Estrategia de Integración hacia adelante

Empresa HomeCenter Sodimac

Fuente: La estrategia de negocio de Sodimac Perú tras la compra de Maestro. Perú

Retail. Obtenido de https://www.peru-retail.com/la-estrategia-de-negocio-de-sodimac-
peru-tras-la-compra-de-maestro/

La empresa Falabella es dueña de Sodimac luego de ello adquirió a Maestro, teniendo

en la actualidad 30 tiendas de Maestro y 27 Sodimac, mediante la compra de esta
compañía, Sodimac planeo el proceso de integración ya que ambas cadenas ya tenían
planes para desarrollar el de mejoramiento del sector hogar en ese mercado.

Con ello se dictamino que ambas empresas debían funcionar de manera integrada, con
lo cual las marcas Sodimac y Maestro convivirán en ese mercado ya que Maestro ofrece
una oferta mucho más completa hacia el segmento de contratistas y pequeños
constructores, mientras que Sodimac, y sus formatos Homecenter y Constructor,
mantendrán su foco en el mejoramiento del hogar con una propuesta de valor integrada
para familias y profesionales.
Como hecho interno para aplicar la estrategia de integración vertical definieron que
estas marcas son complementarias y en combinación les permitirían abordar de un modo
más completo el mercado peruano además de eso que la convivencia de ambas marcas
genera sinergia en todas las áreas tales como de logística, TI, abastecimiento, marketing,
gestión comercial, gestión de recursos humanos y procesos, etc.
Como hecho externo tienen a lugar, su relación con proveedores debido a que quisieron
innovar en conjunto ya que así podrán mejorar la generación de productos, servicios y
nuevos negocios que agreguen valor, buscando potenciar la creación de marcas como
una buena estrategia de diferenciación entre sus competidores del mismo rubro o
diferente a él.

Sodimac uso una estrategia adaptativa debido a que sigue invirtiendo esfuerzos en la
integración tales como remodelar algunas tiendas y ajustar los productos que ofrece en
sus diferentes sucursales ya que luego de ello lograron abrir nuevos locales con la
mentalidad en profundizar la cobertura geográfica en el mercado.
Finalmente, esta estrategia de integración hacia delante hizo que Sodimac adquiriera
más canales de distribución, es decir sus propios centros de distribución(almacenes) y
tiendas al detalle, también Sodimac como empresa avanzara más lejos, pues al abarcar
más el mercado adquiere sus propios clientes sin mucho esfuerzo. Tuvo como objetivo
alcanzar un mayor grado de eficiencia y un mayor control ya que sus distribuidores eran
especialmente costosos además de poco confiables o incapaces de cumplir con las
necesidades de distribución de la empresa luego de la aplicación de esta estrategia,
Sodimac logro que sus distribuidores actuales tengan gran rentabilidad ya que así la
empresa podría distribuir sus propios productos y fijarles precios de forma más
competitiva y con ello obtener más utilidades.