DISEÑO Y ADMINISTRACIÓN DE

CANALES INTEGRADOS DE
MARKETING
La creación de valor exitosa requiere de una entrega de valor.
Cada vez mas los negocios visualizan el crear una red de
generación de valor.

INTEGRANTES
Breidy Lucero Parra ID: 680890
William Sneiders Villamil Mora ID: 674283
Sindy Paola Díaz Espitia ID: 373945
Faiber Andrés Valderrama Espinosa ID: 373942
Darlyn Michel Gamba ID: 663687
¿Qué es el marketing integrado?

El marketing integrado es una 

estrategia para enviar un mensaje integral y unificado en todos los
canales de marketing que utiliza tu marca. El marketing integrado
proporciona coherencia en cualquier sitio donde los clientes optan
por interactuar con una marca. Sin el marketing integrado, corres
el riesgo de enviar mensajes mezclados o una comunicación con
un tono inconexo, lo cual puede hacer que la imagen de la marca
proyectada a los clientes esté fragmentada y desorganizada.
Por ejemplo, si un cliente está viendo
contenido de marketing en un ordenador de
sobremesa o en un móvil, la experiencia y el
mensaje deben ser los mismos. Un cliente que
plantea preguntas sobre un producto a través
de un servicio de chatbot automatizado en tu
sitio web debe recibir las mismas conclusiones
que alguien que participa en una llamada en
directo con un representante del equipo
comercial.
 DECISIONES SOBRE
NIVELES DE CANAL
EL DISEÑO DE CANAL
Un canal de nivel cero
Para diseñar un buen
(marketing directo) se compone
sistema del canal de
por un fabricante que vende
marketing, los especialistas
directamente al consumidor
deben analizar las
final.
necesidades los deseos de
los consumidores,
• Los canales de un nivel
establecer las metas y los
incluyen un intermediario
límites del canal e
(un minorista).
identificar y evaluar las
principales alternativas.
• Los canales de dos niveles
están formados por dos
intermediarios (un
mayorista, y un minorista).

• Los canales de tres niveles

incluyen tres
intermediarios.
ANALISIS DE LOS DESEOS
DE LOS CLIENTES
Está determinado por factores como el
precio la variedad de productos y la
conveniencia, así como por sus propios
objetivos de compra.

Consumidores de
servicio o calidad

Los consumidores
de precio y valor

Los consumidores
de afinidad. 
 Los canales producen 5 resultados de servicio

1. Tamaño del 2. Tiempo de 3. Comodidad 4. Variedad de 4. Variedad de

lote espera y entrega puntos de entrega productos productos
ESTABLECIMIENTO DE LAS METAS Y LAS
RESTRUCCIONES DEL CANAL

Las metas del canal varían de acuerdo a las

características del producto, los productos de
gran tamaño requieren canales que minimicen
la distancia de transporte y la cantidad de
manipulación. Los productos que requieren
servicios de instalación o mantenimiento
suelen ser vendidos y reparados por la propia
empresa o distribuidores bajo su franquicia.
ASOCIACIONES DEL CANAL
Para ser más eficiente la cadena de suministros
y reducir costos, muchos fabricantes y
minoristas han adoptado prácticas de respuesta
eficiente al consumidor para organizar sus
relaciones empresarias.
a. Gestión de la demanda
b. Gestión de la oferta:
c. Facilitadores e integradores
 EJEMPLO
Adidas produce calzado y ropa deportivos de gran
calidad. Sin embargo, para fabricar solo una de sus
muchas líneas -digamos, su nueva línea original de
calzado retro y ropa vintage-, Adidas administra
una enorme red de personas dentro de la compañía.
También coordina los esfuerzos de miles de
proveedores -minoristas que van desde Foot
Locker hasta el vendedor en línea Zappos-,
agencias de publicidad y otras firmas de servicios
de marketing que deben trabajar en conjunto para
crear valor para el cliente y establecer. El
posicionamiento "unite all originals" de la línea.

Red de transferencia de valor: AI fabricar y comercializar tan sólo una de sus Líneas
originales, Adidas administra una enorme red de personas dentro de la compañía, así como a
miles de proveedores, distribuidores y firmas de marketing que deben trabajar en conjunto
para crear valor para el cliente y establecer el posicionamiento "unite all originals" de la línea.