UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA

PASO DEL NORTE

ACTIVIDAD 2. TEMA 1. UNIDAD 1. NEGOCIACION INTEGRATIVA

Asignación: TECNICAS DE NEGOCIACION

Alumno: Aldama López Alejandra

Grupo: OCW21

¿Qué es la negociación integrativa?

Es donde las partes negociadoras se concentran en los intereses individuales y los
intereses de la otra persona con el objetivo de generar un marco común que
permite alcanzar un acuerdo mutuamente beneficioso

Características
• Se apoya a desarrollar un clima de confianza, reciprocidad y credibilidad
mutua
• Al disminuir los riesgos de revisar el acuerdo posteriormente se asegura
mayor estabilidad a la solución negociada.
• Se presta para tomar en cuenta las relaciones entre los negociadores en el
futuro
• Valoriza la creatividad, loa búsqueda de opciones constructivas y
dinámicas, la movilización de ideas y de acciones nuevas, puesto que se
trata de persuadir a la otra parte de trabajar juntos.
• En un plano más general, se transforma en un modo cotidiano de solución
de problemas, de enriquecer la cultura de emprender y completar los
modelos tradicionales de “autoridad” y de “acuerdo”.
• Realizar una mejor distribución de los beneficios entre las partes, buscando
soluciones conjuntas a sus problemas y acordando compromisos

Cuales son los pilares de la negociación integrativa:

1. Separar las personas del problema
2. Visión Global del Problema
3. Centrarse en los intereses, no en las posiciones
4. Inventar opciones en beneficio mutuo
5. Utilizar criterios objetivos para alcanzar el acuerdo