UNIVERSIDAD CATÓLICA DE CUENCA

CAMPUS UNIVERSITARIO SAN PABLO DE LA TRONCAL

FACULTA DE DERECHO

Trabajo de:
CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN
CONTRATO DE FRANQUICIA

Docente:
Abg. Joanna Carolina Ramírez V.

Alumnos:
Adrián Alexander Espín Borja
Bryan Steven Cobos Guzmán
Marcelo Rene Ruiz Riera
Carlos Fernando Cordero Galarza

Ciclo:
Tercero de Derecho

Año:
2023
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CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN Y CONTRATO DE FRANQUICIA

1. INTRODUCCIÓN
1.1. CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN
Un contrato de distribución es un acuerdo entre dos partes en el que una de ellas
(el proveedor) se compromete a suministrar productos o servicios a la otra (el
distribuidor), para que ésta los venda a los consumidores finales.
El contrato de distribución establece las condiciones comerciales, como el precio
de compra de los productos, el margen de beneficio del distribuidor, el territorio de venta,
las obligaciones y responsabilidades de cada parte, así como los términos y condiciones
de la relación comercial.
Además, el contrato puede incluir cláusulas relativas a la exclusividad del
distribuidor, la duración del contrato, las condiciones de terminación y la resolución de
conflictos.
Este tipo de contrato es común en diferentes industrias, como la alimentaria, la
farmacéutica, la tecnológica y la automotriz, entre otras. El objetivo principal del contrato
de distribución es establecer una relación comercial mutuamente beneficiosa entre las
partes, con el fin de maximizar las ventas y el crecimiento de la empresa.
El contrato de distribución mercantil es un acuerdo que se celebra entre un
fabricante o productor de bienes y un distribuidor. El objetivo de este contrato es
establecer las condiciones de la relación comercial entre ambas partes en la que el
distribuidor se encarga de vender los productos del fabricante en un territorio
determinado.
En general, el contrato de distribución mercantil establece las siguientes
cláusulas:
1. Objeto: se define el objeto del contrato, es decir, los productos que serán
distribuidos.
2. Área de distribución: se establece la zona geográfica en la que el distribuidor
tiene derecho exclusivo para comercializar los productos.
3. Duración del contrato: se establece el plazo de duración del contrato, así
como las condiciones de renovación o extinción.

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4. Condiciones de pago: se establecen las condiciones de pago del distribuidor

al fabricante, tales como los precios, descuentos, plazos y formas de pago.
5. Obligaciones de las partes: se establecen las obligaciones de ambas partes,
como, por ejemplo, la obligación del fabricante de suministrar los productos en
las cantidades y condiciones pactadas y la obligación del distribuidor de
comercializar los productos de manera eficaz.
6. Propiedad intelectual: se establece la protección de la propiedad intelectual
del fabricante, así como la obligación del distribuidor de no utilizar
indebidamente la marca o el nombre comercial del fabricante.
7. Resolución de conflictos: se establece la forma en la que se resolverán los
conflictos que pudieran surgir entre las partes como, por ejemplo, la elección
del foro o tribunal competente.
En resumen, el contrato de distribución mercantil es un acuerdo que establece las
condiciones de la relación comercial entre un fabricante o productor y un distribuidor, y
su objetivo es regular la venta y distribución de los productos en una zona geográfica
determinada.

1.2. CONTRATO DE FRANQUICIA

Un contrato de franquicia es un acuerdo legal entre dos partes, el franquiciador y
el franquiciado, donde el franquiciador otorga al franquiciado el derecho de utilizar su
marca comercial, sistema operativo y tecnología, a cambio de un pago o regalías.
Este acuerdo establece las obligaciones y responsabilidades de ambas partes,
incluyendo la duración del contrato, los términos de renovación, las obligaciones de
publicidad y marketing, la formación y capacitación, la adquisición de suministros, la
protección de la propiedad intelectual y la terminación del acuerdo.
El contrato de franquicia es una herramienta importante para las empresas que
buscan expandirse y crecer, ya que permite a los franquiciadores ampliar su alcance
geográfico y aumentar su presencia en el mercado, mientras que los franquiciados
pueden beneficiarse de la experiencia y el apoyo de una empresa establecida y exitosa.
Puntos específicos que a menudo se incluyen en un contrato de franquicia:

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1. Licencia de uso de marca: el franquiciador concede al franquiciado el

derecho de utilizar su marca comercial y los signos distintivos asociados con
ella.
2. Soporte y capacitación: el franquiciador proporciona al franquiciado
capacitación y soporte continuos en áreas como operaciones, marketing,
finanzas y gestión.
3. Área geográfica: el contrato de franquicia especifica la ubicación o el territorio
en el que el franquiciado puede operar.
4. Duración y renovación: el contrato establece la duración del acuerdo y los
términos de renovación, incluyendo las condiciones para la renovación.
5. Obligaciones y responsabilidades: el contrato establece las obligaciones y
responsabilidades de ambas partes, incluyendo la publicidad y el marketing, la
adquisición de suministros y la protección de la propiedad intelectual.
6. Pagos y regalías: el franquiciado paga al franquiciador una tarifa inicial y
regalías continuas por el uso de la marca y el soporte proporcionado.
7. Terminación y transferencia: el contrato establece las condiciones para la
terminación del acuerdo, incluyendo las circunstancias en las que se puede
rescindir y cómo se manejará la transferencia de la propiedad.

2. DESARROLLO
2.1. CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN
Para JDA/SFAI (2021). Un Blog en la web, Nos explique sobre el contrato de
distribuidor, que es un contrato mediante el cual el distribuidor recibirá un permiso o
digamos una primicia para la venta del producto, en un sector especifico.
El contrato de distribución es el documento mediante el que una de las partes,
denominada “suministrador”, se obliga frente a otra, denominada “distribuidor”, a cederle
el derecho de comercialización o venta de sus productos por un plazo determinado. Los
objetivos del contrato de distribución son fijar los derechos y obligaciones de cada parte
contractual, establecer las condiciones de utilización de marca y nombre comercial, y la
limitación o exclusividad de la distribución. JDA/SFAI (2021).

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En el párrafo a continuación, los abogados de JDA/SFAI (2021). En su Blog, se

nombra a; España como referencia para la explicación del texto utilizado en este ensayo.
Como ya sabrá, existen diversas alternativas para operar en España sin necesidad
de constituir una sociedad o asociarse con otras entidades existentes o sin establecer
físicamente un centro de operaciones en España. Entre ellas destacamos ahora el
contrato de distribución.
A Continuación, una breve explicación por parte de, JDA/SFAI (2021), y nos narra
sobre el tema ante mencionado.
El contrato de distribución es el documento mediante el que una de las partes,
denominada «suministrador», se obliga frente a otra, denominada «distribuidor», a
cederle el derecho de comercialización o venta de sus productos por un plazo
determinado. Los objetivos del contrato de distribución son fijar los derechos y
obligaciones de cada parte contractual, establecer las condiciones de utilización de
marca y nombre comercial, y la limitación o exclusividad de la distribución. JDA/SFAI
(2021).
El contrato de distribución carece de una regulación expresa, por lo que habrá que
estar, en primer lugar, a la libertad de pactos de las partes contratantes, aplicando de
manera supletoria la legislación civil y mercantil.
Como se puede leer, el último párrafo nos menciona la Legislación Civil o/y
Mercantil para pactar y tenga un peso mayor legalmente, sino fuera un simple papel
firmados por dos personas, y legalmente no tendría ninguna validez jurídica. JDA/SFAI
(2021).
A continuación, una característica sobre los contratos existente, dentro uno de los
países antes mencionado, según para JDA/SFAI (2021)
Estos contratos tienen una estructura común y se caracterizan por:
➢ Son contratos de colaboración celebrados entre empresarios independientes
(generalmente fabricante y comerciante), en los que el distribuidor actúa por
cuenta propia y asume el riesgo de las operaciones en las que interviene.
➢ Son contratos mercantiles, de duración continuada y habitualmente de adhesión.
➢ Aunque son contratos de confianza, están basados en la capacidad técnica,
profesional y financiera del distribuidor.

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➢ Conllevan la mayor parte de las veces una cesión de derechos sobre bienes
inmateriales (marcas, rótulos, logotipos, etc.).
➢ Son fórmulas contractuales nuevas y carentes de regulación legal, aunque su
frecuente utilización justifica su tratamiento diferenciado.
➢ La nota esencial que permite diferenciar estos contratos de otros negocios
jurídicos es el favorecer la comercialización de productos o servicios mediante la
creación de estructuras económicas integradas y duraderas a través de
empresarios jurídicamente independientes.

Como manifiesta JDA/SFAI (2021) en el Blog dice que, los acuerdos de

distribución pueden resultar fascinante, ya que ofrece una gran cantidad de posibilidades
y flexibilidad para las partes involucradas. En lugar de tener que establecer una sociedad
o sucursal, o incluso colaborar con otras empresas, los acuerdos de distribución ofrecen
una opción atractiva para aquellos que buscan iniciar una empresa con una inversión
inicial más baja.

Además, recalca que, al no estar regulados de manera específica, las partes

tienen la libertad de definir los términos del acuerdo de distribución de una manera
que se adapte mejor a sus necesidades y objetivos empresariales. Esto significa
que pueden personalizar el acuerdo para satisfacer las necesidades específicas
de su empresa y los términos acordados pueden ser más flexibles y adaptarse
mejor a los requisitos únicos de cada una de las partes involucradas.
En resumen, los acuerdos de distribución pueden ser una excelente opción nos
manifiesta JDA/SFAI (2021), para aquellos que buscan una alternativa a la
constitución de una sociedad o sucursal o a la realización de acuerdos de
colaboración comerciales con empresarios ya existentes. Ofrecen una mayor
flexibilidad y libertad para definir los términos y condiciones del acuerdo, lo que
les permite adaptarse mejor a las necesidades de las partes involucradas.

Para JDA/SFAI (2021), en un corto párrafo, da una idea mas clara sobre el tema
en mención, y en su concepto explica claramente:

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Concepto: En el acuerdo de distribución, una de las partes – el distribuidor – se

compromete a adquirir para su posterior reventa productos de la otra parte contratante.
Los distribuidores aparecen como entes jurídicos que son parte integrante de la
red comercial de la empresa, sin pertenecer a ella, a la que les une un nexo comercial y
un mismo deseo: aumentar las ventas. JDA/SFAI (2021),
A continuación, una de sus clasificaciones: Cabe distinguir tres grandes
categorías, correspondientes a los tipos de redes o sistema de distribución:
➢ Concesión comercial o distribución exclusiva: El proveedor no sólo se
compromete a no entregar sus productos más que a un solo distribuidor en un
territorio determinado, sino también a no vender él mismo esos productos en el
territorio del distribuidor exclusivo.
➢ Acuerdo de distribución única: La única diferencia con la distribución exclusiva
consiste en que en el caso de la distribución única el proveedor se reserva el derecho
a suministrar los productos objeto del acuerdo a los usuarios del territorio en cuestión.
➢ Contrato de distribución autorizada, en el sistema de distribución selectiva:
Existe una serie de productos que, por su naturaleza, exigen un trato especial por
parte de distribuidores y vendedores. El tipo de distribución que se utiliza en estos
dos casos es el de distribución selectiva, denominado así porque los distribuidores
son cuidadosamente seleccionados en función de su capacidad para la
comercialización de productos técnicamente complejos o para el mantenimiento de
una imagen o una marca.

Además, existe otras Principales modalidades. Las de mayor implantación y que

pueden ser consideradas como figuras básicas son:
➢ Contrato de compra en exclusiva: el distribuidor, a cambio de contraprestaciones
especiales, compra solo al proveedor o a quien este designe.
➢ Contrato de distribución autorizada: el proveedor suministra al distribuidor
determinados bienes o servicios para que este los comercialice directamente o a
través de su propia red, como distribuidor oficial en una zona geográfica.

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➢ Contrato de distribución selectiva: el proveedor solamente vende a distribuidores

seleccionados por él, sin exclusividad geográfica, y el distribuidor solo vende en su
establecimiento a consumidores finales.
➢ Contrato de distribución exclusiva: el proveedor solo puede vender a un
distribuidor en una determinada zona geográfica.
➢ Contrato de franquicia comercial: el proveedor (franquiciador) titular de un sistema
especial de comercialización, cede al distribuidor (franquiciado) el derecho a explotar
en su propio beneficio dicho sistema bajo los signos distintivos y la asistencia técnica
permanente del titular, a cambio de una compensación económica y del compromiso
del distribuidor de ajustarse en todo momento a las pautas de actuación establecidas.

2.2. EL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN EN ECUADOR: LO QUE DEBE

CONOCER
El Código de Comercio de Ecuador establece la base general para los llamados
“sistemas de distribución”, teniendo como modelo básico el contrato de distribución,
cuyas normas se aplican a otros sistemas de distribución regulados en el Código de
Comercio, como acuerdos de franquicia y know-how.

CONCLUSIÓN

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BIBLIOGRAFÍA
JDA/SFAI. (2021). Despacho de abogados en Barcelona / Qué sabemos del contrato de
distribución comercial 20 octubre, 2021
https://www.jda.es/que-sabemos-del-contrato-de-distribucion-
comercial/#:~:text=El%20contrato%20de%20distribuci%C3%B3n%20es,product
os%20por%20un%20plazo%20determinado.

Paulo Maruri Jiménez

https://www.dentons.com/es/insights/articles/2022/august/30/el-contrato-de-distribucion-
en-ecuador

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