Análisis de la

competencia
Integrantes:
PROFESORA: LITA LORENA MOLINA HUAPAYA  QUISPE SÁNCHEZ SERGIO
CURSO: PLAN DE NEGOCIOS  GERALDO HUACHEZ CARMEN
GRUPO E  HUAMAN VÁSQUEZ ROSA
 GUAYLUPO SÁNCHEZ
El análisis de la
competencia consiste en el
estudio y análisis de
nuestros competidores,
para que posteriormente,
en base a dicho análisis,
tomar decisiones o diseñar
estrategia que nos
permitan competir
adecuadamente con ellos .
Pasos para
implementar un
proceso de análisis

Define la industria: La naturaleza de la industria en la que tú y tus competidores están.

Los ámbitos disponibles para producir bienes y servicios.

Descubre a tus competidores: Una industria es propensa a tener múltiples competidores.

Tienes que descubrir quién es el competidor que puede estar a tu nivel.

Define a tus clientes: Descubre cuál es tu base de clientes y cuál es su nivel de

expectativa. Checa cómo puedes encontrar tu nicho de mercado usando encuestas
online.
Pasos para
implementar un
proceso de análisis

Factores claves de éxito: Identifica y clasifica cuáles son los factores que pueden llevarte
al éxito, no importa si dichos factores han sido utilizados por ti o por tu competencia.

Califica a tu competencia: Dale a tus competidores una calificación basada en cada

uno de dichos factores exitosos.
Ejemplo
 ¿QUÉ IMPULSA AL COMPETIDOR?

° Determinar si el competidor esta satisfecho con su posición actual y en sus

OBJETIVOS FUTUROS
En todos los niveles de la
dirección y en dimensiones
múltiples
resultados financieros.
° pronosticar las reacciones de la competencia a cambios en el entorno estratégico.
° diagnosticar que tan comprometidos esta con los movimientos estratégicos que
planea.

° información histórica
del competidor: rendimiento financiero actual y pasado,
campo donde a sobresalido, reacciones a sucesos pasados.
SUPUESTOS
sobre si mismo y el sector ° antecedentes de los directivos: antecedentes funcionales, estrategias exitosas que
industrial hayan implementado, empresas donde han trabajado, eventos importantes que hayan
vivido, etc.
 ¿QUÉ ES LO QUE ESTA HACIENDO? Y
¿QUE ES LO QUE PUEDE HACER EL
COMPETIDOR ?

° Analizar fuerzas y habilidades en las estrategia aparentes de la

¿ESTRATEGIA ACTUAL
competencia y los valores de los ejecutivos clave.
Forma en la que esta
compitiendo en la
actualidad ° Oportunidades y riesgo del sector industrial y expectativas de la sociedad
hacia los competidores

° Analizar las fortalezas y debilidades de las empresas competidoras para

determinar que tan fácilmente iniciar movimientos estratégicos y reaccionar
CAPACIDADES
a ellos.
Tanto los puntos fuertes
como débiles ° Este análisis debe hacerse en base a la posición de ,los competidores
respecto a las fuerzas competitivas analizadas en el modelo de análisis
industrial
 PARA MONITORIAR LA COMPETENCIA SE DEBE

° Identificar los competidores claves en los segmentos donde participa la empresa.

° analizar el desempeño anterior de cada uno de esos competidores.

° Determinar la satisfacción del competidor con su desempeño.

° determinar las estrategia de los competidores, y sus recursos actuales y potenciales.

° definir las posibles estrategias que el competidor pudiera implementar en el futuro y su impacto en la
organización.
 EJEMPLO DE ANALISIS DE
COMPETENCIA DE Mc Donalds
 Importancia

La importancia del análisis de competencia no es solo reconocer a tu competencia sino

reconocer el estado de tu empresa en el panorama general y así poder tener claro los
puntos fuertes y débiles que tenemos con las competencias, una ves analizadas las
competencias podemos tener oportunidades de desarrollo como empresa y logra que las
personas nos reconozcan como una empresa de calidad.
Gracias