Estrategia Empresarial

Caso Práctico Clase 6

Hugo Alexander Obando Rosas

Jorge E. Chaparro Medina

Tutor

Corporación Universitaria de Asturias

Octubre de 2021
Justificación

El estudio de este tipo de casos es indispensable en la formación académica

de quienes aspiramos a tener puestos de mando o jerarquía dentro de
nuestras organizaciones, siendo así una herramienta fundamental a tener en
cuenta porque nos da la oportunidad de pensar en posibles situaciones que
puedan presentarse en nuestras empresas y determinar las posibles
soluciones que podríamos tener para las mismas
Enunciado

En el año 1999 la editorial de revistas especializadas de viajes de aventura,

Mundo S.L., se encuentra analizando qué pasos debería seguir en los próximos

años. Está planteándose desarrollar un plan estratégico a tres años vista en el que

trazar sus líneas de acción para conseguir el objetivo marcado por la alta dirección

de conseguir incrementar el número de suscriptores en un 30% y convertirse en la

publicación online más leída de su sector.

Actualmente, la empresa cuenta con presencia en 10 países y 5000

suscriptores leen la revista que publican cada trimestre. El número de suscriptores

lleva estancado en esa cantidad desde hace unos meses y según parece cada vez

es más importante la presencia online de la revista. No cuentan con ningún gran

contrato de publicidad y la revista se financia con las acciones publicitarias

puntuales y principalmente con los ingresos de los suscriptores.

El sector de las revistas de viajes de aventura en los países en que opera

Mundo S.L. está en decadencia y ya han desaparecido dos de los mayores

competidores de esta empresa.

Mundo S.L. ha conservado su clientela fija por sus publicaciones de calidad con

los mejores periodistas especializados en estas noticias.

Hace dos años crearon su página web y de momento no cuentan con

publicidad en la misma.

El número de visitantes de esta página ha ido creciendo, pero a un ritmo mucho

menor de lo esperado. Los visitantes comentan que les gustaría poder valorar las
publicaciones en la revista y poder interactuar con los demás usuarios. Además,

les gustaría poder acceder a los números anteriores de la revista. Mundo S.L., por

otro lado, no ha desarrollado la página web porque consideran que si publican

toda la información de manera gratuita en la web, perderían las suscripciones que

actualmente sustentan la revista.

Cuestión: Con la información anterior, ¿qué consejos le darías a la empresa para

realizar su plan estratégico?

Respuesta

Teniendo en cuenta la visión que tiene la revista SL que es la de que en los

próximos 3 años espera conseguir incrementar el número de suscriptores en un

30% y convertirse en la publicación online más leída de su sector pienso que

podría aconsejar lo siguiente;

Si bien es cierto la revista se dedica a publicaciones de viajes de aventuras

éste sector se ésta viendo mermado en los países en los cuales opera, lo cual se

ve reflejado en que 2 de sus competidores principales han salido del mercado por

lo tanto es hora de buscar minimizar el riesgo que acarrea para este caso ser tan

especializada y tener todas las expectativas solo en ese tipo de publicaciones,

teniendo en cuenta lo anterior aconsejaría que aparte de ofrecer todo lo que tiene

que ver con publicaciones de viajes, la revista explore en otros temas que podrían
relacionarse como por ejemplo la gastronomía y de esta manera tener otra

alternativa para en primer lugar disminuir riesgos y por otra atraer otro tipo de

clientes los cuales estén interesados en aspectos como por ejemplo las comidas

típicas de los sitios a los cuales deseen viajar, además deberían aprovechar su

nueva página web y todo lo concerniente a las redes sociales para hacerse

publicidad y que de ésta manera puedan ser vistos por un número considerable de

personas que podrían convertirse en sus clientes, o que quieran pautar con ellos,

incrementando así sus ingresos, con respecto al temor de que sus contenidos solo

sean vistos online perdiendo ingresos, creo que podrían ofrecer algunos temas de

forma gratuita dando a sus clientes la facilidad de acceder e interactuar con otros

clientes sobre estos en particular sin pago, dejando a los clientes con la intriga de

querer continuar leyendo sobre estos temas, pero restringir sus contenidos

especiales al pago, la compra impresa o la suscripción a la revista, de esta

manera los clientes percibirán que les están complaciendo y seguirán fieles a la

revista.

Sería importante además mirar la posibilidad de expandirse a otros países y

ciudades buscando introducirse en los mercados en los cuales no se encuentre

este tipo de revistas o en los cuales no haya una competencia muy grande e ir

atrapando clientes nuevos, es un reto muy grande pero muy seguramente

teniendo una buena planeación estratégica y eligiendo muy bien la estrategia a

seguir la revista se mantendrá en el mercado e incrementara el número de clientes

y sus ingresos.
 Conclusiones

 Las empresas están en un continuo movimiento y deben prepararse para

los cambios
 La planeación estratégica debe hacerse continuamente para ir adaptando a
la organización a los cambios del entorno
 Las Empresas deben buscar maneras para minimizar riesgos
 Bibliografía y Webgrafía

Asturias Corporación Universitaria, Análisis de las Opciones. Estrategias

Ofensivas-Defensivas.

Asturias Corporación Universitaria, Análisis de las Opciones. Medir para Mejorar.

Asturias Corporación Universitaria, Análisis de las Opciones. Visión Holística de

Todo el Proceso.

Asturias Corporación Universitaria. Estrategias Competitivas y Corporativas.