Estrategias del mensaje

Estrategias del mensaje

• Estrategias cognitivas

• Estrategias afectivas

• Estrategias conativas
 Estrategias cognitivas

• La meta de la estrategia de un mensaje

cognitivo es diseñar un anuncio que produzca
impacto en las creencias o en la estructura de
conocimiento de la persona.
 5 formas de estrategias cognitivas
• Mensajes genericos

• Mensaje preventivo

• Proposicion unica de ventas

• Hiperbole

• Anuncios comparativos
 Mensajes genéricos

• Son promoción directa de los atributos o

beneficios del producto, que no hablan de
superioridad.
 Mensajes preventivos

• Alegan superioridad con base en un atributo o

beneficio especifico del producto. La idea es
impedir que la competencia haga la misma
declaracion u otra semejante.
 Propuesta unica de ventas (PUV)

• Es una afirmacion explicita y comprobable de

singularidad o superioridad, que puede
respaldarse o justificarse de alguna manera.
 Hiperbole

• Hace una aseveracion no verificable con base

en cierto atributo o beneficio.
 Anuncios comparativos

• Cuando un anunciante compara, de manera

directa o indirecta, un bien o servicio con el de
la competencia, esta usando el metodo
comparativo.
 Estrategias afectivas

• Invocan sentimientos o emociones y

relacionan dichos sentimientos con el bien,
servicio o empresa.
 Estrategias conativas
• Estas se diseñan para inducir mas
directamente algun tipo de respuesta del
consumidor. Pueden usarse para apoyar otros
esfuerzos promocionales, como los programas
de canje de cupones, las visitas y pedidos de
internet y las ofertas dentro de la tienda,
como “compre uno y lleve otro gratis”.
 Marcos de ejecucion

• Es la manera en que se presenta el recurso

publicitario de un anuncio. El marco de
ejecucion se selecciona en conjunto con el
recurso publicitario.
 Animacion

• Es un tipo popular de marco de ejecucion. En

años recientes, el uso de la animacion en la
publicidad ha aumentado drasticamente.
Ejemplos:

https://www.youtube.com/watch?v=UxDqz8payaw

https://www.youtube.com/watch?v=4CFZeiMu6qU

https://www.youtube.com/watch?v=SA5oymxBUlU
 Pasajes de vida

• Los comerciales de pasajes de vida, los

anunciantes tratan de ofrecer soluciones a los
problemas diarios que los consumidores o
empresas presentan.
Ejemplos:

https://www.youtube.com/watch?v=JXMsORKEBuY

https://www.youtube.com/watch?v=izMbNhfBI2I

https://www.youtube.com/watch?v=ThyPLWC6GoM
 Dramatizacion
• Es similar al marco de ejecucion del pasaje de vida.
Usa el mismo formato en el que primero se
presenta el problema y luego se ofrece la solucion.
La diferencia radica en la intensidad y el formato de
la historia.
Ejemplos:

https://www.youtube.com/watch?v=TnDDQnlUCvs

https://www.youtube.com/watch?v=1-AJ9TjoANM

https://www.youtube.com/watch?v=97vkcB7VK0Y
 Testimonio
• El tipo testimonial de marco de ejecucion ha sido
exitoso desde hace muchos años, en especial en los
sectores de empresa a empresa y de servicios. Los
testimonios dan credibilidad a las aseveraciones
que se hacen.

Ejemplos:
https://www.youtube.com/watch?v=u_v5eaQUZ9A

https://www.youtube.com/watch?v=1MNdAfp12mc

https://www.youtube.com/watch?v=qbjLgEnpLJ0
 Autoridad

• En este caso el anunciante trata de convencer

a los espectadores de que el producto es
superior al de otras marcas.
Ejemplos:

https://www.youtube.com/watch?v=ilLSk9PbXHg

https://www.youtube.com/watch?v=l1gmlrDefQI

https://www.youtube.com/watch?v=pZ1f4kHRN3o