1. EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL 2.

o

Factor central de toda transacción comercial, constituyéndose en el punto de partida del comercio internacional e instrumento jurídico de la actividad económica mundial.

o

Es la figura típica del comercio Internacional bajo cuyas normas se desenvuelven la importación y la exportación, y constituye el acuerdo de voluntades con fines lucrativos, entre partes cuyos centros operativos se encuentran en países distintos, sobre una mercancía lícita que debe pasar por Aduanas.

EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL 3.
o

En la negociación y perfeccionamiento de la compra venta internacional resulta importante identificar el canal de comercialización, vale decir si es con operadores directos u operadores indirectos o intermediarios, constituidos por personas naturales o jurídicas que actúan por cuenta propia o por un tercero y bajo riesgos propios o por cuenta del tercero.

o o o

Son Operadores Directos: El exportador (vendedor) El Importador (comprador)

OPERADORES DE LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL 4. o Son Operadores Indirectos:
o

Aquellos operadores intermediarios que facilitan el acceso a un determinado mercado del exterior y que puede asegurar mejores condiciones de eficacia, durabilidad, rentabilidad, presencia del producto y de la marca en dicho mercado, actúan en virtud de un contrato de intermediación comercial en representación de otro. Estos pueden ser:

o

Broker

o o o NEGOCIAR CARA A CARA: El contrato en cada uno de los términos. o o FASES OPERATIVAS La información y la confianza constituyen los pilares del marco negociador. siendo la concertación y la implementación del contrato de compra venta internacional la culminación del proceso de negociación. o o o o ETAPAS DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN OFERTA : Primer contacto y recolección de información. conflicto. recapitulación.o o o Comisionista Agente Comercial Sucursal 5. cuyas fases operativas son básicamente: o o o o a) La iniciación b) La negociación c) El perfeccionamiento d) La implementación PROCESO DE NEGOCIACIÓN EN LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL 6. REUNIONES OFICIOSAS : Percepción. EJECUCION: Idioma. cooperación. FORMULACION DE ESTRATEGIAS: Establecer limites de negociación en cada termino. 06/05/09 NEGOCIACION COMERCIAL MARCA NOMBRE ENVASE FINANCIAMIENTO INCOTERMS GARANTÍAS CARTAS DE CREDITO OMPI . ADMINISTRACION PAUTAS PARA LAS NEGOCIACIONES 7.

pero sí el carácter comercial del contrato. o Forma del contrato. o La Convención consta de 101 artículos divididos en partes .ISO REPRESENTACIÓN AGENCIAMIENTO DISTRIBUCIÓN JOINT VENTURES PRODUCTO CONTRATO DE TRANSPORTE PRECIO CONTRATO COUNTERTRADE COMPRAVENTA CONTRATO DE SEGURO E M B A L A J E ADMINISTRACION CONTRACTUAL + = CONVENCIONES ELEMENTOS JURIDICOS DE UNA OPERACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL 8.La convención consagra la regla general de que el contrato de compra venta internacional no está sujeto a ningún requisito formal. o Ámbito de aplicación: La convención se aplica a los contratos de compra venta de mercancías entre partes que tengan sus establecimientos o centros de operaciones en Estados diferentes o que se encuentren en países distintos. a fin de que pueda ser aplicada independientemente de cualquier legislación nacional. CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980 9. . o La Convención esta referida a mercancías. adoptada en Viena el 11 de abril de 1980. la Organización de las Naciones Unidas (ONU) propuso una reglamentación general y simple. sin tener en cuenta la nacionalidad de las partes. o Interpretación: El principio que debe guiar la interpretación de la Convención es su carácter internacional y la necesidad de promover la uniformidad de su aplicación y de asegurar la observancia de la buena fe en el comercio internacional. o Con el propósito de establecer reglas comunes para la compraventa internacional. es decir a la Compra venta Internacional de bienes entre partes que tengan sus establecimientos en estados diferentes. que son las reglas de la CONVENCIÓN DE LAS NACIONES UNIDAS SOBRE LOS CONTRATOS DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL DE MERCANCÍAS.. Capítulos y secciones.

transmitir su propiedad. El comprador de estar obligado restituirá el precio abonando también los intereses a partir de la fecha en que se haya efectuado el pago. 12. entregar los documentos relacionados con ellas en las condiciones pactadas en el contrato o establecidas en la convención. . Resulta fundamental el punto de entrega de la mercancía. regula lo concerniente a la oferta. o Perfeccionamiento del contrato: La Convención en su Parte II ± Formación del Contrato. o Obligaciones del vendedor: Entregar mercaderías. debiendo pagar al comprador el importe de todos los beneficios que haya obtenido de dichas mercancías. o Transmisión del riesgo: En los contratos de compra venta internacional (Compra venta a distancia) se debe establecer en qué momento el vendedor transmite al comprador el riesgo sobre las mercancías objeto del contrato. el retiro de la aceptación por el destinatario y el perfeccionamiento del contrato. pero tiene la obligación de notificar a la otra parte la existencia del impedimento .PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980 10. o Obligaciones del comprador: Pagar el precio y recibir las mercaderías en las condiciones pactadas en el contrato o establecidas en la Convención. 11. artículos 14 al 24. pues el riesgo por perdidas y daños se traspasa en el mismo momento en que se transfieren las mercancías. De modo que una parte no es responsables si prueba que el incumplimiento es ajeno a su voluntad. salvo la indemnización de daños y perjuicios que pueda ser debida. la revocación de la oferta por el oferente. la aceptación. o Caso fortuito y fuerza mayor: La Convención en su art. 79 establece el principio de culpabilidad en el incumplimiento de las obligaciones como causal de responsabilidad. o Efectos de la resolución del contrato: Ambas partes quedan liberadas de las obligaciones emergentes del contrato. El vendedor de estar obligado restituirá las mercancías.

CONTRAOFERTA (VENDEDOR) OBLIGACIONES DEL VENDEDOR NACIMIENTO DEL CONTRATO Entrega de mercancía Transferencia de propiedad Entrega de documentos OBLIGACIONES DEL COMPRADOR Pagar precio Recepcionar mercancía EJECUCIÓN DEL CONTRATO SOLICITUD DE COTIZACIÓN (COMPRADOR) ESQUEMA DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL Cotización oferta inicial (VENDEDOR) 14. 13.o Conservación de las mercancías: La Convención consagra la regla de que cualquiera que sea el derecho que tengan las partes con motivo de la actuación de la otra. Propuesta de modificación A la cotización (contraoferta) (comprador) Aceptación RESPUESTA PARCIAL DE ACEPTACIÓN 2DA. ambas partes tienen siempre la obligación de adoptar todas las medidas que sean razonables para la conservación de las mercancías objeto del contrato. TERMINOS DE UN CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL o o o o o o o o o o o o o Identificación de los contratantes Del objeto del contrato Del precio y condiciones de venta De las condiciones de pago De los plazos y condiciones de entrega Del medio de transporte y seguro De las garantías De las responsabilidades De la resolución del contrato Del arbitraje y la legislación aplicable De las alteraciones De la vigencia del contrato De la jurisdicción y poderes de los representantes .

objeto y forma del contrato: . o o o o o Sujetos del Contrato: Factor: La sociedad Factoring. los cuales colocará posteriormente por un precio mayor. LOS CONTRATOS ATIPICOS o o El contrato de Leasing Es conocido también como arrendamiento financiero. locación financiera o arrendamiento con opción a compra Elementos: Dador: la persona que da el financiamiento. negociarlas y prestar un conjunto de servicios comerciales y financieros a su clientela vendedora de bienes o servicios. 15. o o o o o 16. pagando un precio menor al valor nominal de cada documento. o Sujetos. El cliente: El titular de los créditos transferidos al factor. Tomador: el sujeto beneficiario del financiamiento y usuario del bien por adquirir.o Signatarios firmantes sometidos a legislaciones nacionales e internacionales. Contrato de Underwriting Es una operación por la cual un banco o una sociedad financiera otorga pre financiamiento a la sociedad emisora sobre la suma que representa el total o parte de los valores a emitir: acciones o debentures. con arreglo a un contrato previo establecido para cierta duración que vincula al factor con su cliente. El contrato de Factoring Es una sociedad financiera cuya función social consiste en comprar deudas comerciales a la vista o exigibles a corto plazo.

durante un período limitado y bajo la vigilancia (dirección) del concedente. la comercialización de un producto o un servicio que constituye la actividad propia de su empresa. adquiere los títulos valores a emitir con la finalidad de colocarlos posteriormente. la . con la finalidad de obtención de beneficios económicos. denominado franquiciado.realizan aportes de las mas diversas especies. contrayendo la obligación de emitir los valores objeto del contrato. o o Contrato de ³Joint Ventures´ Es aquel por el cual el conjunto de sujetos de derecho ±nacionales o internacionales. como si se lo estuviera proveyendo el franquiciante. Contrato de Concesion Comercial Este contrato existe cuando un comerciante concesionario. pudiendo ser este desde la creación de bienes hasta la prestación de servicios. 17. o o o Es parecido al contrato de participación. permite a otro. Forma: Es libre por regla general . para la realización de un negocio común. presentación del producto o servicio su publicidad.o Sujetos: La entidad que da el pre financiamiento. denominado franquiciante. pone su empresa de distribución o de venta en su caso. que se desarrollará dentro de un lapso limitado. debiéndose seguir las mismas pautas que se observan en la empresa franquiciante en cuanto a calidad. que no implicarán la pérdida de la identidad e individualidad como persona jurídica o empresa. o La sociedad anónima que recibe el pre financiamiento. para asegurar exclusivamente en un territorio determinado. De modo que el consumidor estará recibiendo un bien. Contrato de Franquicia Contrato mediante el cual un comerciante. etc. al servicio de otro comerciante o industrial llamado concedente. o o o o 18. por medio del franquiciado. Objeto: El pre financiamiento que se otorga y los títulos que se emiten.

distribución de sus productos. de los que se le ha sido concedido el monopolio de reventa .

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