Estrategía

integrativa
Equipo #5
Estrategía integrativa
Una negociación integrativa es un proceso mediante el cual, dos o más sujetos
pretenden llegar a un acuerdo en el que todas las partes salgan beneficiadas, y
queden satisfechas con el resultado.

Se negocia por un determinado recurso, pero se complementa con recursos

auxiliares para que cada parte pueda alcanzar sus objetivos.

Se utiliza en negociaciones en que ambas partes pueden ganar o perder

conjuntamente, se pueden desarrollar actitudes de confianza y apertura para
facilitar el apoyo y colaboración entre las partes.
Caracteristicas

01 02 03
Ganar- Ganar Flexible Estabilidad
De ambas partes deberán Se negocia las soluciones Basado en los acuerdos
salir beneficios

04 05
Asignación de Largo plazo
recursos La relación entre ambas
Eficiente y beneficioso
partes es duradera
para ambas partes
Pilares

01 02 03
Separar las personas de los Visión global del Centrarse en los intereses,
problemas problema no en las posiciones
Pilares

04
04 05
Inventar opciones de Utilizar criterios objetivos
beneficios mutuo para alcanzar acuerdo
Beneficios
• Se apoya y tiende a desarrollar un clima de confianza, de reciprocidad y de credibilidad
mutua
• Al disminuir los riesgos de revisar posteriormente el acuerdo, se asegura una mayor
estabilidad a la solución negociada
• Se presta para tomar en cuenta las relaciones entre los negociadores en el futuro
• Valoriza la creatividad, loa búsqueda de opciones constructivas y dinámicas, la
movilización de ideas y de acciones nuevas, puesto que se trata de persuadir a la otra
parte de trabajar juntos.
• En un plano más general, se transforma en un modo cotidiano de solución de
problemas, de enriquecer la cultura de emprender y completar los modelos tradicionales
de «autoridad» y de «acuerdo».
• Realizar una mejor distribución de los beneficios entre las partes, buscando soluciones
conjuntas a sus problemas y acordando compromisos