Caso Montes Calçados.

Un
paso adelante.

Integrantes:
Juan Carlos Arévalo García
Adriana Katherine Loor Zambrano
Adriana Cecilia Astudillo Castillo
María Mercedes Riveros Mariño
¿Cuáles son las características del sector del
calzado femenino?
FACTORES EXTERNOS OPORTUNIDADES AMENAZAS

POLÍTICOS

 Presencia en ciudades de rápido crecimiento

ECONÓMICOS  60% de ventas de calzado femenino  Ciclos de moda muy cortos
 Brasil tenia cerca del 6% del mercado mundial

 Clientes de más de 35 años énfasis en comodidad

y mujeres de más 60 años dan puntajes altos al
 Influencia de celebridades y amigas sobre la
SOCIALES modelo y al "me hace sentir atractiva"
moda del calzado
 Mujeres estadounidenses compran 3 pares de
zapato

 Distribución online
 Publicidad por redes sociales, eventos de gala,
 Artesanal
TECNOLÓCIGOS revistas de moda de alcance mundial
 Tiendas físicas
 Comercio electrónico en alza en Asia y América
del sur

ECOLÓGICOS
LEGALES
¿Cuáles son las fortalezas internas clave de la
compañía?
FACTORES INTERNOS DEBILIDADES FORTALEZA

 Tiendas minoristas
 Diseños Brasileños
PODER DE NEGOCIACION  Mujeres de más de 35 años representa
 Tiendas propias con línea completa de
DE CLIENTES el 40% de ventas de la compañía
MC
 Tienda virtual Zappos

 Red de subcontratación
PODER DE NEGOCIACION
   Sofisticado método de gestión de
DE PROVEEDORES
cadena de suministros

NUEVOS COMPETIDORES    

 Flaqueada por artículos de moda

PRODUCTOS SUSTITUTOS  
urbana, vanguardista y novedosos

RIVALIDAD ENTRE
 Nike, VF, Vans, Toms
COMPETIDORES  Admiración a Havaianas
EXISTENTES
 ¿Cuáles son los desafíos y oportunidades de MC? ¿Cómo
debería MC darles prioridad?
FORTALEZA OPORTUNIDADES
 Tiendas minoristas  Presencia en ciudades de rápido crecimiento
 Mujeres de más de 35 años representa el 40% de ventas de la compañía  60% de ventas de calzado femenino
 Tienda virtual Zappos  Brasil tenia cerca del 6% del mercado mundial
 Red de subcontratación  Clientes de más de 35 años énfasis en comodidad y mujeres de más 60 años
 Sofisticado método de gestión de cadena de suministros dan puntajes altos al modelo y al "me hace sentir atractiva"
 Admiración a Havaianas  Mujeres estadounidenses compran 3 pares de zapato
 Distribución online
 Publicidad por redes sociales, eventos de gala, revistas de moda de alcance
mundial
 Comercio electrónico en alza en Asia y América del sur
DEBILIDADES AMENAZAS
 Diseños Brasileños  Ciclos de moda muy cortos
 Tiendas propias con línea completa de MC  Influencia de celebridades y amigas sobre la moda del calzado
 Flaqueada por artículos de moda urbana, vanguardista y novedosos  Fabricación Artesanal
 Nike, VF, Vans, Toms  Tiendas físicas
¿Debería MC comenzar a distribuir a través de minoristas en línea?
Analice las implicaciones y consecuencias de esta decisión ¿Qué
podría hacer MC para aliviar las ventas perdidas de los minoristas?
¿Cómo sería el impacto potencial de la canibalización del canal
Internet en las megatiendas de MC?

 MC debe distribuir a través de minoristas online pero solo sus productos clásicos para que
los minoristas con tiendas físicas puedan tener más espacio para los nuevos diseños con lo
cual no existiera el canibalismo y tendría dos medios de venta independientes sin causar
pérdidas tanto a tiendas físicas como virtuales
¿Debería MC comenzar a distribuir a ciudades
más pequeñas?
Eliminar Incrementar
El taboo de la “familiarización” Ventas a través de ciudades en
crecimiento
Reducir Crear
Exclusividad para ciudades grandes en Alianzas con minoristas en ciudades en
tiendas minoristas crecimiento

 Eliminando el taboo existente de Victoria sobre la familiarización se puede incrementar las

ventas, de igual manera se reduciría la exclusividad de las ciudades grandes, pero para
vender dentro de las ciudades pequeñas se debe crear alianzas con tiendas minoristas e
igual dejando que las tiendas propias de MC solo tengan las ciudades grandes
 ¿Cuáles son los pros y los contras de cambiar
el ritmo de la introducción de nuevos
productos?
Productos
 
Actuales Nuevos

Actuales
40 % de compras es El 60 % de compras
de mujeres de más de son mujeres jóvenes
35 años que solo buscan moda

Mercados
Crear más opciones
Crear una línea para de zapatos que

Nuevos
mujeres de más de 35 cumplan con las
años necesidades de las
nuevas generaciones

En base que el 60% del mercado central son mujeres jóvenes que solo
buscan estar a la moda, se debe crear una línea de productos que
cumplan las necesidades del cliente, pero al mismo tiempo mantener su
línea de zapatos clásicos brasileños. Con lo cual no perdería su esencia.
¿Debería ampliar su mercado incluyendo a
mujeres mayores?
Productos
 
Actuales Nuevos

Actuales
40 % de compras es El 60 % de compras
de mujeres de más de son mujeres jóvenes
35 años que solo buscan moda

Mercados
Crear más opciones
Crear una línea para de zapatos que

Nuevos
mujeres de más de 35 cumplan con las
años necesidades de las
nuevas generaciones

 Como se observa en la matriz de ansoff las mujeres mayores son el 40% de ventas de
zapatos, este porcentaje de mujeres son fieles a la marca, pero para poder mantenerles no
se debe cambiar el enfoque de ventas para mujeres de 18-35 ya que la marca les hace sentir
que son jóvenes aún.
 Socios Actividades Relación Segmentos
Propuestas de valor
¿Debería MC ampliar su posición para clave clave con clientes de clientes

ser una marca de moda global, en  Fabricación

Mujeres entre
lugar de ser una artesana brasileña? Nordstrom 100% cuero
brasileño
18-35 años

 A la
Asesoramient
Si, MC debe ampliar su posición global ya Saks o al momento
vanguardia
que las nuevas generaciones se enfocan mas a de la moda Fieles a la
de comprar
moda
la moda que a la marca, sebe considerar
Floroda Facturación
fabricar más alternativas, o si bien quiere
Zappos Marketing
mantener su enfoque de ser una empresa de
Recursos clave Canales
estilo brasileño y artesanal debe crear una Fabricación de zapatos
de Varios estilos
nueva línea o nueva marca para que cumplan
 Offline. Tiendas físicas con
con las necesidades del mercado cambiante  Personal calificado
minoristas
con ello ampliaría sus ventas y abarcaría mas
mercado global Diseñadores con
experiencia de diferentes Online. Tiendas virtuales
partes del mundo
Alianzas estratégicas de
subcontratación
Excelente cada de
suministros

Estructura de costos Fuente de ingresos

 Precio de venta a minorista es de 35$

a 300$  Se acepta efectivo, cheques, tarjetas de
Precio de venta a mayorista es de crédito, modas electrónicas
32$