1 1 "T" " UNIVERSITAS

Ui III tC DI INTERNET

Anggota:
Juan Carlos Arevalo Garcia
Adriana Katherine Loor Zambrano
Adriana Cecilia Astudillo Castillo
Maria Mercedes Riveros Marino
Kasus Montes Calçados.
Apa ciri-ciri sektor alas kaki wanita?
Selangkah maju.
FAKTOR EKSTERNAL PELUANG ANCAMAN

POLITIKUS

• Hadir di kota-kota yang berkembang pesat

EKONOMIS • 60% dari penjualan alas kaki wanita • siklus mode yang sangat singkat
• Brasil memiliki sekitar 6% dari pasar dunia

• Pelanggan berusia di atas 35 tahun mengutamakan

kenyamanan
dan wanita di atas 60 tahun memberi nilai tinggi
SOSIAL pada model dan "itu membuat saya merasa
• Pengaruh selebriti dan teman di
mode sepatu
menarik"

• Wanita Amerika membeli 3 pasang sepatu

• distribusi daring
• Beriklan melalui jejaring sosial, acara gala,
• buatan tangan
TEKNOLOGI majalah fashion kelas dunia
• E-commerce meningkat di Asia dan Amerika
• toko fisik

dari selatan

EKOLOGIS
HUKUM
 Apa kekuatan internal utama perusahaan?
perusahaa
n?
FAKTOR INTERNAL KELEMAHAN KEKUATAN

• Toko ritel
KEKUATAN TAWAR • Desain Brasil
• Wanita di atas 35 tahun mewakili
PELANGGAN • Memiliki toko dengan lini lengkap
40% dari penjualan perusahaan
MC
• Toko Zappos Online

KEKUATAN TAWAR
• jaringan outsourcing

DARI PENYEDIA • Metode pengelolaan yang canggih

rantai pasokan

KOMPETITOR BARU

PRODUK PENGGANTI • Diapit oleh item fashion

perkotaan, avant-garde dan inovatif

PERSAINGAN ANTARA
KOMPETITOR
• Nike, VF, Vans, Toms • Kekaguman pada Havaianas
YANG ADA
 Apa tantangan dan peluang MC? Bagaimana seharusnya MC
memprioritaskan mereka?
KEKUATAN PELUANG
1 • Toko ritel * Hadir di kota-kota yang berkembang pesat
yo • Wanita di atas 35 tahun mewakili 40% dari penjualandari perusahaan * 60% dari penjualan alas kaki wanita
1 • Toko Zappos Online * Brasil memiliki sekitar 6% dari pasar dunia
1 • jaringan outsourcing * Pelanggan berusia di atas 35 tahun mengutamakan kenyamanan dan wanita
berusia di atas 60 tahun
1 • Metode manajemen rantai pasokan yang canggih Mereka memberi skor tinggi pada model dan untuk "membuat saya merasa
TIDAK. • Kekaguman pada Havaianas menarik"
* Wanita Amerika membeli 3 pasang sepatu
* distribusi daring
* Iklan media sosial, acara gala, majalah mode penjangkauan
dunia
* E-commerce meningkat di Asia dan Amerika Selatan
KELEMAHAN ANCAMAN
KE / • Desain Brasil * siklus mode yang sangat singkat
yo * Toko sendiri dengan jajaran MC yang lengkap * Pengaruh selebriti dan teman pada fashion sepatu
W%I * Diapit oleh fashion item urban, avant-garde dan inovatif * Buatan tangan
dengan * Nike, VF, Vans, Toms
* toko fisik

"2 V "T" "2 "T) UNIVERSITAS

UILI DI INTERNET
Haruskah MC mulai mendistribusikan melalui pengecer online?
Diskusikan implikasi dan konsekuensi dari keputusan ini Apa yang
dapat MC lakukan untuk mengurangi penjualan yang hilang bagi
pengecer? Apa dampak potensial dari kanibalisasi saluran Internet di
megastore MC?

o MC harus mendistribusikan melalui pengecer online tetapi hanya produk klasiknya sehingga
pengecer dengan toko fisik dapat memiliki lebih banyak ruang untuk desain baru, yang tidak
akan ada kanibalisme dan akan memiliki dua outlet penjualan independen tanpa
menyebabkan kerugian pada kedua toko fisik sebagai virtual
Haruskah MC mulai mendistribusikan ke kota-
kota kecil?
Menghapuskan Meningkatkan
Tabu dari "pengenalan"
Penjualan melalui kota-kota berkembang

Mengurangi Membuat
Kemitraan dengan pengecer di kota-kota
Eksklusivitas untuk kota besar di toko ritel berkembang

o Menghilangkan tabu yang ada di Victoria tentang sosialisasi dapat meningkatkan penjualan,
dengan cara yang sama eksklusivitas kota besar akan berkurang, tetapi untuk menjual di
kota kecil Anda harus membuat aliansi dengan toko ritel dan bahkan membiarkan toko Anda
sendiri dari MC hanya dimiliki oleh kota besar

"2 V "T" "2 "T) UNIVERSITAS

UILI DI INTERNET
Apa pro dan kontra dari perubahan kecepatan
pengenalan produk baru?
Berdasarkan fakta bahwa 60% pasar sentral adalah wanita muda yang hanya ingin tampil modis, lini
produk harus dibuat yang memenuhi kebutuhan pelanggan, tetapi pada saat yang sama mempertahankan
Produk
saat ini Baru
40% pembelian berasal 60% pembelian adalah

saat ini
dari wanita di atas wanita muda yang
35 tahun hanya mencari fashion

pasar
Buat lebih banyak opsi
sepatu daripada
Buat garis untuk

Baru
wanita di atas 35 tahun
memenuhi kebutuhan
generasi baru

lini sepatu klasik Brasilnya. Dengan itu tidak akan kehilangan esensinya.

2 2 " 2 •) UNIVERSITAS
UILI DI INTERNET
Haruskah Anda memperluas pasar untuk
menyertakan wanita yang lebih tua?

2 2 " 2 •) UNIVERSITAS
UILI DI INTERNET
o Seperti yang terlihat pada matriks Ansoff, wanita yang lebih tua menyumbang 40% dari penjualan sepatu. Persentase
wanita ini setia pada merek, tetapi untuk mempertahankannya, fokus penjualan untuk wanita berusia 18-35 tahun
Hubungan
tidak boleh diubah.Haruskah
bahwa merek membuat mereka
MC memperluas posisinya merasa bahwa mereka
mitra masih
kegiatan muda.
proposisi nilai dengan
segmen
kunci utama pelanggan
klien
menjadi merek fesyen global, daripada 100%
Wanita antara
pengrajin Brasil? nordstrom manufaktur
18-35 tahun
Produk
kulit Brasil
saat ini Baru
Ya, MC harus memperluas posisi globalnya 40% pembelian berasal 60% pembelian adalah Di garis
Saran saat
karena generasi baru lebih fokus pada mode sak depan mode

saat ini
dari wanita berusia di membeli
wanita muda yang setia pada
daripada merek, mereka harus mode
atas 35 tahun hanya mencari fashion
mempertimbangkan membuat lebih banyak Florida Penagihan

pasar
Buat lebih banyak opsi
alternatif, atau jika ingin mempertahankan zappos Pemasaran
fokusnya sebagai perusahaan gaya Brasil dan sepatu daripada
Buat garis untuk

Baru
sumber kunci Pembuatan sepatu saluran
artisan, MC harus membuat yang baru wanita di atas 35 tahun
memenuhi kebutuhan berbagai gaya
one.line atau merek baru sehingga mereka
personel yang
generasi baru Luring. Toko fisik dengan
memenuhi kebutuhan pasar yang terus berkualifikasi pengecer
berubah, sehingga memperluas penjualan
mereka dan mencakup lebih banyak pasar Desainer berpengalaman
dari berbagai belahan On line. Toko maya
global dunia
Aliansi Outsourcing
Strategis
Sangat baik setiap pasokan

Struktur biaya sumber penghasilan

Harga eceran adalah $35 hingga $300 Uang tunai, cek, kartu kredit, mod

Harga grosir $32

2 2 " 2 •) elektronik diterima
UNIVERSITAS
UILI DI INTERNET
2 2 " 2 •) UNIVERSITAS
UILI DI INTERNET