Analisis de Mercado

Impartido por :

María Peguero 15-

Empresa Grupo Rica: es un grupo corporativo con más
de 50 años de experiencia en la rama alimenticia del
mercado dominicano. Con estrictas especificaciones,
garantizamos productos de óptima calidad y frescura, al
tiempo que buscamos mantener nuestro liderazgo en
productividad y servicio.
Analisis FODA
• Trayectoria en el Mercado.
• Escasez de mano de obra
• Mayor cantidad de clientes.
calificada.
• Reconocimiento en el mercado.
• Mínima diferencia entre
• Posicionamiento de marca
productos.
nacional e internacional.
• Poca variedad de sabores.
• Líder en su segmento de
• fácil desvinculación de clientes.
mercado

• Los tratados de libre comercio

• Nuevos competidores.
permitirán ampliar los destinos de
• Competencia desleal.
la producción.
• Competencia agresiva.
• La demanda de jugos
• La existencia de productos
pasteurizados.
altamente competitivos en el
• Existen posibilidades en el
mercado, con similares
mercado europeo, japonés y chino.
características.
Tendencia de mercado
Conciencia Global. “Los
consumidores sienten que están
en un mundo cada vez más
interconectado y deben
trabajar por mejorarlo”
Experiencias Aumentadas.
“Los consumidores acceden
nuevas formas de vivir
experiencias memorables
gracias a algunas tecnologías
como la realidad virtual”.
Marcas Útiles. “Los
consumidores valoran las
marcas que ofrecen
soluciones a sus problemas”.
El Yin – Yan Tecnológico.
“Los consumidores entienden
que la tecnología ofrece
soluciones pero implica riesgos
y costos”.
Analisis de la competencia

La rivalidad entre los

competidores adopta la conocida
forma de manipular para alcanzar
una posición, recurriendo a
tácticas como la competencia de
precios, la publicidad, la
introducción de productos y un
mejor servicio o garantías a los
clientes.
Participación del mercado:

Grupo Rica es una empresa de las más prestigiosas del mercado cuenta con
una amplia gama de productos que van desde jugos concentrados hasta
lácteos. Desde sus inicios en año 1966, Pasteurizadora Rica se ha convertido en
la marca líder y la empresa con mayor crecimiento y distribución.

Listamilk es la marca líder de mercado en el segmento que compite, posee el

84% de la participación del mercado de leche en el país dejando a las otras
marcas un 16%. La leche, como alimento primordial dentro de la dieta de toda
familia, tiene a Listamilk como la marca líder del mercado, de mayor valor y
confianza por parte del consumidor.
Fuerzas de ventas

Más allá de llevar un control en un

equipo de ventas y buscar impulsar
solo vender, existen herramientas o
técnicas para poder desarrollar las
ventas. Sin embargo, para esto
primero hay que poder medir cada
paso e interpretarlo.
Distribución de fuerza de
ventas:

Su distribución es intensiva. Al igual que todos los productos

de consumo masivo, es necesaria la distribución intensiva
pues es necesaria la cobertura de los diferentes canales de
distribución y asegurar la presencia dentro del mismo. La
leche Listamilk utiliza canales tradicionales y altamente
representativos dentro de la categoría de leche son:
• Colmados
• Supermercados medianos y de cadena
• Colegios
Compensación para la fuerza de
venta:
Incentivos

La compensación para la fuerza

de ventas es la metodología de
Premio a la
pago por la cual una empresa
productividad
motiva a este departamento,
premia la productividad, retiene
a los empleados efectivos y
aumenta los ingresos por ventas. Bonificaciones

comisiones
Estrategias y Recomendaciones
• Darle a la gente una razón para que le guste tu marca, así como
ofrecer una experiencia que no puedan vivir y quieran seguir.

• Crear programas de fidelización que mantengan a los clientes atentos

a las actividades de la marca de forma directa.

• Crear redes sociales de las marcas, para difundir mensajes masivos a

través de estas, mantenerse en contacto más de cerca con los
consumidores.

• Utilizar a los seguidores de las redes sociales para tomar decisiones,

siempre definiendo bien los límites de interacción.
• Crear nuevos canales de atención al cliente y establecer contacto más
directo con ellos.

• Interactuar en tiempo real con los grupos de interés para no perder la

actualidad y el control de la información.

• Definir la imagen que la empresa quiere proyectar en el mercado.

Situaciones que constituyen casos de
incumplimiento de los deberes
formales de los contribuyentes,
responsables y terceros

• La omisión de la inscripción en los respectivos registros

tributarios.
• La omisión de procurarse las licencias requeridas para
realizar determinadas actividades.
• Omisión de inscribir o registrar determinados bienes,
artefactos o equipos.
• Proporcionar informaciones falsas en el acto de la
inscripción.
• Obtener una misma persona dos o más números de
inscripción diferentes respecto de un registro.
• La omisión de llevar libros o registros cuando ello es
obligatorio.