CONTRATO DE CONCESIÓN O

DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
INTERNACIONAL
GRUPO #3

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Definición
Un contrato de distribución comercial internacional es aquel en virtud del cual el
fabricante de un producto determinado establece un vínculo de colaboración
estable y duradera con otra empresa comercial, por el que esta se compromete por
tiempo determinado o indefinido, a adquirir en firme los productos de ese
fabricante y a llevar a cabo su venta posterior en una zona o área geográfica
determinada, bien con exclusividad o no, asumiendo todo el riesgo de las
operaciones.
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Tipos de contratos de distribución nacional
Contrato de distribución
exclusivo
En este tipo de contratos
el fabricante nombra un
único distribuidor para una
zona geográfica en
concreto (región, país,
etc..), no pudiendo el
fabricante canalizar ventas
en el territorio objeto de
exclusiva a través de otro
distribuidor o agente
independiente.
Contrato de distribución
selectiva
En la actualidad la
distribución selectiva tiene
su razón de ser en las
necesidades existentes en
la comercialización y
distribución de ciertos
productos de marca.
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 El Contrato de Distribución
Internacional

se utiliza cuando una parte (Suministrador) concede

a otra (Distribuidor) el derecho a promocionar y
comercializar productos, para que los adquiera en
nombre y por cuenta propia, y los revenda a clientes
finales o a detallistas situados en un territorio
determinado. Este tipo contrato puede realizarse
con exclusividad o sin exclusividad.

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 Contenido del contrato de
distribución

Territorio, productos y exclusividad.

Obligación de no competencia.

Organización de ventas, promoción y ferias.

Condiciones de suministro.

Volumen mínimo de ventas.

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 Contenido del contrato de
distribución

Información confidencial y propiedad industrial.

Obligación de stock y servicios postventa.

Terminación anticipada del contrato.

Indemnización por clientele.

Resolución de disputas.

Ley applicable.

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Terminación del contrato de distribución
• Los contratos de distribución se
suelen extinguir por el
vencimiento del plazo de
duración del mismo en aquellos
casos en los que se pacte.
• En caso de que se pacte una
posibilidad de prórroga, el
contrato de seguirá vigente por
el tiempo en dure la misma.

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Normativa aplicable al contrato de distribución
No existe un conjunto de normas uniformes,
aceptadas universalmente, al que los operadores
internacionales puedan remitirse en la formulación
de sus pactos, y que hay en cambio:

Principios UNIDROIT sobre Contratos de

Comercio Internacional.

Principios del Derecho Contractual

Europeo.

una pluralidad de leyes nacionales.

usos y costumbres.

diferentes sistemas jurídicos.

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RIESGOS DERIVADOS DEL CONTRATO
Explicar de modo sistemático los riesgos derivados de un contrato
internacional de distribución comercial resulta una labor casi imposible, por
falta de regulación expresa, la ausencia de una jurisprudencia unánime y el
alto nivel de litigiosidad que presenta esta modalidad contractual.

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Los riesgos se presentan en la formación del contrato
y a la extinción del contrato:

RESTRICCIONES A LIBRE
COMPETENCIA
COMPETENCIA DESLEAL

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