Contrato de distribucin

El contrato de distribucin es un tipo de contrato bilateral el cual se basa en

vincular a un productor de bienes y servicios y a un distribuidor el cual se
enfoca principalmente en la comercializacin de determinados productos o
servicios en una zona determinada, generalmente en rgimen de exclusividad y
con ciertos tipos de condiciones que varan entre los distintos contratos.
Contrato de distribucin
El contrato de distribucin es un tipo de contrato el cual se basa en vincular a
un productor o fabricante de bienes y servicios y aun distribuidor el cual se
enfoca principalmente en la comercializacin de determinados productos o
servicios en una zona determinada, generalmente en rgimen de exclusividad y
con ciertos tipos de condiciones que varan entre los distintos contratos.

Caractersticas del contrato de distribucin:

1. Planificacin comercial: es de uso necesario para que el contrato se
tipifique en el cual se requiere una determinada planificacin de las
oportunidades y amenazas a travs de clausulas como por ejemplo:
precios unitarios, rgimen de mercancas, programas de publicidad entre
otros.
2. .Margen de reventa: Es la remuneracin del distribuidor el cual consiste
en la diferencia entre el precio de compras y el de ventas de la
mercadera distribuida
3. .Exclusividad: Puede estar o no estipulada en el contrato. Puede ser
bilateral, cuando el fabricante se compromete a no efectuar ventas en
territorio del distribuidor, y a no comerciar productos que compitan
con los del distribuidor) o unilateral,(cuando slo afecta a una sola de las
partes)
4. Delimitacin de la zona de distribucin: El contrato tiene delimitada
una zona territorial, es decir, un espacio geogrfico determinado.
5. El Tiempo: la duracin del contrato, usualmente, es prolongado, de
larga duracin, pero nada obsta a que se pacte un tiempo inferior

Tipos
Contratos de distribucin exclusiva. En este tipo de contratos el proveedor
le concede al distribuidor una zona delimitada en el que debe cerrar sus ventas
comprometindose a no incumplir con las clausula estipulada de no vender la
misma mercanca a otros revendedores de la misma zona geogrfica (regin,
pas, etc...),. As mismo el fabricante-suministrador puede comprometerse a no
realizar ventas directas en el territorio asignado, a impedir que otros
distribuidores promuevan ventas en el territorio objeto de exclusiva, o impedir

absolutamente a otros distribuidores la realizacin de ventas en el territorio,

aunque sea de forma indirecta.
La exclusividad a pesar de no ser una clusula obligatoria del contrato de
distribucin, es sin embargo muy utilizada en la prctica. La misma proporciona
una mayor eficiencia ya que el suministrador solo tiene que tratar con un
distribuidor, lo cual conlleva una reduccin de costes de transaccin y una
mejor planificacin en los abastecimientos.
Contrato de distribucin selectiva es un tipo de contrato el cual esta
sistematizado por un proveedor que se compromete a vender los bienes o
servicios contractuales, directa o indirectamente, slo a distribuidores
seleccionados sobre la base de criterios especficos, y los distribuidores se
comprometan a no vender tales bienes o servicios a agentes no autorizados.
En este tipo de distribucin, por lo tanto, el fabricante limita la venta de sus
productos a un nmero limitado de distribuidores, configurando un sistema de
distribucin homogneo frente a los consumidores, realizando para ello una
cuidada seleccin cualitativa o cuantitativa de los distribuidores autorizados.
Esta seleccin tiene como objetivo la mejora de la calidad del servicio ofrecido
al cliente final9.

Contenido del contrato de distribucin

Las clusulas ms tpicas que suelen conformar los contratos de distribucin.
Territorio, productos y exclusividad: En estas clusulas, las partes
determinan que productos en concreto van a ser objeto de distribucin
as como la delimitacin del territorio o pas en el que sern distribuidos,
normalmente en rgimen de exclusividad.
Obligacin de no competencia: Obligacin tpica en los contratos de
distribucin en exclusiva por la cual el distribuidor, a su vez, se
compromete a no revender productos de la competencia idnticos en el
territorio asignado.
Organizacin de ventas, promocin y ferias: Obligaciones que asume
el distribuidor en cuanto a organizacin e infraestructura mnima de
ventas, promocin de los productos y asistencia a ferias.
Condiciones de suministro: Se suelen detallar las obligaciones que
asume el fabricante de suministrar los pedidos realizados, condiciones
de compraventa y pago de los mismos y precios.
Volumen mnimo de ventas: Obligaciones por parte del distribuidor de
conseguir un mnimo de ventas para un perodo determinado.
Informacin confidencial y propiedad industrial: Estipulaciones
referentes a la obligaciones de las partes de mantener la
confidencialidad de las informaciones as como obligaciones referentes a

logos, marcas, nombres comerciales y dems derechos de propiedad

industrial pertenecientes al fabricante.
Obligacin de stock y servicios postventa: Obligacin por parte del
distribuidor de mantener un stock mnimo de producto y de proporcionar
en su caso reparaciones y servicios postventa.
Terminacin anticipada del contrato: Enumeracin de casos en los
que las partes puedan rescindir el contrato.
Indemnizacin
por
clientela:
Las
partes
pueden
pactar
indemnizaciones por clientela al trmino del contrato.