1. EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL 2.

o

Factor central de toda transacción comercial, constituyéndose en el punto de partida del comercio internacional e instrumento jurídico de la actividad económica mundial.

o

Es la figura típica del comercio Internacional bajo cuyas normas se desenvuelven la importación y la exportación, y constituye el acuerdo de voluntades con fines lucrativos, entre partes cuyos centros operativos se encuentran en países distintos, sobre una mercancía lícita que debe pasar por Aduanas.

EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL 3.
o

En la negociación y perfeccionamiento de la compra venta internacional resulta importante identificar el canal de comercialización, vale decir si es con operadores directos u operadores indirectos o intermediarios, constituidos por personas naturales o jurídicas que actúan por cuenta propia o por un tercero y bajo riesgos propios o por cuenta del tercero.

o o o

Son Operadores Directos: El exportador (vendedor) El Importador (comprador)

OPERADORES DE LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL 4. o Son Operadores Indirectos:
o

Aquellos operadores intermediarios que facilitan el acceso a un determinado mercado del exterior y que puede asegurar mejores condiciones de eficacia, durabilidad, rentabilidad, presencia del producto y de la marca en dicho mercado, actúan en virtud de un contrato de intermediación comercial en representación de otro. Estos pueden ser:

o

Broker

recapitulación.o o o Comisionista Agente Comercial Sucursal 5. 06/05/09 NEGOCIACION COMERCIAL MARCA NOMBRE ENVASE FINANCIAMIENTO INCOTERMS GARANTÍAS CARTAS DE CREDITO OMPI . EJECUCION: Idioma. FORMULACION DE ESTRATEGIAS: Establecer limites de negociación en cada termino. siendo la concertación y la implementación del contrato de compra venta internacional la culminación del proceso de negociación. REUNIONES OFICIOSAS : Percepción. o o o NEGOCIAR CARA A CARA: El contrato en cada uno de los términos. o o FASES OPERATIVAS La información y la confianza constituyen los pilares del marco negociador. cuyas fases operativas son básicamente: o o o o a) La iniciación b) La negociación c) El perfeccionamiento d) La implementación PROCESO DE NEGOCIACIÓN EN LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL 6. ADMINISTRACION PAUTAS PARA LAS NEGOCIACIONES 7. conflicto. o o o o ETAPAS DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN OFERTA : Primer contacto y recolección de información. cooperación.

CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980 9.. .La convención consagra la regla general de que el contrato de compra venta internacional no está sujeto a ningún requisito formal. o Forma del contrato. o Ámbito de aplicación: La convención se aplica a los contratos de compra venta de mercancías entre partes que tengan sus establecimientos o centros de operaciones en Estados diferentes o que se encuentren en países distintos. sin tener en cuenta la nacionalidad de las partes. que son las reglas de la CONVENCIÓN DE LAS NACIONES UNIDAS SOBRE LOS CONTRATOS DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL DE MERCANCÍAS. o Con el propósito de establecer reglas comunes para la compraventa internacional. o Interpretación: El principio que debe guiar la interpretación de la Convención es su carácter internacional y la necesidad de promover la uniformidad de su aplicación y de asegurar la observancia de la buena fe en el comercio internacional. adoptada en Viena el 11 de abril de 1980. a fin de que pueda ser aplicada independientemente de cualquier legislación nacional. pero sí el carácter comercial del contrato. la Organización de las Naciones Unidas (ONU) propuso una reglamentación general y simple. o La Convención esta referida a mercancías. Capítulos y secciones.ISO REPRESENTACIÓN AGENCIAMIENTO DISTRIBUCIÓN JOINT VENTURES PRODUCTO CONTRATO DE TRANSPORTE PRECIO CONTRATO COUNTERTRADE COMPRAVENTA CONTRATO DE SEGURO E M B A L A J E ADMINISTRACION CONTRACTUAL + = CONVENCIONES ELEMENTOS JURIDICOS DE UNA OPERACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL 8. o La Convención consta de 101 artículos divididos en partes . es decir a la Compra venta Internacional de bienes entre partes que tengan sus establecimientos en estados diferentes.

regula lo concerniente a la oferta. El vendedor de estar obligado restituirá las mercancías. la revocación de la oferta por el oferente. o Obligaciones del vendedor: Entregar mercaderías. o Transmisión del riesgo: En los contratos de compra venta internacional (Compra venta a distancia) se debe establecer en qué momento el vendedor transmite al comprador el riesgo sobre las mercancías objeto del contrato. o Perfeccionamiento del contrato: La Convención en su Parte II ± Formación del Contrato. artículos 14 al 24. la aceptación. pues el riesgo por perdidas y daños se traspasa en el mismo momento en que se transfieren las mercancías.PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980 10. o Obligaciones del comprador: Pagar el precio y recibir las mercaderías en las condiciones pactadas en el contrato o establecidas en la Convención. El comprador de estar obligado restituirá el precio abonando también los intereses a partir de la fecha en que se haya efectuado el pago. salvo la indemnización de daños y perjuicios que pueda ser debida. o Caso fortuito y fuerza mayor: La Convención en su art. 11. Resulta fundamental el punto de entrega de la mercancía. De modo que una parte no es responsables si prueba que el incumplimiento es ajeno a su voluntad. entregar los documentos relacionados con ellas en las condiciones pactadas en el contrato o establecidas en la convención. 79 establece el principio de culpabilidad en el incumplimiento de las obligaciones como causal de responsabilidad. . o Efectos de la resolución del contrato: Ambas partes quedan liberadas de las obligaciones emergentes del contrato. debiendo pagar al comprador el importe de todos los beneficios que haya obtenido de dichas mercancías. pero tiene la obligación de notificar a la otra parte la existencia del impedimento . transmitir su propiedad. 12. el retiro de la aceptación por el destinatario y el perfeccionamiento del contrato.

Propuesta de modificación A la cotización (contraoferta) (comprador) Aceptación RESPUESTA PARCIAL DE ACEPTACIÓN 2DA. TERMINOS DE UN CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL o o o o o o o o o o o o o Identificación de los contratantes Del objeto del contrato Del precio y condiciones de venta De las condiciones de pago De los plazos y condiciones de entrega Del medio de transporte y seguro De las garantías De las responsabilidades De la resolución del contrato Del arbitraje y la legislación aplicable De las alteraciones De la vigencia del contrato De la jurisdicción y poderes de los representantes .o Conservación de las mercancías: La Convención consagra la regla de que cualquiera que sea el derecho que tengan las partes con motivo de la actuación de la otra. CONTRAOFERTA (VENDEDOR) OBLIGACIONES DEL VENDEDOR NACIMIENTO DEL CONTRATO Entrega de mercancía Transferencia de propiedad Entrega de documentos OBLIGACIONES DEL COMPRADOR Pagar precio Recepcionar mercancía EJECUCIÓN DEL CONTRATO SOLICITUD DE COTIZACIÓN (COMPRADOR) ESQUEMA DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL Cotización oferta inicial (VENDEDOR) 14. ambas partes tienen siempre la obligación de adoptar todas las medidas que sean razonables para la conservación de las mercancías objeto del contrato. 13.

objeto y forma del contrato: . o o o o o Sujetos del Contrato: Factor: La sociedad Factoring. o Sujetos. los cuales colocará posteriormente por un precio mayor.o Signatarios firmantes sometidos a legislaciones nacionales e internacionales. El contrato de Factoring Es una sociedad financiera cuya función social consiste en comprar deudas comerciales a la vista o exigibles a corto plazo. negociarlas y prestar un conjunto de servicios comerciales y financieros a su clientela vendedora de bienes o servicios. Tomador: el sujeto beneficiario del financiamiento y usuario del bien por adquirir. Contrato de Underwriting Es una operación por la cual un banco o una sociedad financiera otorga pre financiamiento a la sociedad emisora sobre la suma que representa el total o parte de los valores a emitir: acciones o debentures. o o o o o 16. LOS CONTRATOS ATIPICOS o o El contrato de Leasing Es conocido también como arrendamiento financiero. El cliente: El titular de los créditos transferidos al factor. locación financiera o arrendamiento con opción a compra Elementos: Dador: la persona que da el financiamiento. con arreglo a un contrato previo establecido para cierta duración que vincula al factor con su cliente. 15. pagando un precio menor al valor nominal de cada documento.

Contrato de Concesion Comercial Este contrato existe cuando un comerciante concesionario. durante un período limitado y bajo la vigilancia (dirección) del concedente. adquiere los títulos valores a emitir con la finalidad de colocarlos posteriormente. para la realización de un negocio común. que no implicarán la pérdida de la identidad e individualidad como persona jurídica o empresa. pone su empresa de distribución o de venta en su caso. para asegurar exclusivamente en un territorio determinado. Objeto: El pre financiamiento que se otorga y los títulos que se emiten. denominado franquiciado. permite a otro. denominado franquiciante. etc. presentación del producto o servicio su publicidad. o o o o 18. o o Contrato de ³Joint Ventures´ Es aquel por el cual el conjunto de sujetos de derecho ±nacionales o internacionales. Forma: Es libre por regla general .realizan aportes de las mas diversas especies. De modo que el consumidor estará recibiendo un bien. por medio del franquiciado. contrayendo la obligación de emitir los valores objeto del contrato. como si se lo estuviera proveyendo el franquiciante.o Sujetos: La entidad que da el pre financiamiento. al servicio de otro comerciante o industrial llamado concedente. Contrato de Franquicia Contrato mediante el cual un comerciante. pudiendo ser este desde la creación de bienes hasta la prestación de servicios. que se desarrollará dentro de un lapso limitado. la . 17. o o o Es parecido al contrato de participación. la comercialización de un producto o un servicio que constituye la actividad propia de su empresa. o La sociedad anónima que recibe el pre financiamiento. debiéndose seguir las mismas pautas que se observan en la empresa franquiciante en cuanto a calidad. con la finalidad de obtención de beneficios económicos.

de los que se le ha sido concedido el monopolio de reventa .distribución de sus productos.

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