SOLUCIÓN A PREGUNTAS

DINAMIZADORAS CLASE 4
1 ESTRATEGIAS GENERICAS DE
PORTER
PORTER: “Al enfrentarse a las cinco fuerzas competitivas, hay tres estrategias genéricas para
sobresalir en el sector industrial:  Liderazgo general en costes  Diferenciación  Enfoque o
alta segmentación. En algunas ocasiones, una empresa puede seguir con éxito más de una
estrategia como objetivo principal; pero por lo general, seguir una de ellas exige un
compromiso total y el apoyo de todos los elementos de la organización, que quedarían diluidos
si existe más de un objetivo primario. El éxito en la ejecución de cada una de las estrategias
genéricas implica recursos, fuerzas, estructuras organizativas y estilos administrativos
diferentes. Rara vez una empresa está apta para las tres”.

LINK DEL VIDEO https://www.youtube.com/watch?

v=ym9kJqVoGbk
 Buscamos reducir los costes en los que estamos incurriendo sin
descuidar aspectos importantes como el servicio y la calidad del producto

1 LIDERAZGO Nos genera un grado de protección y confianza frente a proveedores y clientes, de los
primeros porque vamos a tener un “arcoíris” para escoger a quien comprarle la materia prima y
GENERAL EN de los segundos porque podremos jugar con precios mas favorables para tener su atención
COSTES Para poder tener este liderazgo se hace necesario por una parte tener la capacidad de
adquirir grandes volúmenes de materia prima y por otra parte la empresa debe contar con una
participación en el mercado considerable para poder comercializar los bienes y/o servicios,
además debe estar preparada para soportar las perdidas iniciales que pudieran darse

2 Llegar a lograr la
La empresa busca DIFERENCIACIÓN diferenciación supone un alto
generar en el cliente un costo en el camino para
aislamiento voluntario alcanzarla, el cual estará
para tener toda la basado en la búsqueda de
atención en nuestro los mejores materiales, la
producto o servicio, investigación, calidad, etc.
haciéndole percibir que Al convertirnos en que otorgarán reconocimiento
lo que nosotros proveedores de un producto que de alguna manera
ofrecemos es único o servicio diferenciado y reflejará en el precio, el cual
único hará que nuestra podrá no ser atractivo para
margen aumentara muchos de los clientes
dándonos ventaja frente a
proveedores y clientes en el
momento de negociar
 Esta estrategia busca llegar particularmente a un determinado grupo de
clientes con una línea de productos, tratando de servir de manera excelente a
un objetivo y las políticas funcionales se deberán plantear teniéndolo en
cuenta

Con esto la empresa procura hacerse a una ventaja al respecto de sus

competidores ya que al centrarse en un determinado grupo objetivo podrá 3 ENFOQUE
obtener bajos costos y/o diferenciación

Debemos tener en cuenta que enfocarnos en un objetivo especifico o un

segmento del mercado puede llegar a producir una limitante si hablamos de la
cuota en el mercado que se podría tener

Coacremat Ltda. inicio sus labores teniendo en cuenta la tercera estrategia genérica de Porter ya que el publico objetivo
fueron los Empleados Docentes de la región, con el transcurso del tiempo se fue diversificando llegando a tener
afiliados de todo tipo, hoy por hoy y desde su perspectiva, capacidad, objetivos y planeación le esta apuntando a la
estrategias de Liderazgo General en Costes, esto es que en la medida en que al ser una Cooperativa de aporte y crédito
ésta no tiene créditos con la banca privada lo cual le da un margen para trabajar de acuerdo a las necesidades de sus
afiliados ofreciéndoles grandes beneficios, una menor tasa de interés y reinvirtiendo los remanentes en los afiliados y
sus familias haciéndola muy atractiva en el mercado,
2 estrategias competitivas y corporativas

“Las estrategias corporativas definen el ámbito de actividad de

la empresa, mientras que las estrategias de negocio definen
cómo competir mejor y obtener éxito en un negocio concreto.”

LINK DEL VIDEO https://www.youtube.com/watch?

v=9IG6R97oeIA
 I. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
“Para que una empresa goce de una rentabilidad superior a la media del sector,
una empresa debe desarrollar y mantener una ventaja competitiva.”

CARACTERISTICAS RIESGOS

• Cargas severas
•• LIDERAZGO GENERAL • Producir grandes volúmenes de manera eficiente
• Hay un tiempo de espera, no es automático
EN COSTES • Basarse en la experiencia para reducir los costos • Cambio tecnológico

• La diferencia en costes es muy elevada con los competidores para retener la

• Producto o servicio percibido como único por los clientes marca
• DIFERENCIACION • El factor diferenciador ya no es atractivo para el cliente
• La reducción de los costos no son el objetivo buscado aquí • Un sector maduro permite la imitación

• La diferencia en costes se amplia con los competidores que se dirigen al mercado

• Ofrecer solo una línea de productos o servicios
•• ENFOQUE O ALTA
• Busca llegar a un solo grupo de clientes en particular
SEGMENTACIÓN
• Ubicarse en un lugar especifico
• Desigualdad por productos/servicios deseados por el grupo objetivo
• Se presentan sub mercados dentro del mercado objetivo que desenfocan a la
empresa
 RELOJ ESTRATEGICO

CARACTERISTICAS

• ESTRAT. ORIENTADAS • Busca competir con precios bajos manteniendo valor añadido percibido bajo o medio
A PRECIOS BAJOS
1y2
• Mantener la calidad
• No busca la calidad media en productos, busca clientes que busquen precios bajos

• ESTRAT. ORIENTADAS • Crear valor añadido alto percibido por el cliente

A LA DIFERENCIACION • Precios estables o un poco mas altos
4y5 • Alto valor añadido a precios significativamente altos para segmentos específicos

• Buena relación calidad – Precio

• ESTRAT. HIBRIDAS
• Productos con alto valor añadido percibido manteniendo precios medios o bajos
3
• Identificar y suplir gustos y necesidades en los clientes manteniendo los costes reducidos
• Difícil de conseguir y mantener

• ESTRAT. DESTINADAS • Precios altos y valor añadido percibido por los clientes bajo
AL FRACASO • Solo puede darse en monopolio
6, 7 y 8 • Reducción del valor añadido percibido por los clientes manteniendo precios
• Solo para empresas con una alta reputación en el mercado
 II. ESTRATEGIAS
CORPORATIVAS
“La estrategia corporativa es aquella que está relacionada con el objetivo y
alcance global de la organización para satisfacer las expectativas de los
propietarios y otros interesados (stakeholders) en la organización”

HERRAMIENTAS DE ANALISIS PARA LA ESTRATEGIA DE CARTERA

MATRIZ DE POSICIÓN COMPETITIVA MATRIZ DE CRECIMIENTO DE MATRIZ DE CRECIMIENTO-PARTICIPACIÓN

DE McKINSEY-GENERAL ELECTRIC ANSOFF DE THE BOSTON CONSULTING GROUP

HERRAMIENTA DIAGNOSTICO POSICIÓN COMPETITIVA HERRAMIENTA ANALISIS EMPRESA DIVERSIFICADA

HERRAMIENTA DE ESTUDIO DE LA
DIRECCIÓN ESTRATEGICA
POSICIÓN COMPETITIVA ATRACTIVO DEL MERCADO INDICE CRECIMIENTO DE PARTICIPAC. RELATIVA
LA INDUSTRIA EN EL MERCADO

• Participación relativa • Tasa de crecimiento

en el mercado • Tamaño Binomio producto-Mercado • Tasa de crecimiento • Participacion en el
• Imagen de la empresa • Riesgo anual del mercado mercado del negocio
• Calidad del producto • Situación de la
• Curva de experiencia de la industria a la con relación a su
competencia que pertenece la competidor mas
• Sistemas de producción • Frecuencia de compra
• Distribución • Potencial de innovación empresa importante y mide:
• Rapidez de Entrega 1. Posición competitiva de
(servicio) cada unidad estratégica
ESTRAT. DE PENETRACIÓN ESTRAT. DE DESARROLLO EST. DE DIVERSIFICACIÓN dentro del la industria
2. Flujo neto de efectivo
necesario para operar en
• Mercados actuales – dicha unidad
• Mercados actuales – productos nuevos • Mercados nuevos –
productos actuales • Mercados nuevos – productos nuevos
productos actuales
 TIPOS DE ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

DE REESTRUCTURACION DE LA CARTERA
DE CRECIMIENTO DE MANTENIMIENTO DE NEGOCIOS

• Internamente: Incrementando las ventas • Se decide a buscar un • La empresa busca

• Externamente: - integración de Sociedades crecimiento cero o un utilizando las matrices
- Participación de Sociedades mantenimiento de la anteriores la mezcla
• Acuerdos de cooperación y alianzas
posición actual perfecta u optima para ella
estratégicas: - Contratos de larga duración
- franquicias, spin-offs, joint-
ventures
MATRIZ BCG (Reestructuración del Portfolio)
“Clasificacion de los productos de acuerdo a su posicionamiento
en el mercado”

Productos Tienen pequeña participación en mercado en crecimiento, son nuevos o con

Interrogantes innovaciones, grandes inversiones
Lugar que
Segmentos del mercado de los
ocupa el
cuales se puede obtener buenos Si productos interrogantes tienen éxito, tienen participación creciente en mercado en
producto o Productos
resultados y conseguir tasas de crecimiento, dan beneficios, se debe incrementar su participación en el mercado,
marca según la Estrellas
crecimiento conseguir ventaja sobre competencia
percepción de
los Una Gran cuota de mercado, tasa de crecimiento baja o nula, productos maduros, gran
Segmentos del mercado de los Productos
consumidores experiencia, bajos costos frente a la competencia, beneficios altos, se debe mantener los
cuales se puede obtener buenos Vacas
productos en esta posición durante mucho tiempo si es posible
resultados y conseguir tasas de en relación con
crecimiento otro producto(s)
Productos Poca participación en mercado, baja tasa de crecimiento, disminuyen ventas y
ideal(es)
Perros beneficios, no son rentables, se puede pensar en mantenerlos en el mercado solo por la
imagen, pueden generar dinero rápido o ubicarlos en un segmento en el que se adapten
 3 ESTRATEGIA DEL
OCEANO AZUL
Chan Kim y Mauborgne: “Los océanos azules se hallan definidos por
un espacio de mercado que aún no ha sido explotado y pueden
surgir: Creados más allá de las industrias tradicionales Como
resultado de la expansión de los límites de las industrias ya
establecidas”
 COACREMAT LTDA.
ATRIBUTOS PRINCIPALES PARA CONSEGUIR OCEANOS AZULES

La Cooperativa a podido evitar

adquirir prestamos con la banca
pública y privada, lo cual le da un
Disminución margen en el manejo de los intereses
en costos de sus préstamos

INNOVACIÓN EN VALOR

Valor y Los asociados a la cooperativa

beneficios Coacremat Ltda. se benefician de
las tasas de interés mas bajas que
obtienen cuando reciben un
crédito además de los diferentes
auxilios que reciben tanto ellos
como sus familias
 COACREMAT LTDA.
“Eliminar-reducir, aumentar, crear”

ELIMINAR AUMENTAR

• Enfoque • Características de asociados

• Prestamos propios con la banca pública y privada • Modalidades de crédito
• Requisitos de Edad afiliantes • Auxilios
REDUCIR CREAR

• Costos a afiliados por tasas mas bajas de interés • Departamento de sistemas

• Riesgos • Departamento de Mercadeo
• Tramites personales • Nuevas agencias
 BIBILIOGRAFÍA

Asturias Corporación Universitaria. Estrategias Competitivas y Corporativas.

Asturias Corporación Universitaria. Estrategia del Océano Azul.

https://www.youtube.com/watch?v=ym9kJqVoGbk
https://www.youtube.com/watch?v=9IG6R97oeIA

WEBGRAFÍA
https://www.youtube.com/watch?v=ym9kJqVoGbk
https://www.youtube.com/watch?v=9IG6R97oeIA
MUCHAS
GRACIAS