UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

MODALIDAD DISTANCIA VIRTUAL
INGENIERÍA COMERCIAL

ORGANIZACIÓN Y METODO

DOCENTE
Master. Mauricio Chávez Garcés

ALUMNO

Serrano Apolo Francisco Xavier

8AVO SEMESTRE

TEMA

MODELO CANVAS

Guayaquil – Ecuador
INTRODUCCION
Si queremos crear una empresa lo primero que tenemos que hacer es pensar
cómo vamos a hacerlo, si será viable, quién será nuestro cliente… Para ordenarlo
todo tenemos que pensar cuál será nuestro modelo de negocio, y aquí es donde
entra el Modelo Canvas o Bussiness Model Canvas.

DEFINICION
El modelo canvas es la herramienta para analizar y crear modelos de negocio de
forma simplificada. Se visualiza de manera global en un lienzo dividido en los
principales aspectos que involucran al negocio y gira entorno a la propuesta de
valor que se ofrece.
El modelo canvas se utiliza para pasar de idea a proyecto y plasmar nuestra idea
en un modelo empresarial. Es un modelo “vivo”, es decir, que vamos modificando
según se va desarrollando, vamos validando clientes, surgen nuevas ideas… por
eso se utilizan post-its para completarlo.
El plan de negocio contiene muchos datos y puede que su lectura sea algo tediosa
para algunos. Por eso, también podemos hacer el plan de negocio con el modelo
canvas y tener de un vistazo todo el proyecto de manera general. El plan de
negocio con el modelo de canvas es más flexible y visual, pues a través de una
serie de segmentos interrelacionados se crea un lienzo que permite explicar el
plan de negocio en pocas palabras. Es muy útil a la hora de buscar financiación y
futuros patrocinadores o inversores.

ORIGEN DEL MODELO CANVAS

El modelo canvas fue creado y diseñado por el doctor Alexander Osterwalder y se
puede ampliar información en su libro “Generación de modelos de negocio”. Este
modelo, se integra dentro de la metodología lean-startup que basa en encontrar y
fomentar nuevas formas de crear, entregar y captar valor para el cliente mediante
el aprendizaje validado.

COMO FUNCIONA
Para saber cómo funciona el modelo de negocio canvas tienes que saber que es
un lienzo formado por una serie de elementos que conectan las diferentes partes
de la estructura de un plan de negocio. Es una herramienta útil y un formato cada
vez más solicitado.
El Modelo Canvas es una herramienta para definir y crear modelos de negocio
innovadores que simplifica 4 grandes áreas: clientes, oferta, infraestructura y
viabilidad económica en un recuadro con 9 divisiones.
El modelo canvas para emprender está compuesto por 9 fases descritas a
continuación:
 Segmentos de clientes: Responde a la pregunta a quiénes se dirige nuestro
producto o servicio. Describe el público objetivo y sus características. Por
ejemplo, en un medio de comunicación tus clientes serán tus lectores y las
empresas que tengan publicidad en tu medio. Por eso es tan importante
definir tus clientes, porque tu modelo de negocio e incluso tu producto
puede variar en función de éstos.
 Propuesta de valor: En este apartado se trata de enfocar los benefits de tu
servicio o producto, qué diferencia tu plan de negocio al de otros, cuál es tu
punto diferenciador ante la competencia. Lo que te diferenciará de las
demás empresas, por qué el cliente va a comprar tu producto no a la
competencia. Podrás diferenciarte de otras empresas siempre y cuando
tengas una ventaja competitiva, que puede ser de diferentes tipos: ventaja
de costo, ventaja por diferencia de producto, o ventaja de transacción (el
acceso de tus clientes para comprar tu producto).
 Canales de distribución: Vías a través de las cuales vamos a comunicar
nuestra propuesta de valor. Los canales que propone el modelo de negocio
de canvas son: canales propios o externos, directos o indirectos. Este
segmento incluye la descripción de la efectividad que generan estos
canales: la notoriedad, evaluación, comunicación, distribución y venta.
Tienes que tener en cuenta cómo vas a distribuirlo, sobre todo si en tu
modelo de negocio te comprometes a ser rápido.
 Flujos de ingresos: Cómo generamos los beneficios para que funcione el
plan de negocio. Aquí se debe diferenciar de ingresos y ganancias para no
obtener errores de presupuesto. No solamente tienes que pensar a qué
precio te vendrá bien a ti vender tu producto, sino que lo importante es
saber qué están dispuestos a pagar tus clientes por tu producto. Por lo
tanto, la fuente de ingreso tiene que permitir que la empresa sea rentable,
pero siempre pensando que tiene que ser acorde con lo que pide el
consumidor.
 Recursos clave: enumera los activos más importantes para que el plan de
negocio funcione. Son los recursos físicos, financieros, humanos o
inmateriales como las patentes o conocimientos. Para que funcione el
modelo de negocio hacen falta una serie de recursos físicos e intelectuales
(como patentes o derechos de autor), humanos y financieros que seguro
vas a necesitar.
 Relación de clientes: La relación podrá ser personal o automatizada. Se
trata de tener en cuenta en el modelo de negocio la fidelización y captación
 de clientes y la estimulación de las ventas. Tienes que pensar si tus
clientes requieren un trato personalizado y exclusivo, si va a existir una
relación personal con ellos, o si vas a tener autoservicio o va a ser
automatizado, por ejemplo. Tienes que tener en cuenta que la relación con
tus clientes debe ser siempre acorde con el mensaje de tu marca.
 Actividades clave: procesos claves para el funcionamiento de la actividad
que se va a desempeñar. Según el modelo canvas las actividades clave de
un negocio son tres: producción, solución de problemas y plataforma. Se
trata de todo lo necesario para llevar a cabo tu propuesta de valor, como la
producción, la solución de problemas, la plataforma, etc.
 Socios clave: esta parte del plan de negocios con el modelo canvas hace
hincapié en los partners y proveedores necesarios para que la idea de
negocio funcione. Saber cuáles van a ser tus alianzas estratégicas para
poder conseguir más recursos.
 Estructura de costes: según el modelo canvas son los gastos en los que
incurres en el proceso de generar valor, es decir, los costes que genera el
negocio. El modelo de negocio canvas los divide en: costes fijos y variables,
economías de escala y economías de campo. Tienes que decidir cómo
quieres enfocar tus costos entre dos tipos diferentes: bajando el costo del
producto y automatizando la producción, o bien teniendo en cuenta la
creación de valor para el consumidor.
BENEFICIOS DEL USO DEL MODELO CANVAS
1. Mejora la comprensión: Utiliza herramientas visuales. Esta metodología
fomenta el pensamiento creativo de los trabajadores que crean el lienzo.
2. Amplios puntos de enfoque: En este modelo se mantiene una constante
visión del modelo de negocio desde diferentes perspectivas: comercial, mercado,
canales de distribución.
3. Análisis estratégico: En solo una hoja se pueden visionar todos los
elementos del lienzo. Una forma sencilla para sacar el mayor partido a esta
herramienta.
BIBLIOGRAFÍA
Alvarez, N. (27 de Julio de 2016). EMPRENDE PYME. Obtenido de
https://www.emprendepyme.net/plan-de-negocio-con-el-modelo-
canvas.html
Carazo Alcalde, J. (2019). ECONOMIPEDIA. Obtenido de
https://economipedia.com/definiciones/modelo-canvas.html
More, M. (09 de Septiembre de 2020). IEBS. Obtenido de
https://www.iebschool.com/blog/que-es-el-modelo-canvas-y-como-aplicarlo-
a-tu-negocio-agile-scrum/