Universidad Autónoma de Santo

Domingo
Rafael M. Calderon R. DD-7370
Paola Lucia Casilda José 100247215
Sinthia Tapia A. 100205397
Luisa M. Tapia G. 100042916

Sorivel Pérez vegazo

profesora
Los ModeloS Canvas
Modelo canvas

Es la herramienta para analizar

y crear modelos de negocio de
forma simplificada.
 Doctor Alexander
Osterwalder (2011)

Creador del modelo canvas

Para qué sirve

El modelo canvas se
utiliza para pasar de idea a
proyecto y plasmar nuestra
idea en un modelo
empresarial.
Mejora la comprensión: Utiliza herramientas visuales. Esta
metodología fomenta el pensamiento creativo de los trabajadores que
crean el lienzo.
Amplios puntos de enfoque: En este modelo se mantiene una
constante visión del modelo de negocio desde diferentes perspectivas:
comercial, mercado, canales de distribución…
Análisis estratégico: En solo una hoja se pueden visionar todos los
elementos del lienzo. Una forma sencilla para sacar el mayor partido
a esta herramienta.
 Segmento de clientes
Detectar las necesidades del mercado
del cliente nuestro foco siempre debe ser el cliente
debemos orientar el producto a sus necesidades y deseos.

Para poder identificar a nuestro cliente debemos ponernos en

su piel y analizar que es lo que piensa, siente, ve, y escucha,
cuales son sus problemas y los beneficios que puede aportar
nuestro producto o servicio.
Propuesta de valor

Es la pieza clave de todo el modelo de negocio. La propuesta de valor o ventaja

competitiva es el motivo por el que el cliente nos va a comprar a nosotros y no a otro.
Aquí se incluye lo que hace diferente e innovador a nuestro producto/servicio.
Canales
Una vez definidos nuestros clientes y la
propuesta de valor que les ofrecemos,
tenemos que llegar a ellos. Si no nos
conocen, no nos van a comprar. Aquí
vamos a definir los canales de distribución
del producto o servicio.
Relación con los cliente

Debemos comunicarnos correctamente con nuestros clientes

y estar pendiente de ellos. Ellos son nuestro eje central, por
lo que saber definir la relación que vamos a tener con cada
segmento de clientes, es fundamental para el éxito de un
negocio.
FUENTE DE INGRESOS

Para que un negocio sea rentable

y podamos sobrevivir en el
mercado, tenemos que pensar
¿Cómo monetizarlo? Es decir ¿De
dónde vamos a obtener la
facturación?
RECURSOS CLAVES

Conocer con qué recursos contamos y con los que

debemos contar para llevar a cabo la actividad de
nuestro negocio, es clave a la hora de establecer el
plan de negocios. Debemos de ser cautos y
prudentes a la hora de definir estos recursos.
Siempre debemos pensar en la forma de
optimizarlos, es decir, intentar conseguir la
máxima productividad posible al mínimo coste.
ACTIVIDADES CLAVE

Para llevar a cabo la propuesta de valor

que queremos ofrecer a nuestros
clientes, son necesarias ciertas
actividades para preparar el producto
antes de que llegue al mercado. Es decir,
aquí pensamos en el core de nuestro
negocio, lo que haremos en nuestro día a
día.
SOCIOS CLAVES

Para llevar a cabo un negocio, es imprescindible tener aliados. Estos

aliados pueden ser;

Una serie de socios/colaboradores: una buena red de partners nos

pueden ayudar a llegar más rápido al cliente, a ir avalados por su
reputación y experiencia.

Los proveedores: aquellos que nos proporcionan los recursos clave

para poder ofrecer los servicios/producto final
ESTRUCTURA DE COSTES
Obviamente, toda esta infraestructura tiene unos costes que
debemos pagar y optimizar. Debemos definir cuáles son
nuestras prioridades y los gastos fundamentales en el
negocio de aquellos que no lo son.
Tener bien clara esta estructura nos ayudará a no
desviarnos de los presupuestos y que el negocio fracase
por problemas de financiación.
 APLICACIÓN DEL MODELO
CANVAS
El Modelo Canvas es una extraordinaria herramienta estratégica que nos
permite diseñar, profundizar y remodelar el modelo de negocio de
cualquier empresa.

Gracias al uso del modelo canvas las empresa han podido transformar su
modelo de negocio antiguo por uno nuevo basado en el mercado actual,
identificando los puntos claves en los que se apoya su nuevo modelo de
negocio y en los cuales ha de poner especial interés, por otro lado el
modelo canvas le ha permitido comprender cómo va a funcionar su nuevo
modelo de negocio observando todas las interacciones entre los principales
actores del modelo.
Por ejemplo:
Tienda de pinturas
El gerente tiene en mente la necesidad de reconvertir su actual modelo de
negocio a uno nuevo atendiendo a la situación actual del mercado, para
ello elabora su modelo de negocio vigente mediante la metodología canvas
.
El nuevo modelo de negocio aplicando el modelo canvas quedará reflejado
de la siguiente manera:
 Es un método que se adapta a cualquier escenario empresarial desde
pequeñas y medianas empresas hasta grandes organizaciones. Son muchas
las empresas que hoy aplican esta herramienta y consiguen rediseñar
proyectos existentes o lanzar nuevos emprendimientos.

Entre los casos más resonantes están Microsoft, Intel, Amazon, MasterCard
Adobe etc.

Una de sus principales beneficios es la simplificación de la metodología y

que genera una propuesta medible y funcional.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS

 Aunque por sí mismo saber qué es el modelo Canvas puede

darle un diferencial a tu marca o negocio, es mejor si
acompañas este modelo con un buen análisis de la información
que te brinda. Estas son las ventajas y desventajas del modelo
Canvas:
 VENTAJAS DEL CANVAS

• Te permite evaluar constantemente tus estrategias.

• Si lo construyes y compartes con tu equipo de trabajo todos estarán
alineados a un mismo propósito.
• Permite hacer diagnóstico del estado de tu modelo de negocio. ¿Hay
algo que debas mejorar?
DESVENTAJAS DEL CANVAS

• Aunque están los 9 elementos del modelo Canvas, no hay

una guía para definir si tu análisis va por buen camino o
estás ignorando algo. ¡Funciona con ensayo y error!
• Saber qué es el modelo Canvas no te asegura tener éxito,
depende de lo riguroso y detallista que seas para elaborarlo.
• Si dependes de tu equipo de trabajo, todos deben estar
igual de motivados