en un enfoque
internacional.
Es el conjunto de actividades que trata de satisfacer necesidades y deseos
de un grupo de personas ofreciendo un producto o servicio a través de un
proceso de intercambio con beneficio para ambos.
 Definició
n
Es un documento escrito en el que,
de forma sistemática y
estructurada, con los
correspondiente estudios y análisis
previos, definen los objetivos a
conseguir en un período de tiempo
determinado. Se detallan los
programas y medios de acción que
se precisan para alcanzar los
objetivos enunciados en el plazo
previsto.
…escrito
…estrategias
…estructura organizada
…objetivos concretos
…modificable
…continuidad
…intereses generales de la
empresa
VENTAJAS DEL PLAN DE
MARKETING
 Asegura la
toma de
decision
es
comerci
ales y de
marketin
g.
 Elemento
puente
entre la
 DESARROLLO DEL PLAN DE MARKETING
El Plan de Marketing trata de responder estas preguntas que determinarán
decisivamente el Plan de Empresa en su conjunto y la propia configuración de la
empresa.

 ¿Qué vender? Producto

 ¿A quién? Mercado
 ¿A qué precio? Precio
 ¿Con qué Distribución
medios? Promoción
 ¿Cómo? Volumen de
 ¿Cuánto? ventas
OBJETIVOS DE MARKETING MÁS HABITUALES
 ESTRATEGIAS GENÉRICAS

VENTAJA COMPETITIVA es cualquier

característica de la empresa que la aisla de
la competencia de su sector

ESTRATEGIA COMPETITIVA es el
modo y la forma de llegar a
obtener una ventaja
competitiva sostenible a largo
plazo.
 ¿POR QUÉ
SEGMENTAR?

PARA
IDENTIFICAR
GRUPOS CON
NECESIDADES
HOMOGÉNEAS
 Segmentación
Demográfica

Región Beneficios buscados

Edad Ingreso Personalidad
Tamaño de ciudad Tasa de uso
Género Ciclo de Estilo de vida
Clima vida Ocupación Ocasión de uso /
Área urbana / Clase social compra
suburbana
Un producto es todo aquello que se puede ofrecer en un mercado
para su uso o consumo y que está pensado para satisfacer un
deseo o necesidad.
• PRODUCTO BÁSICO:
• Es la esencia del producto, la necesidad que espera satisfacer el
consumidor.
• Por ejemplo, cuando una persona compra un auto, está comprando un medio
de transporte

• PRODUCTO FORMAL
• Es el producto básico cuando se transforma en algo tangible
• Por ejemplo, el auto tiene unas cualidad en las que se fijará para tomar una decisión;
calidad, envases, imagen de marca, diseño y características técnicas. el consumidor
•
• PRODUCTO AUMENTADO
• Es el producto formal al que se le añaden otras ventajas asociadas a su compra,
como puede ser: la entrega a domicilio, servicio post venta, facilidades de
financiación, etc.
 Alcance

Segmentación
Costo
Posicionamiento
Dar a conocer el producto:

1. Identificar: El segmento al cual me dirijo.

2. Escoger: El mensaje más adecuado y la respuesta esperada.

3. Elegir: El medio más adecuado.

4. Establecer: Un método o sistema de retroalimentación
Publicidad DIGITALE Página web Redes
Promoción de S sociales Publicidad
venta virtual
Venta Directa Landing page
Relaciones
Públicas
 Soporte bibliográfico
• Robbins, S. P., & Coulter, M. (2014). Administración (12a ed.). Pearson
Educación.
Evaluación
Conclusiones compartidas