Bavarìa Chill

Florida Bebidas
1. ¿Como mantener las fortalezas como fortalezas.?

2. ¿Como convertir las debilidades en Fortalezas?

3. ¿Como aprovechar las Oportunidades?

4. ¿Como contrarrestar las Amenazas.?

 Fortalezas

• Nombre e imagen o presentación reconocida por el mercado.

• Amplios conocimientos de la industria cervecera.

• Empatía en el personal.

• Producto Novedoso.

• Características que la impone a las demás Cervezas. Ejemplo; Tapa abre

fácil.
1. ¿Como mantener las fortalezas como fortalezas.?
Después del exitoso rejuvenecimiento de imagen de
Bavaria del año 2014, la marca continúo fortaleciendo su
portafolio y para este 2015 trajo una nueva noticia para
el consumidor sediento de innovación.

Bavaria Chill, con las siguientes características

innovadoras y de difícil competencia en el
mercado
Esto le trajo a la empresa como tal grandes avances
tecnológicos lo cual para la competencia es difícil de
imitar.

1. Logran avances en la elaboración técnico

científicos los cuales lograron un mejoramiento
en la calidad de la cerveza como tal y por ende
una disminución en los costes de producción.
 • Hubo una inversión en la parte logística, en donde se invirtió
atreves de la implementación de RFID (Radiofrecuencia) en
toda su flotilla lo cual es beneficioso y va a la cabeza de
otras empresas ya que permite por ejemplo:

• Distribución de mercancías.
• Localización de clientes y almacenes.
• Cálculo y gestión de distancias.
• Tiempo y costo de transporte.
• Se fortalece por otra parte mediante la comercialización de
su producto vía internet, minimizando distancias y con ello
implementando planes de mercadeo hacia las mentes más
jóvenes y consumistas

Por ejemplo por medio de la pagina

www.bavariacr.com hacen comunicados en donde
invitan a la población a cada uno de sus eventos uno
de ellos fue el 19  de febrero 2015,San José. Para el
lanzamiento de esta cerveza
 
• Mantienen fuertes campañas de publicidad y
promociones en donde manejan precios bajos a la
par de otras cervezas hecho que aumenta ventas.
• Al ir más enfocado a la gente joven, se deben
aprovechar en actividades festivas, haciendo
promociones cuyo fin sea expandirlo tanto de forma
individualizada sino también de forma familiar.
• Una de las mayores fortalezas que tuvo este producto es que se

han realizado encuestas con el fin de evaluar la satisfacción de los

socios de valor y establecer planes de mejora con los proveedores

(indicadores de gestión).

• Como dato desde este año han realizado 22 acciones para

aumentar la satisfacción de los proveedores en temas

relacionados con:
 Pagos y Finanzas.

 Gestión de proveedores.

 Compras.

 Planeación de materiales.

 Sistema de seguridad Industrial Operacional.

 Gestión de Proyectos.
 Debilidades:

• Al ser un producto para el verano puede que sus ingresos disminuyan

en otras épocas del año.
• Sabor, siendo este una bebida más suave (un sabor más ligero) no es
tan buscada por el costarricense como otras cervezas que tienen un
sabor mas fuerte.
• Producto dirigido para las personas jóvenes dejando a un lado las
personas de mayores edades que podrían elevar los ingresos del
producto.
2. ¿Como convertir las debilidades en Fortalezas?
 La compañía necesitaría
• Puede que
solamente un leve cambio
claramente Bavaria
en :
Chill sea anunciado
pasar de anuncios y
como un producto
vallas publicitarias
de verano pero de
mostrando personas en
igual manera será
vendido en la la playa, a personas en

época lluviosa. la montaña, bares o en

alguna actividad bajo
techo.
• El sabor tiene sus pro y contras al ser un sabor
ligero, por cuanto se podría crear otra cerveza un
poco mas fuerte como nueva línea de Bavaria.
 Ampliar más la promoción, haciendo un tipo de
anuncios diferentes donde se incluyan personas de
toda edad (obviamente mayores de 18 años)
disfrutando de la bebida para que así más personas se
sientan identificadas con ella.
 Oportunidades

• Posibilidad de exportar a otros países que tenga mercados

atractivos.
• Ocupar una buena posición en el mercado.

• Expansión geográfica, incrementando la cobertura en todo

el territorio nacional.
3. ¿Como aprovechar las Oportunidades?
• Bavaria Chill es una cerveza creada para
degustadores de cervezas ligeras, poco amargas
debido a sus selectas maltas. Por lo cual es una
oportunidad de satisfacer a aquellas personas que
no eran amantes de la cerveza por sabores tan
amargos.
• Otra oportunidad
es la posibilidad
de exportar a
otros países que
tenga mercados
atractivos.
• En donde:
Ocupar una buena posición en el mercado en la cual
se mantengan sus anuncios con la calidad y más aun
siendo de producción costarricense. Lo cuales ha
sido uno de los pilares más importantes en su fama
no como un solo anuncio sino como el estilo de vida
• Expansión geográfica, incrementando la cobertura
en todo el territorio nacional.
• Expandir el producto a locales o bares cerca de
playas o lugares de recreación de personas.
Provincias
Guanacaste
Limon
San Jose
Alajuela
Cartagago
Heredia
 Amenazas

• Competencia que no escatima esfuerzo en mantener la

supremacía.
• Entrada de nuevas marcas de cervezas al país, además de
la creación de nuevas marcas y presentaciones en las
cervezas nacionales.
• Un cambio constante en el mercado.
4. ¿Como contrarrestar las Amenazas.?
 Liderazgo total en costos:

Requiere tener instalaciones adecuadas, capaces de producir grandes

volúmenes en forma eficiente.

Reducción de costos como: gastos indirectos, evitar las cuentas

marginales, y la minimización de los costos tales como Investigación
y desarrollo, servicio, fuerza de ventas, publicidad, etc.

Teniendo una posición de costos bajos, se lograría que la empresa

obtenga rendimientos mayores al promedio en el sector cervecero,
a pesar de la presencia de una intensa competencia.
 Diferenciación

Crea una posición defendible para enfrentar, el ingreso de nuevas

marcas de cervezas al país

La diferenciación proporciona un aislamiento contra la rivalidad

competitiva.

Consiste en crear algo que sea percibido en el mercado como

único. Pueden tomar muchas formas: diseño de imagen o marca;
en tecnología, características muy particulares, en servicio al
cliente, cadena de distribución o en otras dimensiones.
 Enfoque o alta segmentación:

Al enfocarse sobre un grupo de compradores en particular, en

un segmento de la línea del producto o en un mercado
geográfico.

El enfoque implica necesariamente un trueque entre lo

rentable y el volumen de ventas.
Gracias…