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PRODUCCION
ESTRATEGIA
E..WRAPP
E.C. para un informe anual: Orientada a los accionistas señala hacia donde
Se dirige la empresa, y cual ha sido su desempeño.
E.C. para el directorio, los analistas financieros y los directivos
intermedios. Es más global, se orienta hacia los miembros internos de la
empresa, y los participantes externos decisivos para la empresa
E.C. para los directivos superiores: Pretende profundizar los temas claves
orientados por la empresa . Todos los movimientos y contramovimientos
necesarios para fortalecer la posición competitiva son tomados en cuenta.
• CORPORATIVA
• DE NEGOCIOS
• Y FUNCIONAL
por DR. C.P./LIC. EDUARDO
BARG
ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
UNIDAD ESTRATEGICA DE
NEGOCIOS - CONCEPTO
• Es una unidad operativa o un foco de
planificación, que agrupa productos o
servicios diferenciados, vendidos a un
conjunto uniforme de clientes,
enfrentando al mismo tiempo un grupo
definido de competidores. (dimensión
externa (clientes y mercados))
1. LOS COMPETIDORES
2. LOS PRECIOS
3. LOS CLIENTES
4. CALIDAD/ ESTILO
5. SUSTITUCION
6. DESINVERSION O LIQUIDACION
• DEFINIR
COMPETENCIAS UNICAS
ASOCIADAS AL NEGOCIO (como competir)
por DR. C.P./LIC. EDUARDO
BARG
MISION Y VISION
• MISION: RAZON DE LA EXISTENCIA DE LA
ORGANIZACIÓN, EL PROPOSITO BASICO AL QUE SE
DIRIGEN SUS ACTIVIDADES Y LOS VALORES QUE
GUIAN LAS ACTIVIDADES DE SUS EMPLEADOS.
Líneas de Mercados
Productos Objetivo
Finanzas y
Control Comercialización
Definición
de como
I&D va a Ventas
competir la
empresa
Compras Distribución
Mano
de Fabricación
Obra
por DR. C.P./LIC. EDUARDO
BARG
FUERZAS Y
DEBILIDADES
DE LA
COMPAÑIA
FACTORE INTERNOS
DE LA COMPAÑIA
OPORTUNIDADES FACTORES
Y RIESGOS DE EXTERNOS
LA INDUSTRIA DE LA
(ECONÓMICOS Y
TÉCNICOS COMPAÑÍA
DISTRIBUCIÓN
PRODUCCIÓN
MANO DE OBRA
COMPRAS
INVESTIGACION Y DESARROLLO
FINANZAS Y CONTROL
COMPETIDORES
POTENCIALES
Poder Negociador de los Poder Negociador de
proveedores los clientes
SUSTITUTOS
Amenaza de productos o
servicios sustitutos
por DR. C.P./LIC. EDUARDO
BARG
Amenazas de nuevos
participantes
• Barreras de entrada (rentabilidad).
1. Economías de escala.
2. Diferenciación del producto.
3. Identificación de la marca-
4. Costo de cambio.
5. Acceso a los canales de distribución.
6. Requerimientos de capital.
7. Acceso a la tecnología.
8. Experiencia y efecto del aprendizaje.
9. Acceso preferencial a las materias primas.
10. Otros.
por DR. C.P./LIC. EDUARDO
BARG
Acción del Gobierno.
1. Protección de la industria.
2. Regulación de la industria.
3. Coherencia de las políticas.
4. Movimientos de capital entre los países.
5. Derechos Aduaneros.
6. Cambio de monedas Extranjeras.
7. Propiedad Extranjera.
8. Propiedad intelectual.
9. Asistencia proporcionada a los competidores.
por DR. C.P./LIC. EDUARDO
BARG
Barreras de salida
(estabilidad).
1. Especialización de activos.
2. Costos de salida que se realiza una sola
vez.
3. Interrelaciones estratégicas con otros
negocios.
4. Barreras emocionales.
5. Restricciones gubernamentales y
sociales.
6. Otras.
por DR. C.P./LIC. EDUARDO
BARG
Un dilema central:
cuando competir y cuando
cooperar
• Diferentes industrias logran diferentes niveles de
rentabilidad.(la industria sí importa)
• Hay alto grado de variabilidad en los niveles de
rentabilidad entre empresas que compiten en una
industria dada.(La estructura de la industria y la posición
competitiva juntas afectan el desempeño del negocio).
• El comportamiento de la industria parece cambiar
drásticamente a través del tiempo.
COMERCI
ALIZ
ACIO
NY SERVICIO DE
LOGISTICA DE OPERACIO LOGISTICA DE VEN POST-
ENTRADA NES SALIDA TAS VENTA
MARGEN
ACTIVIDADES PRIMARIAS
• World Class
Reingeniería de Procesos
DEFINICIÓN
2 Tipos
Reingeniería de Negocio
FUNCIONES ADMINISTRATIVAS
CENTRALES
INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
ESTRATEGIA FINANCIERA
ESTRATEGIA DE
ABASTECIMIENTO ABASTECIMIENTO
Fuente:
por DR. C.P./LIC. EDUARDO Competitive Advantage
BARG Porter 1993
EL PROYECTO DELTA
ESTRATEGIAS PARA HACER MAS
RENTABLE LAS EMPRESAS EN EL
MUNDO DE HOY
Copyright c 2001
ARNOLDO C. HAX &
DEAN L. WILDE II
2003 LATINOAMERICA
Orientación al cliente
Nuevos Participantes
Barreras de Entrada 5
Empresas
complementarias
2
6
Competidores
3
Proveedores en la Industria Compradores
Intensidad de la
Rivalidad
4
1
Sustitutos
Empresas
Complementarias
Consumidores
Proveedores La Empresa Clientes Finales
Consolidación del
sistema (CS)
Tipos de estrategia
• Estrategia estándar
• Estrategia realizada
• Estrategia deliberada
• Estrategia emergente
• Estrategia no realizada por DR. C.P./LIC. EDUARDO
BARG
Las cinco P de la estrategia
Según Mintzberg la estrategia es el patrón de una serie de acciones que ocurren en el
tiempo. Cree que, por regla general, la estrategia se define de una manera
pero que, implícitamente, se usa de diferentes maneras
vencedora Sí aspiraciones.
Sí capacidad
Premisas de partida
Primera: la empresa puede consebirse como una cartera de recursos y como una
carera de productos y unidades de negocio.
Segunda:la limitación de recursos no constituye un obstáculo para conseguir el
liderazgo y la abundancia de recursos no garantiza la conservación del liderazgo.
Tercera: existe una gran diferencia entre las empresas que hay en el
mdo. y el efecto competitivo que son capas de producir con una
cantidad dad de recursos.
por DR. C.P./LIC. EDUARDO
BARG
Construir fuerzas de acceso al futuro
“Competencias esenciales”: capacidades que subyacen al
liderazgo en una gama de productos o servicios. “es un
conjunto de cualificaciones y tecnologías que permiten
ofrecer un determinado beneficio a los clientes” Ej: adquirir
compet en el desarrollo de pantallas planas (Toshiba).
Para captar futuras oportunidades, las empresas deben saber
hoy cuales son las competencias que debe adquirir para el
futuro.
La inversión preventiva en una competencia esencial no es un
salto al vacío. Se debe tener imaginación para idear las
numerosas maneras en que se puede entregar el beneficio
a los clientes.
Las competencias mas valiosas son las representan una
puerta de acceso a una amplia variedad de posibles
mercados de productos.
por DR. C.P./LIC. EDUARDO
BARG
3. Pensar de forma diferente sobre la
organización
COSTOS
LA BÚSQUEDA
SIMULTANEA DE LA
DIFERENCIACIÓN Y EL
INNOVACION EN VALOR BAJO COSTO
Incrementar
¿ Cuales variables se deben
incrementar muy por encima
de la norma de la industria?
por DR. C.P./LIC. EDUARDO
BARG
Matriz de las cuatro acciones: el
caso del Cirque du Soleil
Eliminar Incrementar
Las estrellas Un solo escenario
Los espectáculos con animales
Las concesiones en los pasillos
Las pistas múltiples
Reducir Crear
La diversión y el humor Un tema
El suspenso y el peligro Un ambiente refinado
Múltiples producciones
Música y danza artística
Perspectiva Funcionalida
del cliente Precio Calidad Disponibilidad Selección d Servicios Socios Marca
planeamiento estratégico
DIRECCION
ESTRATEGICA
Redividir la
torta
por DR. C.P./LIC. EDUARDO
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Ventajas competitivas
Según PORTER existen por: diferenciación, costo
menor y enfoque.
Según HAMEL y PRAHALAD: desarrollo de
competencias centrales
Otros pregonan el acceso a recursos críticos, o
factores claves de éxito
Única ventaja capacidad de aprender y cambiar.
Innovación mirando al futuro. Activos intangibles
de la empresa. Perspectiva del conocimiento y
aprendizaje: capital humano, capital de
información, capital organizacional – KAPLAN Y
NORTON
por DR. C.P./LIC. EDUARDO
BARG
Factores determinantes
• Efectividad operativa
• Posicionamiento estratégico
Bases económicas:
Perfomance superior
De la unidad de negocios
DE
Estrategia corporativa
OPERACIONES
Direcciones futuras Prioridades competitivas
CENTRADA
EN Estrategias funcionales
EL
Capacidades actuales y futuras
CLIENTE
CONSECUENCIA
PRODUCTO
PROCESO
DIMENSION
LOCALIZACION
TECNOLOGIA
CALIDAD