1 1 "T" " UNIVERSITATEA

Ui III tC PE INTERNET

Membrii:
Juan Carlos Arevalo Garcia
Adriana Katherine Loor Zambrano
Adriana Cecilia Astudillo Castillo
Maria Mercedes Riveros Marino
Cazul Montes Calçados. Un
Care sunt caracteristicile sectorului de
pas înainte.
încălțăminte pentru femei?
FACTORI EXTERNI OPORTUNITĂȚI AMENINȚĂRI

POLITICIENII

• Prezența în orașele cu creștere rapidă

ECONOMIC • 60% din vânzările de încălțăminte pentru femei • cicluri de modă foarte scurte
• Brazilia deținea aproximativ 6% din piața mondială

• Clienții peste 35 de ani pun accent pe confort

iar femeile peste 60 de ani dau note mari
SOCIAL • Influența celebrităților și a prietenilor asupra
modelului și „mă face să mă simt atrăgătoare”
moda pantofilor
• Femeile americane cumpără 3 perechi de pantofi

• distributie online
• Publicitate prin rețelele de socializare, evenimente
TEHNOLOGIE
de gală, • lucrate manual
reviste de modă de talie mondială • magazine fizice
• Comerțul electronic este în creștere în Asia și
America
dinspre sud
ECOLOGIC
LEGALE
 Care sunt punctele forte interne ale
companiei?
companie?
FACTORI INTERNI PUNCTE SLABE PUTERE

• Magazine de vânzare cu amănuntul

PUTERE DE NEGOCIERE • Modele braziliene
• Femeile peste 35 de ani reprezintă
DE CLIENȚI • Magazine proprii cu o linie completă de
40% din vânzările companiei
MC
• Magazinul online Zappos

PUTERE DE NEGOCIERE
• rețea de externalizare

DE LA FURNIZORI • Metodă sofisticată de management

lanț de aprovizionare

NOI CONCURENȚI

PRODUSE DE SUBSTITUT • Flancat de articole de modă

urban, avangardist și inovator

RIVALITATEA INTRE
CONCURENȚI
• Nike, VF, Vans, Toms • Admirație pentru Havaianas
EXISTENT
 Care sunt provocările și oportunitățile MC? Cum ar trebui
MC să le acorde prioritate?
PUTERE OPORTUNITĂȚI
1 • Magazine cu amănuntul * Prezența în orașele cu creștere rapidă
Eu • Femeile peste 35 de ani reprezintă 40% din vânzări al companiei * 60% din vânzările de încălțăminte pentru femei
1 • Magazinul online Zappos * Brazilia deținea aproximativ 6% din piața mondială
1 • rețea de externalizare * Clienții cu vârsta peste 35 de ani pun accent pe confort și femeile peste 60 de
ani
1 • Metodă sofisticată de management al lanțului de aprovizionare Ei acordă scoruri mari modelului și „mă face să mă simt atractiv”
Nu. • Admirație pentru Havaianas * Femeile americane cumpără 3 perechi de pantofi
* distributie online
* Publicitate pe rețelele sociale, evenimente de gală, reviste de modă de
informare
lume
* Comerțul electronic este în creștere în Asia și America de Sud
PUNCTE SLABE AMENINȚĂRI
LA / • Modele braziliene * cicluri de modă foarte scurte
Eu * Magazine proprii cu o linie completă de MC * Influența celebrităților și a prietenilor asupra modei pantofilor
W%I * Flancat de articole de modă urbane, avangardiste și inovatoare * Fabricat manual
cu * Nike, VF, Vans, Toms
* magazine fizice

"2 V "T" "2 "T) UNIVERSITATEA

UILI PE INTERNET
Ar trebui MC să înceapă să distribuie prin comercianții cu amănuntul
online? Discutați implicațiile și consecințele acestei decizii Ce ar putea
face MC pentru a atenua vânzările pierdute pentru comercianții cu
amănuntul? Care ar fi impactul potențial al canibalizării canalului de
internet în megamagazinele MC?

o MC ar trebui să distribuie prin retaileri online dar numai produsele sale clasice, astfel încât
retailerii cu magazine fizice să poată avea mai mult spațiu pentru noile modele, cu care
canibalismul nu ar exista și ar avea două puncte de vânzare independente fără a provoca
pierderi atât magazinelor fizice, cât și virtualelor.
Ar trebui MC să înceapă să distribuie în orașele
mai mici?
Înlătura Crește
Tabuul „familiarizării”
Vânzări prin orașe în creștere

Reduce Crea
Exclusivitate pentru orașele mari în Parteneriate cu comercianții cu amănuntul
magazinele de vânzare cu amănuntul din orașele în creștere

o Eliminarea tabuului existent al Victoria privind familiarizarea poate crește vânzările, la fel s-ar
reduce exclusivitatea orașelor mari, dar pentru a vinde în interiorul orașelor mici trebuie să
creezi alianțe cu magazinele de retail și chiar să-ți închiri propriile magazine din MC doar
orașele mari.

"2 V "T" "2 "T) UNIVERSITATEA

UILI PE INTERNET
 Care sunt avantajele și dezavantajele schimbării
ritmului de introducere a noilor produse?
Pe baza faptului că 60% din piața centrală sunt femei tinere care caută doar să fie la modă, trebuie
creată o linie de produse care să răspundă nevoilor clientului, dar în același timp să-și mențină linia de
Produse
actual Nou
40% din achiziții sunt 60% din achiziții sunt
de la femei de peste femei tinere care caută

actual
35 de ani doar modă

pieţelor
Creați mai multe
opțiuni de pantofi decât
Creați o linie pentru

Nou
femei peste 35 de ani
satisface nevoile noilor
generații

pantofi clasici brazilieni. Cu care nu și-ar pierde esența.

2 2 " 2 •) UNIVERSITATEA
UILI PE INTERNET
Ar trebui să vă extindeți piața pentru a include
femei în vârstă?

2 2 " 2 •) UNIVERSITATEA
UILI PE INTERNET
o După cum se vede în matricea Ansoff, femeile în vârstă reprezintă 40% din vânzările de pantofi.Acest procent de femei
sunt loiali mărcii, dar pentru a le păstra, focalizarea vânzărilor pentru femeile cu vârsta între 18-35 de ani nu ar trebui
schimbată. marca îi Arface săMC
trebui simtă căextindă
să-și sunt încă tineri.
poziția
Parteneri activități propuneri de Relația cu segmente de
cheie cheie valoare clienții clienți
pentru a fi un brand de modă global, mai Producție din
Femei intre 18-
degrabă decât un artizan brazilian? nordstrom piele 100%
35 ani
Produse
braziliană
actual Nou
Da, MC trebuie să-și extindă poziția globală, 40% din achiziții sunt 60% din achiziții sunt În fruntea
Sfaturi la
deoarece noile generații se concentrează mai saks
de la femei cu vârsta cumpărare
femei tinere care caută
modei

actual
mult pe modă decât pe brand, ar trebui să ia în fidel modei
peste 35 de ani doar modă
considerare fabricarea mai multor alternative

pieţelor
Floroda Facturare
Creați mai multe
sau, dacă dorește să-și mențină concentrarea zappos Marketing
de a fi o companie în stil brazilian și artizanal, opțiuni de pantofi decât
Creați o linie pentru

Nou
resurse cheie Fabricarea pantofilor canale
ar trebui să creeze o nouă companie. one.line femei peste 35 de ani
de diferite stiluri
satisface nevoile noilor
sau o nouă marcă, astfel încât să răspundă
generații Deconectat. Magazine fizice
nevoilor pieței în schimbare, extinzându-și personal calificat
cu retaileri
astfel vânzările și acoperind mai mult piața
globală Designeri cu experiență
din diferite părți ale lumii Pe net. Magazine virtuale

Alianțe strategice de
externalizare
Excelent fiecare
aprovizionare

Structura costurilor sursă de venit

Prețul cu amănuntul este de la 35 la
300 USD Se acceptă numerar, cecuri, carduri de
2 2 " 2 •)
Prețul cu ridicata este de 32 USD
credit, modificări electronice
UNIVERSITATEA
UILI PE INTERNET
2 2 " 2 •) UNIVERSITATEA
UILI PE INTERNET