Personalidad

Conducta del Consumidor

Personalidad

"Características psicológicas internas y

únicas de un ser humano , que
determinan la forma en que el mismo
responde a su ambiente.
Teorías de la
personalidad
Te o r i a f r e u d i a n a

Te o r i a s n e o f r e u d i a n a s

Te o r í a d e l o s r a s g o s
Frugalidad

Características de ciertas personas que

evitan las compras a corto plazo y prefieren
usar lo que tienen de forma ingeniosa.
Personalidad de la marca

Conjunto de rasgos que la gente

atribuye a un producto como si
fuera humano.
Psicografía

Implica el uso de factores

psicológicos, sociológicos y
antropológicos para
determinar los motivos de
compra.
Estudios psicográficos
Perfil de estilo de vida

Perfil por producto específico

Segmentación general estilo

de vida

Estudio de segmentación por

estilo de vida
Cómo usamos los datos
psicográficos
Definir   el mercado meta

Crear  nueva  perspectiva  del  mercado

Posicionar el producto
Cómo usamos los datos
psicográficos
Comunicar  mejor los  atributos  del producto

Desarrollar  estrategias  de producto

Comunicar  mejor temas políticos  y sociales

Autoconcepto y Autoestima

Autoconcepto es la creencia que una persona

tiene acerca de sus propios atributos.

Autoestima es la actitud positiva o negativa

que una persona tiene hacia su autoconcepto.
Consumo y
autoconcepto

Muchas personas consumen

para reforzar su autoconcepto.
El yo reflejado y
autoconcepto

Las personas se ven a sí

mismas como creen que los ven
los demás y de acuerdo a esto,
consumen.
Ideal de belleza

Han existido siempre y

cambian con el tiempo. Hacen
que las personas hagan
sacrificios por lograrlo.
Transformación Corporal

Las personas alteran su físico

por llegar al yo ideal
Consumo Adictivo
Materialismo
Grado en que las personas que
consideran el dinero como algo esencial
en su vida o como algo secundario
Consumo compulviso

Adicción al consumo.
Sus acciones les generan,
en muchos casos,
consecuencias nocivas.