UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN

UNIDAD DE PRODUCCION DE BIENES Y SERVICIOS

FACULTAD DE PSICOLOGIA, RELACIONES INDUSTRIALES Y CIENCIAS
DE LA COMUNICACIÓN

Curso
Gerencia Organizacional

Trabajo Académico
Caso Práctico N° 2: RoboTech

Docente
Abog. Suan Quiroz Molina

Integrantes del Grupo

Raul Anco Huaman
Jorge Diego Dueñas Larico
INDICE
 Introducción

RoboTech es una empresa familiar dedicada a la robótica, en sus inicios la empresa se dedicaba
al área de soldadura de tipo industrial, en este periodo la compañía no estaba pasando por buen
momento lo que la llevo a expandirse en otras áreas. El primer paso de evolución de esta
compañía fue en desarrollar robot especializados, los cuales eran pequeños, precisos y
sumamente fuertes. Gracias a esto la empresa llego a ser el principal proveedor de robots para
soldar aeronaves. A pasar los años el directorio decidió especializar los robots en cirugía espinal
funcional, lo cual parecía muy prometedor, por el crecimiento de la demanda. RoboTech poseía
la capacidad tecnológica para desarrollar el brazo quirúrgico que guiaba las herramientas y los
implantes, pero se sabía que necesitaría ayuda implantes con software que controla los delicados
movimientos del dispositivo. Esto lo llevo a aliarse con un mentor de la universidad de Singapur,
la cual llamaron sistema Kinetics. A cambio de desarrollar el Software y proporcionar
actualizaciones y soporte continuos, la universidad recibió honorarios de $5 millones, más el
10%,del precio de venta de cada máquina vendida. Sin embargo, para lograr el rendimiento
deseado, el sistema de Kinetics también requería una requería una gama de herramientas,
fuente de datos, sistema de orientación, etc. Estos representaban la la mitad de costo de vender
el prototipo. Para poder financiar todos los implementos del robot, se tuvo que invertir $45
millones, la cual tuvo que ocupar todo el flujo de caja y aumentar apreciablemente su deuda. Sin
embargo, en el 2011 RoboTech tenía un robot de cirugía espinal funcional. En el 2012 después
de dos años de ensayos clínicos, el dispositivo de RoboTech fue aprobado en Singapur. El
directorio quería potenciar rápidamente la ventaja que tenía la empresa, ser el primero en
robótica para cirugía espinal y esto significaba ingresar al mercado de EE.UU. La escena
competitiva se ha vuelto más compleja, en diciembre de 2013, Stryker adquirió MakoSurgical.
Debido a la fuerte posición se planteaba desarrollar un dispositivo quirúrgico espina lrobótico.
Luego en el 2014, una pequeña empresa ingreso al mercado de EE.UU con dispositivo espinal
robótica cuyo hardware se parecía al de Robotech.Mazor es la única compañía con un producto
directamente competitivo. En Mayo del 2016 Medtronic anuncio un convenio con Mazor que
cubría la  promoción conjunta, el desarrollo y la distribución mundial de sus productos
espinales.
1. Análisis del entorno. ¿Cuál es el entorno del mercado norteamericano al que
dirigen su nuevo producto?

De acuerdo con la Asociación de Industrias Robóticas (RIA, por sus siglas en inglés), en el
primer trimestre del 2015 se registró un nuevo récord de pedidos y envíos de robots,
continuando con las buenas cifras establecidas en 2014.
En total 6.895 robots, por valor aproximado de $435.1 millones de dólares, fueron ordenados a
empresas estadounidenses durante el primer trimestre de 2015. Estas cifras representan un
aumento del 16% en unidades y un 29% en dólares con respecto al mismo período de 2014.
Los envíos de robots también establecieron un nuevo récord, con 6.997 unidades por valor de
$369.2 millones de dólares enviados a los clientes de Estados Unidos en el primer trimestre.
Esto representa un crecimiento excepcional del 60% en unidades y un 24% en dólares con
respecto al mismo periodo del año anterior.
Los pedidos y envíos en el primer trimestre del presente año superaron el récord anterior,
establecido para la misma época en el 2013.
“Es emocionante ver el crecimiento dinámico que continúa en la industria robótica. Con el
establecimiento de un record en 2014 y un gran comienzo en el 2015, cada vez más empresas se
están dando cuenta de los beneficios de la automatización en sus operaciones”, manifestó Jeff 
Burnstein, presidente de RIA.
Los pedidos para la industria automotriz continuaron impulsando el rendimiento del mercado
en el primer trimestre. Las órdenes de componentes aumentaron 66% en unidades, mientras
que los robots ordenados por fabricantes de equipos originales crecieron 6%. Otras áreas de
crecimiento notables fueron las ciencias biológicas (10%) y metales (7%). Las aplicaciones más
populares en dicho periodo fueron manejo de materiales (33%), soldadura por puntos (26%),
revestimiento y dispensación (9%).
La RIA estima que unos 235.000 robots están siendo utilizados en fábricas de Estados Unidos,
ubicando a este país en el segundo lugar en el uso de robots, por debajo de Japón.
2. Análisis interno. ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de RoboTech para
lograr sus objetivos estratégicos en USA?
2.1 Fortalezas

 Dado el ritmo actual de expansión, se espera que el mercado mundial de la

robótica crezca a un ritmo de entre el 10 y el 15% anual,.
 Los robots se han vuelto más asequibles y más fáciles de programar, ofreciendo
más precisión, fiabilidad y eficiencia, lo que significa que son una opción cada vez
más atractiva para todos los sectores.
 El mercado de la cirugía robótica es uno de los que crece con más fuerza
reduciendo el riesgo de contraer infecciones y contribuyendo a tiempos de
recuperación más rápidos.
 La industria de la robótica ha hecho hasta ahora incursiones en el sector del
transporte, pero los robots ya no sólo ayudan a fabricar automóviles, sino que
pronto ocuparán el asiento del conductor.
 Visión tridimensional: manejo de la cámara por el propio cirujano (las imágenes
logran aumentar hasta 20 veces el tamaño normal), lo que permite ver los
órganos con más detalle.
 Permite una mayor precisión en los movimientos (utilización de instrumentos
articulados, mejor precisión, filtro de temblor, adecuada ergonomía). El robot
ejecuta las acciones que le son ordenadas por el médico, editándola por medio de
un sistema de cómputo.
 Otorga mayor libertad de movimiento al cirujano que en una cirugía
laparoscópica tradicional (el cirujano puede realizar movimientos más precisos y
acelerar o reducir la velocidad de los movimientos de las manos), lo que permite
que sea más fácil realizar las suturas y atar nudos.
 Reduce el tiempo de estancia hospitalaria de los pacientes, quienes pueden
reincorporarse a sus actividades normales en un lapso no mayor a 7 días.
 Reduce el tiempo de convalecencia, mejores resultados funcionales, y menor
pérdida sanguínea.
 Permite realizar operaciones a distancia, lo cual evita desplazarse tanto al
paciente como al médico que la efectúa.
2.2 Debilidades

Al entrar RoboTech al mercado estadounidense se encontró con los siguientes prejuicios en la

sociedad los cuales impedían su avance:
 Tamaño del robot
 Variedad de instrumentos limitada
 Tiempo de preparación del robot
 Rango de movimientos de 5 mm, limitado
 Muy caro de comprar y mantener
 Desechables muy caros
 Durante la cirugía robótica, el cirujano tiene una menor sensación táctil del
tejido. Cuando se utiliza más de un brazo robótico, el movimiento puede ser
limitado. Dado que el cirujano controla los brazos robóticos, se reducen las
oportunidades de tener ayudantes quirúrgicos para ayudar durante la cirugía.
Además, el tiempo que se tarda en realizar la cirugía robótica puede ser más largo
que para la laparoscopia o la laparotomía tradicional. Debido a este tiempo más
prolongado, el tiempo bajo anestesia puede incrementarse, lo que puede conducir
a un mayor riesgo para el paciente

3. ¿Es la estrategia de la empresa adecuada al entorno y a sus capacidades

internas?
L empresa se esta basando en:
4. ¿Qué debería hacer Chen ahora? ¿Cómo debería avanzar la empresa en 2017
y más allá?, en definitiva, ¿qué estrategia deberá seguir RoboTech?

Hay una serie de factores que refuerzan las perspectivas sobre el sector. Los robots se han vuelto
más asequibles y más fáciles de programar, ofreciendo más precisión, fiabilidad y eficiencia, lo
que significa que son una opción cada vez más atractiva para todos los sectores.
egún Riley, “la población en edad de trabajar en muchos países, incluyendo, por ejemplo, China
y Japón sigue reduciéndose, una tendencia que convierte a los robots y la automatización en una
necesidad. Por último, la robótica es cada vez más ubicua y creemos que ayudará a revolucionar
las industrias en todo el mundo”.

La cirugía robótica, fuente de crecimiento

Dentro del sector de la salud, el mercado de la cirugía robótica es uno de los que crece con más
fuerza. Esta tecnología ofrece muchas ventajas para los pacientes y los hospitales, incluida una
cirugía más precisa, que a su vez puede conducir a un menor riesgo de contraer infecciones y a
tiempos de recuperación más rápidos.

El experto destaca, por ejemplo, Intuitive Surgical (ISRG), una compañía valorada en 30.000
millones de dólares especializada en el diseño, fabricación y comercialización de los sistemas
robóticos quirúrgicos Da Vinci que disfruta de una posición dominante en el sector y en los
últimos dos años ha sido testigo de un crecimiento medio anual de alrededor del 13%. “Los
robots Da Vinci realizaron más de 750.000 procedimientos quirúrgicos en 2016 y creemos que
esto confirma que la cirugía robótica continúa ganando tracción y el abanico de procedimientos
en los que puede aplicarse continúa ampliándose”, afirma Riley.

En conclusión, dado el ritmo al que la industria se está expandiendo, y se espera que lo haga en
el futuro, Riley anticipa que la revolución robótica continuará desarrollándose a un ritmo
acelerado durante la próxima década".

CONCLUSIONES