1 1 "T" " L'UNIVERSITÉ

Ui III tC SUR L'INTERNET

Les membres :
Juan Carlos Arévalo García
Adriana Katherine Loor Zambrano
Adriana Cecilia Astudillo Castillo
María Mercedes Riveros Mariño
Mallette Montes Calçados.
Quelles sont les caractéristiques du secteur
Un pas en avant.
de la chaussure pour femmes ?
LES FACTEURS EXTERNES POSSIBILITÉS MENACES

POLITICIENS

• Présence dans les villes à forte croissance

ÉCONOMIQUE • 60% des ventes de chaussures pour femmes • Cycles de mode très courts
• Le Brésil détenait environ 6 % du marché mondial

• Des clients depuis plus de 35 ans qui mettent

l'accent sur le confort
et les femmes de plus de 60 ans attribuent des

SOCIAL notes élevées au modèle et au fait qu'il "me fait • Influence des célébrités et des amis sur les
sentir séduisante". la mode des chaussures

• Les femmes américaines achètent 3 paires de

chaussures

• Distribution en ligne
• Publicité sur les médias sociaux, événements de
TECHNOLOGISTES
gala, • Artisanat
magazines de mode mondiaux • Magasins physiques
• Le commerce électronique se développe en Asie et
dans les Amériques
méridional
ECOLOGIQUE
JURIDIQUE
 Quels sont les principaux atouts internes de
del
l'entrepris
FACTEURS INTERNES FAIBLESSES FORCE

e? •
POUVOIR DE NÉGOCIATION
•
•
• Dessins brésiliens
Commerces de détail
Les femmes de plus de 35 ans
Des magasins en propre avec une gamme représentent
DE CLIENTS complète de
40 % des ventes de l'entreprise
MC
• Boutique en ligne Zappos

POUVOIR DE NÉGOCIATION
• Réseau de sous-traitance

DES FOURNISSEURS • Méthode sophistiquée de gestion

chaîne d'approvisionnement

NOUVEAUX CONCURRENTS

PRODUITS DE • Affiché par des articles de mode

SUBSTITUTION
urbain, avant-gardiste et innovant

RIVALITÉ ENTRE
COMPÉTITEURS
• Nike, VF, Vans, Toms • Admiration pour Havaianas
EXISTANT
 Quels sont les défis et les opportunités pour MC ? Comment
le ministère de la Justice devrait-il les classer par ordre de
priorité ?
FORCE POSSIBILITÉS
1 - Commerces de détail * Présence dans les villes à forte croissance
i • Les femmes de plus de 35 ans représentent40% des ventesde l'entreprise * 60% des ventes de chaussures pour femmes
1 • Boutique en ligne Zappos * Le Brésil détenait environ 6 % du marché mondial
1 • Réseau de sous-traitance * Clients âgés de plus de 35 ans, l'accent étant mis sur le confort et les femmes
âgées de plus de 60 ans.
1 • Approche sophistiquée de la gestion de la chaîne d'approvisionnement accordent des notes élevées au modèle et "me font me sentir attirant".
N • Admiration pour Havaianas * Les femmes américaines achètent 3 paires de chaussures
* Distribution en ligne
* Publicité via les médias sociaux, les galas, les magazines de mode à large
diffusion
monde
* Le commerce électronique se développe en Asie et en Amérique du Sud
FAIBLESSES MENACES
A / • Dessins brésiliens * Cycles de mode très courts
I * Magasins propres avec une gamme complète de produits MC * Influence des célébrités et des amis sur la mode des chaussures
W%I * Flanqué d'articles de mode urbaine, d'avant-garde et de nouveauté * Fabrication artisanale
w/ * Nike, VF, Vans, Toms
* Magasins physiques

2 V "T" "2 "T") L'UNIVERSITÉ

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MC devrait-elle commencer à distribuer ses produits par l'intermédiaire
de détaillants en ligne ? Analyser les implications et les conséquences
de cette décision Que pourrait faire MC pour atténuer les pertes de
ventes des détaillants ? Quel serait l'impact potentiel de la
cannibalisation du canal Internet sur les mégastores MC ?

o MCdevrait distribuer ses produits classiques par l'intermédiaire de détaillants en ligne, mais
uniquement ses produits classiques, afin que les détaillants disposant de magasins physiques
puissent disposer de plus d'espace pour les nouveaux modèles, de sorte qu'il n'y ait pas de
cannibalisme et que l'entreprise dispose de deux canaux de vente indépendants sans causer
de pertes aux magasins physiques et virtuels.
MC devrait-il commencer à distribuer ses
produits dans des villes plus petites ?
Supprimer Augmentation
Le tabou de la "familiarisation
Ventes dans les villes en croissance

Réduire Créer
Exclusivité pour les grandes villes dans les Partenariats avec des détaillants dans les
magasins de détail villes en expansion

o Lasuppression du tabou existant à Victoria sur la familiarisation peut augmenter les ventes et
réduire l'exclusivité des grandes villes, mais pour vendre dans les petites villes, il faut créer
des alliances avec des magasins de détail et ne laisser les magasins propres à MC que dans
les grandes villes.

2 V "T" "2 "T") L'UNIVERSITÉ

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Quels sont les avantages et les inconvénients d'une
modification du rythme d'introduction des nouveaux
produits ?

2 2 " 2 -) L'UNIVERSITÉ
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 Sachant que 60 % du marché principal est constitué de jeunes femmes qui ne cherchent qu'à être à la mode, il faut créer
une ligne de produits qui réponde aux besoins de la clientèle, tout en conservant la ligne de chaussures brésiliennes
classiques. Ainsi, il ne perdrait pas son essence.

Produits
Actuel Nouveau
40 % des achats sont 60 % des achats sont
effectués par des effectués par des jeunes

Actuel
femmes de plus de 40 femmes qui ne

Marchés
ans. recherchent
Créer que lade
plus d'options

Nouveau
chaussures qui
Créer une ligne pour
femmes de plus de 35 répondre aux besoins
ans des nouvelles
générations

2 2 " 2 -) L'UNIVERSITÉ
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Devriez-vous élargir votre marché aux femmes
plus âgées ?

2 2 " 2 -) L'UNIVERSITÉ
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o Comme le montre la matrice ansoff, les femmes plus âgées représentent 40 % des ventes de chaussures ; ce pourcentage
de femmes est fidèle à la marque, mais pour les conserver, il ne faut pas changer l'orientation des ventes pour les
Principau Relations
femmes de 18 à 35MCans, car la marque leur donne l'impression
devrait-elle étendre sa position pour qu'elles
x sont encore
Activités jeunes.
Propositions de avec les
Segments de
partenair principales valeur
clients
clientèle
devenir une marque de mode mondiale es Fabrication
Femmes âgées
plutôt qu'un artisan brésilien ? Nordstrom 100% cuir
de 18 à 35 ans
Produitsbrésilien
Actuel Nouveau
Oui, MC devrait étendre sa position mondiale 40 % des achats sont Conseils
60 au
% des achats sont
À l'avant-
garde de la
car les nouvelles générations se concentrent Saks
effectués par des
moment de
effectués par des jeunes mode Fidèle à la

Actuel
davantage sur la mode que sur l'image de l'achat
femmes de plus de 35 femmes qui ne mode
marque, elle devrait envisager de fabriquer

Marchés
ans Floroda Créer
Facturation
recherchent que lade
plus d'options
d'autres produits ou, si elle veut continuer à se Zappos Marketing

Nouveau
concentrer sur le style brésilien et l'entreprise Créer une ligne pour chaussures qui
Ressources clés Fabrication de Canaux
artisanale, elle devrait créer une nouvelle ligne femmes de plus de 35 répondre aux besoins chaussures de
ou une nouvelle marque pour répondre aux ans des nouvelles différents styles
Hors ligne. Magasins
besoins d'un marché en pleine évolution. Personnel qualifié
générations physiques avec détaillants

Des concepteurs
expérimentés venant de En ligne. Boutiques en ligne
différentes parties du
Alliancesmonde
stratégiques de
sous-traitance
Excellente chaîne
d'approvisionnement

Structure des coûts Source de revenus

Le prix de détail est compris entre 35
Les espèces, les chèques, les cartes de
et 300 dollars.
2 2 " 2 -)
Le prix de gros est de 32$.
crédit et les modes électroniques sont
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acceptés.

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